Neues E-Book „B2B-Inbound-Marketing - Aktive Interessenten als Kunden gewinnen“

(openPR) Die PR- und Marketing-Beratung chain relations stellt auf ihrer Website ein kostenloses E-Book bereit: „B2B-Inbound-Marketing: Aktive Interessenten als Kunden gewinnen“ (chainrelations.de/downloads). Inbound-Marketing ist kein agentureigenes Konzept, sondern ein Ansatz, der vor allem in den USA und in akademischen Kreisen mit leichten Unterschieden diskutiert wird. Allerdings konzentrieren sich bisherige Veröffentlichungen auf B2C-Märkte. Daher wurden für das E-Book viele Gedanken für die Erfordernisse von B2B-Märkten weiterentwickelt.

B2B-Inbound-Marketing umfasst alle Informations- und Dialogangebote eines Anbieters an Interessenten. Inbound-Marketing richtet sich an den Entscheidungsprozessen sowie an den Bedürfnissen der Beteiligten aus. Der Interessent soll frühzeitig motiviert werden, Anbieter-Informationen bei der Vorbereitung zu berücksichtigen und Kontakt aufzunehmen. Ziel ist es, die Kompetenz des Anbieters sowie die Leistungsfähigkeit seiner Lösungen zu zeigen, Vertrauen aufzubauen sowie die Risikoeinschätzung zu minimieren. Zugleich wird der Interessent qualifiziert und – sobald er Investitionsbereitschaft signalisiert – an den Vertrieb übergeben.