Pressemitteilungen zu Verkäufer

… Spitze des Eisbergs. Tag 3 der Arena stand ganz im Zeichen von RESTPOSTEN.de und grosshandel.eu Die Vorträge am dritten Tag des Forums richteten sich an die vielen aktiven Nutzer unserer Plattformen. Antje Paschen, bei GKS zuständig für den Verkäufer-Support demonstrierte auf der Bühne worauf Verkäufer bei Artikelbeschreibungen und Keywords achten sollten um maximale Reichweite zu erzielen und demonstrierte Einkäufern wie die automatischen Infoservices unserer Marktplätze „Anbieter und Keywords folgen“ optimal eingesetzt werden können. Besucher …

… in Duisburg erfolgen wird. Dazu Henrik Gustafsson, Geschäftsführer der Hoist GmbH in Deutschland: „Mit unserer 20-jährigen Expertise in der Bearbeitung von Bankforderungen und dem Erfahrungsschatz aus einer Vielzahl von revolvierenden Ankaufsverträgen bringen wir unser Knowhow und die Reputation der Hoist Finance als Bankinstitut in die Kooperation ein. Dieses gibt dem Verkäufer die Sicherheit, dass er für seine Kunden einen verlässlichen und soliden Partner ausgesucht hat, der denselben Regularien und Anforderungen unterliegt, wie er selbst.

… bei einem Online-Fitness-Anbieter registriert. Was aber, wenn einem das Sportangebot aus dem Web nicht zusagt oder trotz flexibler Nutzungsmöglichkeit die Zeit fehlt? Dr. Carsten Föhlisch sagt Ihnen, was Sie bei Online-Fitness-Verträgen zu beachten haben. 1. Verdächtige Anbieterkennzeichnung Der Verkäufer sollte sofort und eindeutig identifiziert werden können. Sind die entsprechenden Angaben nur schwer oder gar nicht auffindbar, ist höchste Vorsicht geboten. Skepsis ist auch angebracht, wenn nur eine Firma, aber kein Name oder nur eine Postfachanschrift …

Dirk Kreuter plant bis zum Jahr 2020 über eine Million Menschen zu erfolgreicheren Verkäufern zu machen. Produkte oder Dienstleistungen können noch so gut sein. Wenn es nicht gelingt, sie erfolgreich an den Mann oder die Frau zu bringen, sind sie nichts wert! Der Vertriebs-Experte, Redner und Trainer Dirk Kreuter hat sich daher das Ziel gesetzt den Motor der deutschen Wirtschaft – den Vertrieb – mit seinen Seminaren anzukurbeln. Diese richten sich jedoch ausdrücklich nicht nur an die gut fünf Millionen vertrieblich Tätigen im deutschsprachigen Raum. …

… von ihren Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen. SAP Ariba und ConnXus arbeiten nun zusammen, um das zu ändern. Die beiden Unternehmen haben heute angekündigt, dass sie durch die Verknüpfung ihrer Lösungen diversitätsorientierte Einkäufer und Verkäufer zusammenbringen und so die Tür für neue Geschäftsbeziehungen und -chancen öffnen wollen. Bekanntgegeben wurden die Integrationspläne bei der führenden Business-Commerce-Konferenz SAP Ariba Live, die diese Woche im Cosmopolitan, Las Vegas, stattfindet. „Wirklich effektive Lieferketten sind …

… Regel einen oder mehrere dieser Punkte für sich ins Feld führen: - Erfahrung in ähnlicher Position - Erfahrung mit ähnlicher Führungs- oder Budgetverantwortung - Kenntnisse der Branche - Fachkenntnisse des Bereichs - Im Berufsleben mit ähnlichen Problemen konfrontiert gewesen Insbesondere im Vertrieb begegnen Mitarbeiter – Verkäufer wie Führungskräfte – dem Rat eines Coaches mit der Einstellung: „In der Theorie hört sich das gut an, aber die Praxis steht auf einem anderen Blatt.“ Doch der Interim Manager als Coach kennt eben die Praxis aus eigener …

… Durchschnitt beträgt der ROI innerhalb der ersten drei Monate mehrere 100 %. (!) Ein einzigartiges Verhandlungsprofiling und Handlungsweisen, wirksame Methoden und in der Praxis bewährte Werkzeuge garantieren rasche Erfolge für die Teilnehmer der Trainings. Ausführliche Infos über die Seminare und Trainings der Verhandlungstrainer für Verkäufer und ihre Vorgesetzten finden Interessierte auf der Webseite www.die-verhandlungstrainer.de. Einige Seminare werden auch als offene Seminare angeboten, so dass auch Einzelpersonen an ihnen teilnehmen können.

… Falle und zahlt per Vorkasse, erwartet ihn eine böse Überraschung: die Ware wird nie geliefert. Wie Verbraucher sich davor schützen und woran sie einen unseriösen Online-Shop erkennen, erklärt Dr. Carsten Föhlisch, Rechtsexperte von Trusted Shops. 1. Verdächtige Anbieterkennzeichnung Der Verkäufer sollte sofort und eindeutig identifiziert werden können. Sind die entsprechenden Angaben nur schwer oder gar nicht auffindbar, ist höchste Vorsicht geboten. Skepsis ist auch angebracht, wenn nur eine Firma, aber kein Name oder nur eine Postfachanschrift …

… wohnen – Leipzig war damit die beliebteste Stadt Deutschlands. „Die große Nachfrage hat allerdings auch eine Kehrseite“, meint Stephan Praus, Geschäftsführer der LEWO Unternehmensgruppe. So gäbe es kaum noch ein Angebot an bezahlbaren sanierungsbedürftigen Objekten. Viele Verkäufer wollten auf den fahrenden Zug aufspringen und Höchstpreise für ihre Objekte erzielen. Da aber gleichzeitig die Nachfrage nach Wohnraum wächst, ist die LEWO Unternehmensgruppe derzeit in der Planung von ansprechenden Neubauwohnungen. Weitere Informationen unter http:// …

… Unternehmensverkäufe. Sergio Nicolas Manjon weist darauf hin, dass gerade jetzt bei kleineren und kleinen Unternehmen sehr gute Chancen bestehen, einen Käufer zu finden – und das innerhalb einer überschaubaren Zeitspanne. „Manchmal sind es direkte Wettbewerber – daran denkt jeder Verkäufer sofort. Aber häufig sind es auch Unternehmer aus angrenzenden Branchen, die ihr Geschäftsfeld erweitern oder Synergien in Produktion oder Vertrieb heben möchten. Gerade diese Käufertypen sind sehr interessant und trotzdem selten im Visier von Unternehmensverkäufern. Die Aufgabe …

… schon mitten drin im digitalen Transformationsprozess befinden und dass dieser mit jedem Tag immer schneller voranschreitet", betonte Peter Ohmberger einleitend. "Mehr und mehr werden unsere Smartphones zu intelligenten Assistenten, Systeme werden zunehmend die besseren Verkäufer, die dem menschlichen Verkäufer überlegen sind. Und ganz zwangsläufig wird sich mit diesem schnelldrehenden Wandel auch die Welt in den Gebäuden verändern." Das Gebäude der Zukunft: Integraler Bestandteil des Lebens In weiten Bereichen des anlagentechnischen Brandschutzes …

Warenträger und Warenpräsenter von Shopfitting24 ------------------------------ In der Ladenbaubranche werden Warenträger oft die stillen Verkäufer im Handel genannt, denn sie erfüllen nicht einfach nur die Funktion des Aufhängens, sondern spielen eine wichtige Rolle in der Gestaltung des Verkaufsraumes und der professionellen Präsentation von Waren. Deswegen hat Shopfitting24 eine Vielfalt an hochwertigen Warenträgern entwickelt, die in verschiedenen Materialien, Farben und Ausführungen erhältlich sind, damit diese zu Ihrer individuellen Branche …

… Unternehmensverkauf im Mittelstand, bei seiner kürzlich abgeschlossenen Transaktion einmal mehr festgestellt. „Der Eigentümer eines Unternehmens für Drehteile und Metallwaren hat aus Altersgründen einen Käufer für seinen Betrieb gesucht, den er in zweiter Generation geführt hat. Es war für den Verkäufer die bislang erste und damit auch einzige Unternehmenstransaktion in seinem Leben. Deshalb kam es bei dem Verkaufsprozess nicht nur darauf an, strategisch die richtigen Weichen zu stellen, sondern den Alt-Eigentümer auf der ganzen Reise mitzunehmen, eng zu begleiten …

… Projektleiter bei AVANDIL, und sein Projektteam haben einen Unternehmensverkauf in der Backliner-Branche zu einem erfolgreichen Abschluss gebracht. Sein Erfolgsrezept: professionelle Kenntnisse des Marktes, eine ausgleichende Moderation und Verhandlungsführung und die enge Begleitung des Verkäufers. Große Musik-Shows brauchen passende Technik, gute Instrumente und professionellen Service, sei es für den Auf- und Abbau von Musikinstrumenten, Verstärkern, Beschallungs- und Lichtanlagen oder auch Transport und Logistik von einem zum anderen Konzertort. …

Vom guten zum besten Einkäufer ------------------------------ Unser Seminar schult Sie u.a. in den Bereichen Verhandlungstechniken, Profi-Verkäufer und Preislimits. > Wirksame Verhandlungen - 5 bewährte Verhandlungstechniken > Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen > Vertragspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen > Was tun wenn die Verhandlung stagniert? Unsere aktuellen Termine zum Seminar: 15.03.2017 Berlin 18.05.2017 Münster 04.07.2017 München 12.10.2017 Düsseldorf Ihr Nutzen: > Lust statt Last - Gewinnbringende …

… Fall gebe es keine Mehrheit von Händlern und keinen Markt, für den die Empfehlung irgendeine Orientierungshilfe darstellen könne (BGH, Urteil v. 28.06.2001 - I ZR 121/99). Dies lässt sich auch auf den Fall übertragen, dass Sie gleichzeitig Hersteller und Verkäufer sind. Wenn Sie also selbst ein Produkt herstellen und dieses vertreiben, können Sie hier nicht einfach eine UVP festlegen und mit einem günstigeren Preis werben. UVP-Werbung im Shop richtig darstellen Wird mit Preisgegenüberstellungen geworben, also zum Beispiel mit einen durchgestrichenen …

Die Firma Bodenauktionen GmbH & Co. KG hat ihre Vision in die Tat umgesetzt und im Januar 2017 das erste deutschlandweite Internetauktionshaus für land- und forstwirtschaftliche Flächen und Betriebe gestartet. Verkäufer haben hier über ein faires und transparentes Verfahren die Möglichkeit, ihre Agrarimmobilie einer breiten, interessierten Käuferschaft zu präsentieren und zum Höchstgebot zu versteigern. Erweiterungswilligen Landwirten und anderen Kaufinteressierten wird die Möglichkeit geboten, an einer professionell durchgeführten Auktion online …

Besser verkaufen mit dem GOVEND Verkaufstraining Gute Vorsätze allein reichen nicht. Das gilt für private ebenso wie für berufliche Veränderungen und Verbesserungen. Daher ist das GOVEND Verkaufstraining am Jahresbeginn eine ideale Gelegenheit für Verkäufer aller Branchen, ihre Leistungen zu steigern, deutlich motivierter an die Arbeit zu gehen und zum High Performer zu reifen. Dabei geht GOVEND mit System vor und kann die Erfolge seiner Teilnehmer nachweisen. Das GOVEND Verkaufstraining ist in sechs Intervalle aufgeteilt, die jeweils einen Tag …

… die App wichtige Daten zur Optimierung von Produktauswahl und Marketing-Strategie. Zusätzlich informieren Push Notifications über Produktneuheiten oder aktuelle Promotions. - Partnerbereich: Der Partnerbereich (Relaunch November 2016) ist die mobil nutzbare Kommandozentrale für Spreadshirt-Verkäufer. Dort erstellen sie neue Shops, verwalten ihre Ideen und Produkte und veröffentlichen Designs mit nur wenigen Klicks international. - Einheitliche User Experience: Seit Sommer 2016 liefert Spreadshirt ein einheitliches Nutzererlebnis, unabhängig vom genutzten …

… niemals aus dem Blickwinkel geraten, ist es wichtig einen Gesprächsleitfaden abzustimmen und diesen in Feedbackgesprächen zu überprüfen. Welche Informationen sollen auf jeden Fall transportiert werden? Ganz gleich, ob eine Dienstleistung oder ein Produkt angeboten wird, der Verkäufer am Telefon braucht neben kommunikativer Wendigkeit höchste Sachkenntnis und transportiert harte Fakten und die Vorzüge des Unternehmens schon beim Gesprächseinstieg. In jedem Fall tritt er als Mitarbeiter des Unternehmens auf. "Die ersten drei Sekunden entscheiden - …

… niemals aus dem Blickwinkel geraten, ist es wichtig einen Gesprächsleitfaden abzustimmen und diesen in Feedbackgesprächen zu überprüfen. Welche Informationen sollen auf jeden Fall transportiert werden? Ganz gleich, ob eine Dienstleistung oder ein Produkt angeboten wird, der Verkäufer am Telefon braucht neben kommunikativer Wendigkeit höchste Sachkenntnis und transportiert harte Fakten und die Vorzüge des Unternehmens schon beim Gesprächseinstieg. In jedem Fall tritt er als Mitarbeiter des Unternehmens auf. „Die ersten drei Sekunden entscheiden – …

… Rooke, wie entscheidend der US-Markt für nachhaltiges Unternehmenswachstum und die globale Markenbekanntheit ist. Mit 15 Jahren Erfahrung am Markt setzt das 2002 gegründete Unternehmen dieses Jahr deshalb auf drei wichtige Wachstumstreiber. 1. Neue Tools für Verkäufer: Bereits 2016 begannen umfassende Investitionen und Neuerungen im Partnerbereich. In dieser Kommandozentrale erstellen Shopbetreiber und Designer neue Shops und verwalten ihre Ideen sowie Produkte. Erste Analysen zeigen, dass Designer auf den internationalen Spreadshirt-Marktplätzen …

… allem der Mieter- und Flächenmix des Objekts zugesagt. Auch die kleinteiligeren Mietflächen haben durch das architektonisch ansprechende und sinnvoll strukturierte Gebäude eine gute Adressbildung. Wir sehen in diesem Zukauf eine strategische Weiterentwicklung unseres vorhandenen gewerblichen Immobilienportfolios im Süddeutschen Raum.“Verkäufer ist ein Family Office. Über den Kaufpreis wurde Stillschweigen vereinbart. Begleitet wurde die Transaktion von den Münchener Beratern der BNP Paribas Real Estate. Bild: Deuter Invest, Ansicht Objekt Aschheim

… vergangenen Jahr den Versand über den eigenen Onlineshop eingestellt, weil der Verkauf von Schulranzen ohne Anprobieren zumindest grob fahrlässig ist. Diese Fahrlässigkeit betrifft nicht nur die Eltern als Käufer, sondern auch die Händler als Verkäufer. Wer sich als Fachhändler bezeichnen möchte, darf keine gesundheitsgefährdenden Produkte im Internet vertreiben. Und der falsche Schulranzen kann die Rückengesundheit von Kindern beeinträchtigen. So hofft Lassners möglichst viele Eltern deutschlandweit informieren zu können, um Kindern ein sinnloses …

… „Due Diligence“ versucht der Käufer sich ein umfassendes und genaues Bild vom Kaufobjekt, seinem Wert, seinen Entwicklungsmöglichkeiten, aber auch zu möglicherweise schlummernden Risiken in Folge des Erwerbs zu verschaffen. In einem so genannten „data room“ werden dem Verkäufer zu diesem Zweck umfangreiche Unterlagen und Materialien zur Verfügung gestellt, durch die er sich über einen zuvor definierten Zeitraum hinweg ein Bild vom zu kaufenden Unternehmen machen kann. Dem Unternehmenskauf liegt ein ausführliches und detailliertes Vertragswerk zu …

… durch. In diesem eintägigen Seminar erläutert der Autor des Buchs „Das Beuteraster: 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen“ den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen unter anderem, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgeleitet werden, so dass jeder Bereich und Verkäufer weiß, was er zu tun hat, um die Vertriebsziele zu erreichen. Detaillierte Informationen über die offenen Seminare, die Peter Schreiber im 1. Quartal 2017 leitet, finden Interessierte in der Rubrik „Seminare“ auf der Webseite von Peter Schreiber …

… Partner (PS&P), Ilsfeld, im 1. Quartal 2017 für das Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart durch. So leitet zum Beispiel Harald Klein, Vertriebstrainer und -berater im PS&P-Team, am 24./25. Januar ein Seminar „Neukunden gewinnen mit Strategie“. In dem Seminar erfahren B2B-Verkäufer unter anderem, wie man Neukunden – auch von Wettbewerbern – gewinnt und als Unternehmen seine Marktanteile vergrößert; des Weiteren, wie sie als Verkäufer ihre Trefferquoten im Erstkontakt spürbar steigern – unter anderem, indem sie die Kontakte clever „vorwärmen“ …

… bisherige Mitarbeiter eine große Rolle.“ Ein erfahrenes Team arbeitet für den Erfolg – zielsicher und persönlich Geschäftsführer Sergio Manjon macht aber auch klar, dass es für beide Seiten nur ein Ziel gibt. Das Unternehmen erfolgreich zu verkaufen. „AVANDIL begleitet die Verkäufer und Käufer zielsicher bei jedem Schritt, mit Systematik, Stringenz und Einfühlungsvermögen. Besonders stolz ist Manjon aber auf das Erfolgsrezept von AVANDIL. „Bei uns arbeitet immer ein ganzes Team am Verkaufserfolg und mit jedem Einzelnen arbeite ich richtig gerne …

… In diesem Fall müssen mindestens folgende Unterlagen aufbewahrt werden: 1. alle zur Kasse gehörenden Organisationsunterlagen, insbesondere Bedienungs- und Programmieranleitung, alle Programmabrufe nach jeder Änderung (Stammdaten, Artikelpreise etc.), Protokolle über die Einrichtung von Verkäufer-, Kellner-, Trainingsspeichern u. ä. sowie alle weiteren Anweisungen zur Kassenprogrammierung (z. B. Anweisungen zum maschinellen Ausdrucken von Proforma-Rechnungen oder zum Unterdrücken von Daten und Speicherinhalten) 2. alle mit Hilfe der Kasse erstellten …

Bonn, 30. November 2016: Die Zurich Gruppe Deutschland hat den Altezza Bürokomplex in München erworben und erweitert damit konsequent ihr Immobilienportfolio in Deutschland. Verkäufer des 2009 erbauten Bürogebäudes ist die Warburg-HIH Invest Real Estate GmbH. Die Gesamtmietfläche von knapp 25.000 qm verteilt sich auf fünf oberirdische Stockwerke sowie einen ausgebauten Souterrain und ist beinahe vollständig vermietet. „Das Altezza passt perfekt in die Zurich Anlagestrategie. Der Komplex besitzt nicht nur eine besondere bauliche Qualität, sondern …

… Karst, Business Coach in Münster (http://kereenkarst.de/teamentwicklung/), arbeitet als selbständige Personal- und Organisationsentwicklerin und begleitet Veränderungsprozesse in Unternehmen. Themenschwerpunkte sind Teamentwicklung, Führungskräfte-Entwicklung, Dialogkompetenz beiVerkäufern und Servicekräften sowie die Prozessbegleitung in Konfliktsituation en. ------------------------------ Pressekontakt: Kereen Karst Personal- und Organisationsentwicklung Frau Kereen Karst Krögerweg 35 48155 Münster fon ..: 0251 - 534 840 90 web ..: http://kereenkarst.de/ email …

… Einfamilienhaus in Ober-Roden? Wer besorgt mir den Energieausweis? Wer führt kostenlos eine Bewertung meiner Immobilie durch? Soll ich den Verkauf meiner Immobilie alleine wagen oder die Hilfe eines Immobilienmaklers in Anspruch nehmen - fragen sich die Verkäufer. Fehler bei der Wahl Ihrer Traumimmobilie oder beim Verkauf Ihres Anwesens können jedoch ganz schnell zum Albtraum werden, weiß die Immobilienkauffrau Manuela Weber, Inhaberin der Firma Manuela Weber Immobilien-Vermögensanlagen Rödermark IVD und auch geschäftsansässig in 63322 Rödermark. Verständlicherweise …

Bessere Konditionen durch professionelle Verhandlung im Einkauf ------------------------------ Unser Seminar schult Sie u.a. in den Bereichen Verhandlungstechniken, Profi-Verkäufer und Preislimits. > Wirksame Verhandlungen - 5 bewährte Verhandlungstechniken > Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen > Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen > Was tun wenn die Verhandlung stagniert? Unsere aktuellen Termine zum Seminar: 15.03.2017 Berlin 18.05.2017 Münster 04.07.2017 München 12.10.2017 Düsseldorf Ihr …

… rund 30 % seines Wertes. Ohne auch nur einen Kilometer gefahren worden zu sein. Mit einem gebrauchten Geschenk können Sie zudem oft etwas wesentlich Höherwertiges oder auch Leistungsstärkeres schenken als bei einem neuen Geschenk zu exakt demselben Preis. Was Verkäufer gerne verschweigen: Die Auswahl auf dem Gebrauchtwaren-Markt ist erheblich größer als die die des Neuwaren-Marktes. Grund: Sie müssen sich nicht nur auf das Verkaufssortiment von 2016 + ein paar Lagerbestände der Vorjahre beschränken, sondern Sie haben auf Gebraucht-Plattformen …

Die esters-management startet ihre Kompetenzoffensive 2017 im technischen Vertrieb. In dreizehn Einheiten werden Verkäufer systematisch und strukturiert zum Verkaufsprofi ausgebildet. „Die Anforderungen an Verkäufer werden immer komplexer. Wir möchten, dass jeder Vertriebsprofi sein maximales Potential abruft und für sein Unternehmen und sich den größtmöglichen Erfolg erzielt,“ so Olaf Esters Inhaber und Entwickler der Kompetenzoffensive. Die dreizehn Trainings können von Teilnehmern bundesweit online gebucht werden, finden aber auch als offene …

… den Handel zusätzliches Geschäft zu generieren. Am morgigen 11.11. findet in China etwa der "Singles-Day" statt, aktuell der größte Online-Shopping-Tag der Welt, mit einem Umsatz von über 10 Mrd. Euro. "Kein Gedränge, keine stressige Parkplatzsuche, keine überforderten Verkäufer und nebenbei auch noch - dank einfacher Preisvergleiche - sparen", so fasst Kreid die Vorteile zusammen, den Weihnachtseinkauf Online zu erledigen. Immer mehr Deutsche setzen in der Vorweihnachtszeit auf entspanntes Online Shopping statt anstrengenden Einkaufstouren in …

… Seminar: 17.11.2016 Stuttgart 01.12.2016 Hamburg 06.12.2016 Leipzig Ihr Nutzen: > Die 7 effektivsten Vertriebstechniken > So führt man Verkaufsgespräche! > Professionelles Preismanagement und erfolgreiche Ertragssteigerung Ihr Vorsprung Jeder Teilnehmer erhält: + S&P Test "Welcher Verkäufertyp bin ich?" + Sofortmaßnahmen für mehr Vertriebserfolg und mehr Gewinn + S&P Checkliste "Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften" + S&P Leitfaden Key-Account-Management: "Verkaufsgespräche Erfolgreich führen" + S&P …

… des Verkaufsprozesses durch die Unternehmensbörse Grönig und Kollegen AG konnte die Übergabe schnell und zur vollen Zufriedenheit der Beteiligten erfolgen. Der Verkauf an einen strategischen Käufer aus Schweden schafft für beide Parteien Vorteile. Einerseits ergänzen Käufer und Verkäufer sich in ihren Stärken ideal, so dass Synergien entstehen konnten. Des weiteren wurde der Sohn des Verkäufers als Geschäftsführer eingesetzt und damit vorhandenes Know-how nutzbar. Durch diese günstige Situation erreichte das Unternehmen eine höhere Auslastung und …

… nicht das eines Wirtschaftsbetriebes ( - auch wenn Ihr Studiogenau das sein soll). Die erste Frage des Mitarbeiters am Empfang sollte lauten: "Woran haben Sie Interesse?" Warum gehe ich so vor? Das hat zwei Gründe: 1. Der Kunde fängt an zu reden, und damit wird es dem Verkäufer leichter, ihn zu überzeugen. Besuchen Sie einmal ein Verkaufs-Seminar. Dort heißt die goldene Regel: Wenn der Kunde redet, 'verkauft er sich selbst'; das heißt: Der Kunde liefert die Argumente, warum er unbedingt den Vertrag abschließen möchte. Ab und zu können Sie ihm …

… Thema Vertrieb 2025. Unter dem Motto: „Jetzt wird´s digital“ erwartet die Teilnehmer eine interessante Agenda: • Digitalisierung im Vertrieb – wie Unternehmen die Veränderungen für den eigenen Vertrieb nutzen • Jeder lebt in seiner Welt – Wie Verkäufer die neue Rolle des B2B-Vertrieb erfolgreich umsetzen • Die multidimensionale Organisation: Wie Unternehmen Ihren Vertrieb jetzt richtig organisieren • Menschen kaufen von Menschen – wie Verkäufer neue Kunden gewinnen und Einwände entkräften • Das perfekte Verkaufsgespräch: So analysieren Verkäufer …

… es mit Ihrer neuen Couch: Haben Sie diese gekauft oder sich verkaufen lassen? Ausnahmslos jeder wird jetzt sagen: „Ich habe meine Couch gekauft“. Die logische Schlussfolgerung: Verkaufen ist out. Kaufenlassen heißt die neue Welt, dementsprechend wird der Verkäufer zum Kaufenlasser. Lars Grosenick und Georg Ortner haben gemeinsam mit Tanja Lange nach ihrem Erfolgsbuch „Immobilieneinkauf“ nun den Nachfolger geschrieben. Und der heißt eben nicht „Immobilienverkauf“, sondern „Immobilien kaufen lassen“. Das hat nichts mit der konkreten Marktsituation …

… Titel des Keynote Speakers Ingo Vogel (www.ingovogel.de), Berlin. Der Experte für emotionales Verkaufen mit über 30 Jahren Verkaufs- und Vertriebserfahrung stellt zunehmend eine Digitalisierung des Verkaufs fest. Laut Vogel rücken im Verkauf Emotionen und die Persönlichkeit des Verkäufers so immer mehr in den Hintergrund. Jedoch ist gerade mit der digitalen Vergleichbarkeit der Produkte die emotionale Ansprache und die Persönlichkeit des Verkäufers der entscheidende Faktor für erfolgreiches Verkaufen. So ist laut dem Vortragsredner Vogel das Verbinden …

… Ersparnis nach dem Tarifwechsel. Oder bei einer festen Gebühr von ca. EURO 500,-. Für einen Angestellten bedeutet die Gebühr oft den Verlust der gesamten Ersparnis. Nach 24 Monaten kommt schon die nächste Beitragserhöhung. Da freut sich nur der Verkäufer. Gerade jetzt, nach der vom PKV-Verband zum 01.01.2017 angekündigten außergewöhnlichen Beitragserhöhung wegen der andauernden Niedrigzinsphase, sind die Verkaufstruppen verstärkt im Einsatz, so eine Blitz-Umfrage aus Oktober 2016 unter 110 PKV-Kunden der hc consulting AG aus Köln. Die hc consulting …

… wenn sie zum Beispiel vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – insbesondere dann, wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Wie sie sich neue Umsatzpotenziale erschließen und Mitbewerbern Kunden mit System abjagen, das erfahren Investitionsgüter-Verkäufer und ihre Vorgesetzten in einem Seminar, das die ZfU International Business School vom 14. bis 16. November in Luzern (CH) durchführt. In dem dreitägigen Seminar mit dem programmatischen Titel „Erfolgreiche Vertriebskonzepte für umkämpfte Märkte“ profitieren die …

… viele Kapitalanleger diesen vermeintlich bequemen Ausweg teuer. Denn Kapitalanlageberater verfolgen natürlich Eigeninteressen und können daher oftmals nicht so neutral beraten wie sie es vorgeben. Die Neutralität und Objektivität des Anlageberaters ist insbesondere dann gefährdet, wenn er von dem Verkäufer der Immobilie eine gegenüber dem Käufer nicht offen gelegte Provision für den Verkauf erhält. Diese Provision kann durchaus 15 – 20% des Kaufpreises der Immobilie betragen. Für den Käufer verteuert sich damit der Immobilienkauf um diesen Prozentsatz. …

In einem ZfU-Seminar mit Peter Schreiber erarbeiten B2B-Verkäufer Konzepte und Strategien, um (Neu-)Kunden mit System zu gewinnen und Projektaufträge an Land zu ziehen. „Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwickeln, damit sie den Auftrag erhalten. Eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche und Personen …

B2B-Verkäufer trainieren in einem ZfU-Seminar mit dem Spezialisten für Preisverhandlungen Peter Schreiber und einem Einkaufsleiter, höhere Preise zu erzielen. „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Preisgesprächen und Preisverhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil ihnen häufig nicht bewusst ist, …

In Bielefeld und Duisburg verlief der Pilotversuch für die Hygieneampel erfolgreich und schon 2019 soll sie nicht nur für Gastronomen, sondern auch für alle Produzenten und Verkäufer, wie Lebensmittel und Getränke Großhandel, in NRW Pflicht werden. Aber worauf muss geachtet werden? Hier sind die 3 wichtigsten Tipps für eine positive Bewertung. Grundlagen der Hygieneampel Die Hygieneampel ist an die dänischen „Hygiene Smileys“ angelehnt, welche dort schon 2001 eingeführt wurden. Das Resultat: Insgesamt gibt es deutlich positivere Ergebnisse als …

B2B-Verkäufer trainieren in einem ZfU-Seminar mit dem Spezialisten für Preisverhandlungen Peter Schreiber und einem Einkaufsleiter, höhere Preise zu erzielen. „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Preisgesprächen und Preisverhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil ihnen häufig nicht bewusst ist, …