Pressemitteilungen zu Vertrieb

… Hilfestellung für alle Phasen der Strategieentwicklung versteht, gehen die Autoren darauf ein, wie man Erfolgsfaktoren, Kernkompetenzen und die Marktanforderungen ermittelt und bewertet, die einzelnen Segmente der Unternehmensstrategie systematisch entwickelt (z.B. die Vertriebs-strategie) und sie schließlich umsetzen kann. Katja Flascha, Michael Hanisch, Egbert E. Hartmann Strategieentwicklung Grundlagen – Konzepte – Umsetzung. Das Praxisbuch für den Mittelstand. Juli 2008, ca. 220 Seiten, Hardcover mit Schutzumschlag. ISBN: 978-3-89981-159-9.

Karlsruhe, 07.09.2009 - Direkten Verkauf (direct selling) nennt man den Verkauf und Vertrieb durch persönlich geführte Verkaufsgespräche von Angesicht zu Angesicht. Besonders bei Veranstaltungen wie Verkaufs¬messen, Präsentationen o. ä. ist das Tragen von professionellen Namensschildern daher besonders wichtig, weil hier der direkte, persönliche Kontakt (Verkauf) stattfindet. Die Firma roscheba aus Karlsruhe, der Hersteller von hochwertigen und professionellen Namensschildern, bietet für alle Branchen eine breit gefächerte Produktpalette für die …

… 2009) für eigene Werbeziele nutzen lässt und erweitert damit das Angebot an Vorträgen von Branchenexperten wie der Deutschen Welle und dem Schimmel Media Verlag / Businessworld.de. In ihrer Orientierung am Thema "Vertrieb" einzigartig in Deutschland stellt die Videomarketing-Konferenz der Veranstalter VideoCounter.com, Viracom.de, Telefilm.de Marketingverantwortlichen und Werbungtreibenden seit Juni 2009 an verschiedenen Standorten mit professionellen Referenten erfolgreiche Konzepte für ein systematisches Videomarketing, effiziente Online-Werbung …

Produktinnovationen oder neue Geschäftsideen brauchen am Start viel Informationen um von der Zielgruppe verstanden zu werden. Vertriebler stehen oft vor der Schwierigkeit ganz neue Produkte genau erklären zu müssen, wenn es keinen Vergleich gibt. Beispielsweise das neue Blaulicht der Firma x oder das Bad ohne Beckenabfluss der Firma y muss der Kunde mit möglichst vielen Sinnen erfahren. Dazu helfen Videoproduktionen für Support, Vertrieb oder Schulung. Seit gestern bietet actmylife diese Videoproduktionen speziell für Unternehmen in NRW an. Das …

… September als verantwortlicher Partner das internationale Beratungsgeschäft von J&M in den Branchen Baustoff sowie Maschinen- und Anlagenbau. Dr. Beutin, zuvor langjähriger CEO des Beratungsunternehmens Prof. Homburg & Partner, ist einer der führenden deutschen Experten in der Vertriebs- und Marketingberatung. J&M Management Consulting baut seine Beratungskompetenz weiter aus. Nachdem J&M durch die Hidden Champions Studie 2009 von Prof. Fink und CAPITAL bereits als beste Managementberatung für Supply Chain Management (SCM) …

… Fahrradkonzepten der Muttermarke steht blue label für einfache aber hochwertige Technik und zielt damit auf die Gruppe der Gelegenheits- und Genussradfahrer mit Qualitätsanspruch ab. Heiko Müller, Geschäftsführer der riese und müller GmbH, zuständig für die Bereiche Marketing und Vertrieb über die Markenentwicklung: „Unser Ziel, mit der Marke blue label neue, bislang weniger fahrradaffine Käuferschichten anzusprechen, hat WOLF sowohl visuell als auch kommunikativ hervorragend auf den Punkt gebracht. Wir sind gespannt auf die Reaktionen auf der Eurobike …

Paderborner Werbedienstleister erweitert seinen Wirkungskreis RJS/... Das Paderborner Büro für Marketing, Communication und Vertrieb Ralf J Schmitz Communication-Design (RJSCD) hat seine Tätigkeiten bundesweit ausgedehnt. Nach 15-jähriger Tätigkeit auf dem örtlichen und regionalen Markt bietet das Büro für Marketing, Communication und Vertrieb seine Serviceleistungen nun deutschlandweit an. Von Flensburg bis Berchtesgaden kommen Interessierte nun in den Vorteil des Werbeservices von RJSCD. Als Werbedienstleister bietet RJSCD seinen Kunden ein …

… der Band aus der Reihe Pocket Business unterstützt jedes Vorhaben. Die Autoren: Professor Dr. Michael Bernecker ist Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing in Köln. Er forscht, berät und trainiert für Unternehmen im Kompetenzfeld Marketing und Vertrieb. Dr. Kerstin Weihe ist dort Projektleiterin, Referentin und Trainerin für Marktforschung. Beide Autoren stehen für Fachbeiträge und Interviews zum Thema gern unter 0221 / 99 555 100 zur Verfügung. Michael Bernecker/ Kerstin Weihe Pocket Business: Basiswissen Marktforschung ISBN 978-3-589-23627-5 Cornelsen …

… Überblickvortrag zu den gängigen Werkzeugen und Maßnahmen im Online-Bereich von Markus Mattscheck an, Leiter Presse- und Öffentlichkeitsarbeit der Wer liefert was? GmbH. Sein Appell an die Unternehmen: "E Marketing ist mehr als Werbung im Internet, denn es bietet neue Vertriebs- und Kommunikationsmöglichkeiten und beeinflusst die Produkt- und Preispolitik von Unternehmen. Das Wissen um den richtigen Umgang mit den Werkzeugen und Maßnahmen ist sehr wichtig, denn hier haben kleine Fehler oft große Auswirkungen. Aber Unternehmen, die sich das nötige …

… umgesetzt und eine klare, für alle internen und externen Stakeholder, eine verständliche Nachhaltigkeitsstrategie in die Unternehmensvision implementiert. Doch nun geht es auch um die Umsetzung dieser Strategie in den einzelnen Unternehmens- und Fachbereichen. Gerade der Vertrieb bietet hier ein weites Feld an sinnvollen, messbaren und operationalisierbaren Themen. Nicht nur das Umstellen der Außendienstflotte auf CO2-arme Dieselfahrzeuge oder die Anweisung zur Nutzung der Bahn bei bestimmten Geschäftsfahrten sind Möglichkeiten für eine Nachhaltigkeit …

… nur in der Gemeinsamkeit die Zukunft liegt. Wer die Vorteile beider Kommunikationskanäle in einer integrierten Konzeption nutzt, wird seine Erfolge steigern können bei der Neukundenakquisition ebenso wie bei der Kundenbindung, bei der Vertriebs- (Außendienst)unterstützung ebenso wie bei schnellen Vkf-Aktionen. Welche Vorgehensweisen das klassische Direktmarketing in Kombination mit Online-Marketing anbietet, vermittelt das Seminarangebot 'Direktmarketing I' und der Workshop 'Direktmarketing II' von SEMAFOR – Seminarhaus für Marketingkommunikation, …

… Firma roscheba der optimale Ansprechpartner für Sie. Denn um aus dem umfangreichen Angebot an Ausweishüllen das für den einzelnen Kunden optimale Produkt herauszufiltern, ist eine kompetente Beratung erforderlich. Mit 30 Jahren Erfahrung in der Produktion und im Vertrieb von Namensschildern stellt sich die Firma roscheba täglich den Anforderungen seiner Kunden und erfüllt diese professionell und kompetent mit qualitativ hochwertiger Ware. Im Sortiment von roscheba finden sich neben Namensschildern aus verschiedensten Materialien auch Ausweishüllen, …

Hamburg, den 27.08.2009: Die PCI Hamburg GmbH ist gegründet. Das Hamburger Beratungsunternehmen bietet Projektmanagement, Consulting und Interimsmanagement im Bereich Marketing und Vertrieb sowohl für Agenturen als auch für Unternehmen. Das Leistungsspektrum ist breit gefächert. Es umfasst verschiedenste Aufgabenstellungen: von der Vorbereitung und Begleitung von Agentur-Auswahl-Prozessen über die Übernahme von z.B. Marken-Launches bis zum Aufbau und der interimistischen Führung von Unternehmensteilen. Gesellschafter-Geschäftsführer sind Stephan …

… kompetenter Gestalter und Umsetzer kreativer Kommunikationsmaßnahmen.“ Neben der aktuellen Kampagne entwickelte Haag Marketing & Design ein eigenständiges Kommunikationskonzept für den saarVV, das über alle Ticketangebote und Maßnahmen integriert umgesetzt wird. „Vertriebs- und aktionsbezogene Kampagnen runden das strategische Kommunikationskonzept ab“, resümiert Ralf Schmitt, Geschäftsführer von Haag Marketing & Design. Diese Sonderwerbeform feiert in Saarbrücken Premiere. „Mit der Kampagne „verhüllte“ City-Light-Poster unterstreichen wir die …

… vorgesehenen Platz und jeder sieht – auch noch aus größerer Entfernung – wer die anderen Anwesenden sind. Die Kontaktaufnahme und die Kommunikation untereinander werden so wesentlich erleichtert. Die Firma roscheba in Karlsruhe ist u. a. auf die Produktion und den Vertrieb von Tischnamens¬schildern für jede Art von Veranstaltung spezialisiert, unabhängig von der Branche. Sie bietet ihre Tischnamensschilder in zwei verschiedenen Ausführungen an: Zum einen gibt es die so genannte Dachform, die absolut stabil auf ihren zwei Füßen steht. Zum anderen …

zlich RS232 Signale sendet. Dieses High End System überträgt dann die Signale in einer HD Qualität in einer Entfernung bis zu 300m bzw. mit zusätzlichem Splitter bis zu 600 m Entfernung. Beide Systeme vereinfachen die Planung und Installation eines Digital Signage Systems erheblich. Für eine ausführliche Beratung stehen die Experten der itworx-pro GmbH unter Tel. 040 696537 70 und Tel. 089 856 386 40 zur Verfügung. Teststellungen der Systeme sind ebenfalls auf Anfrage nach Genehmigung durch den Vertrieb gerne zu erhalten.

Thomas Burzler ist als Verkaufstrainer, erfolgreicher Buchautor, Top 100 Referent und führender deutscher Experte für Preisgespräche und Mehrwertstrategie bekannt. Jetzt bietet der Geschäftsführer der Fünf Sterne-Agentur Sales Motion auch Seminare jenseits des Vertriebs an. „Ich habe in meiner Arbeit als Trainer und Referent mit Tausenden Teilnehmern festgestellt: Fast alles im Leben hat mit Verkaufen zu tun. Egal, ob es um die Partnersuche oder das Bewerbungsgespräch geht – wer sich gut verkaufen kann, gewinnt.“ Vertriebsexperte Thomas Burzler hat …

… Insgesamt lockte die Ausstellung, die vom 26. Juni 2008 bis 5. Oktober 2008 im Berliner Pergamonmuseum zu sehen war, über eine halbe Million Besucher an und übertraf damit alle Erwartungen. „red dot“ für das Corporate Design von ENTEGA ENTEGA, Vertriebsgesellschaft der HSE, setzt konsequent auf den Vertrieb von umwelt- und klimafreundlichen Produkten im Energiebereich und bietet eine atomstromfreie und CO2-neutrale Stromversorgung. Mit dem von MetaDesign entwickelten und realisierten neuen Markenauftritt bekennt ENTEGA Farbe und bezieht eine klare …

… des Umsatzes erwirtschaftet die Gesellschaft im Ausland. "Sowohl im französischen als auch im spanischen Markt sehen wir ein großes Absatzpotential. Die sprachspezifischen AdWords-Kampagnen sollen uns dabei helfen, dieses noch stärker auszuschöpfen", erklärt Torsten Olschewski, Leiter Vertrieb und Marketing bei Analytik Jena. "Auf die Kompetenz der Finnwaa GmbH vertrauen wir bereits seit 2007. Seither überzeugen alle Online-Marketing-Aktivitäten mit Nachhaltigkeit und Effizienz. Mit der Intensivierung des SEM in besagten Ländern beauftragen wir …

… das Marco Tozzi B2B Portal im Internet versorgt. Neben der neuen Internetpräsenz, die im Mittelpunkt aller Aktionen stehen soll, wurde auch die Business-Website effizient relauncht, um das Informationsspektrum zu steigern. Neben den Marco Tozzi News, Vertrieb und Messen finden Handelspartner alle Informationen über die aktuellen Kollektionen und das neue Marco Tozzi Retail Concept, welches durch interaktive 3D-Visualisierungen und eine moderierte Videopräsentation ergänzt wurde. PoS-Materialien können ab sofort online bestellt werden, Anzeigenvorlagen …

… Sympathische, kreative Tischsets eignen sich hervorragend für einen strategischen Dialog mit Kunden oder Mitarbeitern, für Kundenanbindung, Werbegeschenke, Verkaufsförderung, Themenbuffets, Events und als „Ambiente Katalysator“. Da sich Placemat Communications auch konsequent um den Vertrieb der Tischsets kümmert, können zum Beispiel Künstler oder Selbständige durch eine gezielte Marketing-Botschaft in lokalen gastronomischen Betrieben auf ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam machen, Firmen in Betriebskantinen Mitarbeiter informieren und …

Der englische Lizenz-Aufsteiger „Born to Shop“ hat seinen Siegeszug in Europa, Australien, Südafrika und in den USA angetreten. Für den deutschsprachigen Raum hat Bulls Licensing, Frankfurt, die Rechte exklusiv von Paper Island Ltd, London, übernommen. Director Licensing Silvia Lülling: „Born to Shop hat das Potenzial zum Bestseller in vielen Branchen. Das Thema ist vielseitig und spricht praktisch jede Frau an.“ Erklärtes Ziel der Lizenz-Vermarkter: Born to Shop hat das Zeug zum Klassiker und soll Frauen auf humorvolle Art im Alltag begleite…

… Tischnamensschilder, Ausweishüllen, Materialbeschaffenheit und Befes¬tigungen gerne beantworten. Und als besondere Serviceleistung: Muster¬bestel¬¬lungen, die bis 17 Uhr angefordert werden, sind schon am nächsten Tag beim Kunden! Mit 30 Jahren Erfahrung in der Produktion und im Vertrieb von Namensschildern stellt sich die Firma roscheba täglich den Anforderungen seiner Kunden und erfüllt diese professionell und kompetent mit qualitativ hochwertiger Ware. Im Sortiment von roscheba finden sich neben Namensschildern aus verschiedenen Materialien auch …

„Wer mehr verkaufen will muss Emotionen wecken!“ So lautet die Devise von Bernd Frielinghaus und Burkhard Mahlmeister, den Geschäftsführern der Aschaffenburger Markendialog-Agentur careforce. Wie man zugleich Emotionen und Begehrlichkeiten weckt und wie Marketing und Vertrieb ihre Ziele vereint besser erreichen können – das verraten die beiden Agenturchefs jetzt in dem E-Book „Entdecken Sie die 10 Geheimnisse Casanovas: Ihr Schlüssel zum erfolgreichen Markendialog“. Es wendet die Prinzipien des großen Verführers Giacomo Casanova höchst originell …

zlich RS232 Signale sendet. Dieses High End System überträgt dann die Signale in einer HD Qualität in einer Entfernung bis zu 300m bzw. mit zusätzlichem Splitter bis zu 600 m Entfernung. Beide Systeme vereinfachen die Planung und Installation eines Digital Signage Systems erheblich. Für eine ausführliche Beratung stehen die Experten der itworx-pro GmbH unter Tel. 040 696537 70 und Tel. 089 856 386 40 zur Verfügung. Teststellungen der Systeme sind ebenfalls auf Anfrage nach Genehmigung durch den Vertrieb gerne zu erhalten.

nen, die optisch einer Printpublikation entsprechen), die auf digitalen Speichermedien an Kunden überreicht werden und offline ohne Internet-Verbindung genutzt werden. Speichermedien sind beispielsweise USB-Sticks, die bei Messen verteilt werden. Bereits vor dieser Weiterentwicklung gewann die Software von Trivtec den "Promotional Gift Award 2008". Die media2print weite mit der Kooperation ihr Portfolio an innovativen Marketinglösungen aus, so Bernd Gramß, der bei dem Nürnberger Unternehmen den Vertrieb betreut

Braunschweig, August 2009 – Neuer Vorsitzender des Aufsichtsrats der wirDesign communications AG ist Jack Blecker (54), Vorstand Marketing und Vertrieb International bei der Mast-Jägermeister AG in Wolfenbüttel. Blecker übernimmt das Amt von Professor Kurt Weidemann, der sich im Juni nach sieben Jahren aus der Funktion zurückzog. Weidemann wurde zum Ehrenvorsitzenden berufen. „Ich bringe meine Erfahrung mit Konsummarken bei wirDesign ein,“ sagt Blecker, „und die Experten für Unternehmensmarken geben mir wertvolle Anregungen zurück. So werden beide …

… scheint, so trägt es bei geschicktem Einsatz jedoch sehr dazu bei, dass ein Unternehmen positiv wahrgenommen wird. Zudem drückt es dem Gegen¬über eine gewisse Wertschätzung und Höflichkeit aus. Mit 30 Jahren Erfahrung in der Produktion und im Vertrieb von Namensschildern stellt sich die Firma roscheba täglich den Anforderungen seiner Kunden und erfüllt diese professionell und kompetent mit qualitativ hochwertiger Ware. Im Sortiment von roscheba finden sich neben Namensschildern aus verschiedenen Materialien auch Ausweishüllen, Kartenhalter, Buttons, …

Branchenübergreifend sind die Anforderungen an Unternehmen kleiner und mittlerer Größe direkt mit deren Angebot an technischen Lösungen und Dienstleistungen verknüpft und die Unternehmen stehen einem zunehmenden Preis- und Wettbewerbsdruck gegenüber. Die Implementierung eines aktiven Vertriebes, der sich neben der Neukundenakquise und der Bestandskundenbetreuung auch mit der Positionierung neuer Produkte und Dienstleistungen im Markt beschäftigt, findet aus Kapazitäts- und Zeitgründen oft keinen Platz im operativen Tagesgeschäft. Das neu gegründete PI …

… daraufhin an, ob sie zu unserem Kundenkreis und deren Anforderungen passen“, so Joachim Haug. Interim Experts deckt eine breite Palette von Branchen (z.B. Erneuerbare Energien, Medizintechnik, IT, Mikrosystemtechnik) und Funktionen (z.B. Geschäftsführung, Finanzen/Controlling, F&E, IT, Vertrieb) ab. Oft sprechen mehrere Argumente für den Einsatz eines externen Interim Managers oder Interim Experten. Die Einarbeitung eines internen Mitarbeiters in ein vollkommen neues und komplexes Thema ist aufwendig und neben dem Tagesgeschäft oft nicht umsetzbar. …

… aktuell im Internet zur Ansicht bereit. Aufgrund der positiven Resonanz wird FILMHAUS auch zukünftig jede neue Ausstellung filmisch begleiten. „Das Hauptaugenmerk bei unserer Arbeit liegt immer darauf, Film als ganzheitliches Konzept zu betrachten, dass den individuellen Anforderungen von Vertrieb und Marketing gerecht wird und in das Kommunikationsprofil des Auftraggebers passt. Auch bei diesem aktuellen Projekt bettet sich der Film optimal in das gesamte Auftreten des Museums für Gegenwartskunst ein. Das Feedback der Besucher gibt uns dabei recht“, …

… strukturiert. Studien, Marktanalysen und Marktdaten sind übersichtlich in verschiedene Kategorien gegliedert. Dabei ist das Angebot branchenübergreifend und umfasst eine Vielzahl an Themen und Fragestellungen. Studien renommierter Marktforschungsunternehmer sind so auch den Entscheidern aus Marketing, Vertrieb und Management zugänglich. Interessenten haben hier die Möglichkeit, durch die verschiedenen Kategorien zu stöbern und sich von dem umfangreichen Angebot inspirieren zu lassen. Sofern bewusst nach einer bestimmten Studie gesucht werden soll, liefert …

Vertriebsmanagement als Teil der Markenführung Derzeit stoßen Vertriebsmitarbeiter selten auf offene Ohren und noch seltener auf kaufbereite Kunden. Wer allerdings eine starke Marke im Rücken hat und sie auch selbst verkörpert, muss von Anfang an weniger grundlegende Überzeugungsarbeit bei den Kunden leisten. Die Frage lautet nur: Wie bindet man das Vertriebsmanagement als Teil in die Markenführung ein? Und wie generiert man daraus mehr Wertschöpfung? Der Workshop „Die Marke im Vertrieb“ von psv marketing, Siegen und Attendorn, gibt die Antworten. …

… gehalten wurden, stehen nun allen interessierten Unternehmern und Führungskräften offen. Das Seminarangebot wurde konsequent ausgebaut und beschränkt sich nicht allein auf die Grundlagen des Markenaufbaus. Es zeigt z.B. Möglichkeiten auf, wie man eine Marke profitabel im Vertrieb nutzt. Aber auch Themen wie Markenführung und Marketing für soziale Einrichtungen und Pflegedienstleistungen sowie Workshops zur Personalführung stehen auf dem Programm. „Wichtig ist uns der praxisnahe Bezug“, erläutert Petracca. „Wir haben den großen Vorteil, dass wir …

… Kundenberatern anzeigt. Kunden, die sich über ein Produkt informieren möchten, recherchieren meist im Internet. Für das Online-Marketing bieten die Besuche auf der Produkt- oder Unternehmenswebseite eine Fülle wertvoller Informationen über potenzielle Kunden. Mit dem neuen WiredMinds VertriebsAssistent ist es nun so einfach wie nie zuvor, die wirklich relevanten Leads aus der Menge aller Websitebesucher automatisch herauszufiltern und für Vertriebs- und Marketingmaßnahmen erfolgreich einzusetzen. Das Programm ermöglicht dem Vertrieb oder dem Callcenter, in …

Im Rahmen der JuniorSales-Initiative haben die Partnerunternehmen der Siemens Enterprise 37 Vertriebstalente zur Festanstellung und Ausbildung im Geschäftskundenvertrieb Kommunikationstechnologie gefunden. Gefordert und gefördert wurde die Fähigkeit zu wertschätzender und Wert schaffender Vertriebsarbeit sowie Kreativität und Produktivität in der Markterschließung. Die Vertriebstalente wurden durch eine bundesweite Talentsuche identifiziert und mit Hilfe von persönlichen Interviews unterstützt durch die Thomas-Verhaltensprofilanalyse und der Thomas-Arbeitsplatzprofile …

… PC und erhalte so das perfekte Kundenbeziehungs-management. Klingt märchenhaft, gerade in den aktuell schwierigen wirtschaftlichen Zeiten. Andererseits: haben Sie schon einmal einen Frosch geküsst… Hubert Baumann, Berater und Spezialist für Unternehmensfüh-rung, Vertriebs- und Projektmanagement, hört das beschriebe-ne CRM-Märchen häufig und in unterschiedlichen Überlieferungen von seinen Kunden. Er unterstützt Unternehmen dabei, einen solch leidvollen CRM-Fluch in gelebte, erfolgreiche und dauerhafte Kundenbeziehungen zu verwandeln. Herr Baumann, …

Das Geheimnis des Erfolgs im Geschäftskundenvertrieb ist die Sichtweise des Kunden zu verstehen und ihn komfortabel aus der Komfortzone zu führen. Das neu eröffnete Forum für Absatzmanagement und Verkaufskultur bietet eine maßgeschneiderte Plattform für den Erfahrungsaustausch zwischen Profis im Geschäftskundenvertrieb erklärungsbedürftiger Güter: http://youandfriends.wordpress.com Es geht um wertschätzende Beziehungen zwischen Geschäftskunden und beratenden Vertrieb sowie um Kreativität und Produktivität in Marketing und Vertrieb. Sie sind eingeladen, …

… Sie birgt Risiken, aber auch große Chancen. Kostensenkung alleine ist erstens nicht die effektivste und zweitens, wenn sie radikal und ausschließlich betrieben wird, sogar eine schädliche Antikrisenmaßnahme. Lagerbestände: Um die Lagerbestände abzubauen, muss eine offensive Vertriebsstrategie bzw. ein Strategienmix verfolgt werden – hier darf nicht gespart werden! So können durch geschickte Garantien, kundenfreundliche Zahlungsmethoden und der richtigen Kommunikation der harten Vorteile der Produkte neue Kunden bzw. Marktanteile gewonnen und …

… Direktor Firmenkunden bei einer führenden europäischen Bank für die umfassende Beratung anspruchsvoller Firmenkunden verantwortlich. Bis April 2009 verantwortete er, als Vorstand eines Frankfurter Emissionshauses für ge-schlossene Kapitalanlageprodukte, die Bereiche Finanzen und Vertrieb sowie das gesamte operative Fondsmanagement. Zurzeit verhalten sich die Banken sehr zurückhaltend bei der Kreditvergabe. „Der Informationsbedarf der Banken ist gestiegen und es werden erweiterte Dokumentationsanforderungen formuliert sowie fundierte Zukunftskonzepte …

Viele Vertriebsentscheider stehen aktuell vor der Frage, wie eine notwendiger Umsatzwachstum ohne Aufstockung des eigenen, internen Personals machbar ist. Eine mögliche Antwort sehen die Starnberger Vertriebsprofis in dem Aufbau von zunächst externen Vertriebsmannschaften. Der Harvard Business Review bezeichnet das Outsourcing als eine der wichtigsten Managementinnovation der letzten Jahrzehnte. Das Auslagern von Produktionseinheiten, Vergabe von unterschiedlichsten Dienstleistungen an externe Spezialisten, oft sogar ehemalige Mitarbeiter eines …

Eine Sorge weniger - Interim Management im Vertrieb Die Conrad & Terlaak Sales Advisory GmbH baut ihr Geschäftsfeld Interim Management im Vertrieb weiter aus. Gerade in einer angespannten Wirtschaftslage zeigt sich, dass Interim Management im Vertrieb positive Impulse kurzfristig setzen kann. Viele Unternehmen stehen derzeit vor der Herausforderung, Ihren Vertrieb kurzfristig mit Spezialisten verstärken zu müssen. Oftmals gilt es, kurzfristig personelle Engpässe im Vertriebsmanagement aufzufangen oder schnell umsetzbare Ideen für die Vertriebsarbeit …

Auch im Jahr 2009 setzt E.ON | avacon Vertrieb wieder auf V Event. Wie seit 5 Jahren setzt e.on | Avacon auf das know how der Berliner Agentur. V Event ist für die gesamte Konzeption, Kreation sowie für die Umsetzung und Kommunikation zuständig. Die diesjährige Tour mit der Rocklegende CITY steht unter dem Slogan "E.ON Avacon CITY Tour 2009" und führt durch 2 Städte im e.on | Avacon Versorgungsgebiet. Erwartet werden durchschnittlich 5.000 bis 10.000 Besucher pro Konzert. "Für das Jahr 2009 rechnen wir mit einem wiederum erhöhten Zuspruch bei …

Berlin, 08. Juli – Die wirtschaftliche Großwetterlage und ihre Auswirkungen hat viele Verantwortliche im Vertrieb kalt erwischt. Denn schwierige Zeiten offenbaren sehr deutlich die Schwachpunkte im Vertrieb. Produkte, die bislang „Selbstläufer“ waren, liegen nun wie Blei in den Regalen. Anbieter von Dienstleistungen beißen mit Ihren Argumenten beim Kunden auf Granit. Aber auch junge Unternehmen, die noch gar keinen Vertrieb aufgebaut haben spüren nun deutliche Absatzprobleme und haben keine passenden Gegenmittel. Zur Lösung struktureller Probleme …

… Dichter (32) wird als Business Development Director die Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Kundenentwicklungs-Strategien übernehmen. Nach ihrem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität zu Köln und einem Traineeprogramm bei der Sixt AG war Eva-Julia Dichter im Vertrieb für Sixt unterwegs. Weitere Vertriebserfahrung sammelte sie zudem als Business Development Manager bei der Ströer Sales & Services GmbH. Zuletzt war sie für die DKV Euro Service GmbH + Co. KG in Düsseldorf als Product Manager Sales Coordination/Business …

… das Marktforschungsunternehmen Cegedim Strategic Data GmbH (CSD) einen neuen Geschäftsführer und Country Manager: Ralf Patsch (45, Foto) hat die Leitung des Unternehmens mit den Standorten München und Bensheim übernommen. Patsch bringt über 15 Jahre Erfahrung aus dem Bereich Marktforschung, Vertrieb und Marketing mit. Vor dem Einstieg bei CSD nahm er führende Positionen unter anderem bei IMS Health, AzyX International und Cegedim Deutschland ein. Zuletzt war er als Sales und Marketing Manager bei CSD tätig. Als neuer Geschäftsführer und General …

… und das erfahrene Team von bookmediaPartners sind dabei Garant für die Qualität und Einzigartigkeit jedes Buchprojekts. Durch die Möglichkeit, das ImageBook auch zweisprachig auszuführen, wird es zum idealen Marketing-Tool für internationale Messen sowie länderübergreifende Vertriebs-Aktivitäten. Mit dem Konzept ImageBook ist bookmediaPartners eine Innovation gelungen, die auf beträchtliche Akzeptanz stößt. „Wir freuen uns über die begeisterten Reaktionen der Experten und Kunden, denen wir unser Konzept präsentieren durften. Die Resonanz auf unser …

… dem Wirtschaftsministerium Baden Württemberg veranstaltete und von der Landesanstalt für Kommunikation Baden-Württemberg geförderte Kongress richtet sich an Geschäftsleitungen und Fachkräfte aus den Bereichen? Marketing, Kommunikation, Produkt- und Markenmanagement, Vertrieb und Media in Industrie, Handel, Film und Medien, an Kreative aus Agenturen und Hochschulen sowie freiberuflich Tätige. Unterstützt wird die Veranstaltung von: Landesanstalt für Kommunikation (LfK) Interstuhl Filmakademie Ludwigsburg Stadt Stuttgart Livingstone Communications, …

ing richtet sich an den Entscheidungsprozessen sowie an den Bedürfnissen der Beteiligten aus. Der Interessent soll frühzeitig motiviert werden, Anbieter-Informationen bei der Vorbereitung zu berücksichtigen und Kontakt aufzunehmen. Ziel ist es, die Kompetenz des Anbieters sowie die Leistungsfähigkeit seiner Lösungen zu zeigen, Vertrauen aufzubauen sowie die Risikoeinschätzung zu minimieren. Zugleich wird der Interessent qualifiziert und – sobald er Investitionsbereitschaft signalisiert – an den Vertrieb übergeben.