Pressemitteilungen zu Verkäufer

Bremen im August 2016. Mit Aussagen wie „Das ist mir zu teuer“ und „Unternehmen X bietet die Leistung aber viel günstiger an“ müssen Verkäufer mit einer Hochpreisstrategie häufiger in ihrem Alltag rechnen. Oftmals wissen sie mit dieser Situation aber nicht richtig umzugehen, handeln falsch und senken damit ihre Abschlussquote. „Zunächst einmal sollten es Verkäufer mithilfe gezielter Vorbereitungen wie etwa einer genauen Zielgruppenanalyse gar nicht erst zu solchen Preisprotesten kommen lassen. Tauchen dennoch geldbezogene Gegenstimmen seitens des …

… Verlängerungen um jeweils weitere vier Monate sind problemlos möglich. „Auf diese Weise können sie vom Wert der Uhr profitieren, ohne sie verkaufen zu müssen.“ Aber auch der Verkauf ist eben möglich. Wir bewerten fair und transparent und verstehen und als Berater der Verkäufer“, sagt Stephan Schmitz. Und damit sei das Pfandhaus Brocker auch Anlaufpunkt für den, der in eine gute Uhr investieren will. „Wir haben immer hochwertige Uhren im Angebot, die wir unter anderem im Online-Shop unter www.brocker-schmuck.de/shop vorstellen.“ Er weist auch auf die …

In der Weiterbildung von ifsm lernen die Teilnehmer, aus Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln und diese im Vertriebsalltag zu coachen. „Das ist nicht machbar“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr sollt vier Neukunden pro Monat akquirieren.“ Oder: „... acht Prozent mehr Umsatz erzielen.“ Dann ist es die Aufgabe ihrer Vorgesetzten, mit ihren Mitarbeitern Wege zu erarbeiten, wie sie diese Ziele erreichen können und sie hierbei zu unterstützen. Wie dies geht, das lernen Interessierte in einer …

… Bevölkerungsentwicklung auf das Kaufverhalten sowie eine Analyse der heute wichtigsten Konsumentengruppe von Handelsmarken: der „Generation Millenium“ bzw. „Generation Y“. Die Veranstaltung richtete sich in erster Linie an Business-Insider wie Vertreter von Handelsketten, Hersteller, Verkäufer und Vertreter von Handelsmarken, Sortiment-Manager, branchenspezifische Marktforschungs- und Beratungsunternehmen sowie an Produkt- und Verpackungsdesigner. Zugegen waren auch Vertreter der polnischen Handelskammer und des polnischen Verbands für Handel und Distribution.

… Unternehmen im Vorfeld ihre Wunschkunden zu einem persönlichen Termin einladen“, rät der Vertriebstrainer. Zudem verhelfen vorher gesetzte Ziele zu mehr Erfolg. Diese beschreiben beispielsweise eine Anzahl von täglich zu erreichenden Besucherkontakten. Gesprächseinstieg leicht gemacht Viele Verkäufer haben eine natürliche Scheu davor, Menschen aktiv anzusprechen und ihnen ihre Produkte vorzustellen. „Ein schlimmer Fehler. Vertriebsmitarbeiter müssen aufhören, Verkaufen als etwas Negatives anzusehen, und sich vor Augen halten, dass sie Kunden mit …

… Al-Spaltbänder und Al-Tafeln zu verkaufen oder zu kaufen, bietet MN Alucoil Market vielfältige Optionen vom Gebot bis zur Anfrage von Teilmengen oder der Anarbeitung des Produktes im geforderten Format. Die Nutzung der Plattform ist für Käufer komplett kostenlos. Für Verkäufer fällt nur im Verkaufsfall eine geringe Provision an.  Die Idee zur Realisierung einer Online-Handelsplattform wurde bei MN Coil Servicecenter GmbH in Neustadt/Holstein geboren und entwickelt. Die techn. Umsetzung erfolgte durch die Hamburger Agentur WERK4.1 Neue Medien. MN ist eines …

… (IFIDZ), Frankfurt, leitet, in ihrem Vortrag an vielen praktischen Beispielen aus dem Unternehmens-, Führungs- und Lebensalltag. Dabei geht sie auch intensiv auf die Frage ein, wie Menschen – unabhängig davon, ob es sich bei ihnen zum Beispiel um Führungskräfte oder Verkäufer handelt – zu einer unverwechselbaren Marke werden, der andere Menschen vertrauen und denen sie deshalb gerne und bereitwillig folgen. Dies ist laut Liebermeister im digitalen Zeitalter, in dem die Menschen und Unternehmen scheinbar immer mehr Optionen haben und deshalb nach …

„Gute Verkäufer werden dazu geboren“ – Diese Einstellung ist mittlerweile überholt, denn die Fähigkeit, Produkte erfolgreich unter die Leute zu bringen, stellt ein erlernbares Handwerk dar. „Ähnlich wie in anderen Berufen benötigen Top-Verkäufer Motivation, eine positive Grundeinstellung, Fleiß, Mut und Kontaktfreude“, weiß Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer, Speaker und Coach aus Bremen und Gründer von OK-Training. Wie sich diese Eigenschaften mithilfe kompetenter Trainer, die selbst täglich im Vertrieb aktiv sind, erlernen und ausbauen …

… sein. Die KION GROUP AG, einer der beiden größten Anbieter von Gabelstaplern, Lagertechnik und verbundenen Dienstleistungen, rückt durch den Kauf des führenden Spezialisten für Automatisierung und Lieferketten-Optimierung Dematic zur Weltspitze der Anbieter intelligenter Intralogistik-Lösungen auf. Verkäufer waren die Finanzinvestoren AEA Investors und von Ontario Teachers' Pension Plan verwaltete Fonds. Quilvest Private Equity hat zusammen mit dem Management seine Beteiligung an der Acrotec Group an Fonds, die von Castik Capital betreut werden, …

… dialogagenten“ verbindet auf innovative Weise ein ausgereiftes High-End-CRM-System mit der Vertrautheit eines individuellen Kundengesprächs. Grundlage dafür ist die von Sven Bruck entwickelte Strategie des Empathischen CRMs. CRMPATHY bindet also den stationären Einzelhandel, insbesondere den Verkäufer auf der Fläche, in die Customer Journey der Kunden ein. Neben der Just-in-Time-Bereitstellung von Kundeninformationen im Verkaufsgespräch legt es einen Fokus auf die Informationen, die in einem empathisch geführten Beratungsgespräch entstehen und die …

… % des Gesamtumsatzes steigern. „Es galt einfach das bestehende Verkaufspotenzial an Immobilienfonds bei unseren Kunden zu nutzen und damit eine Win-Win-Situation zu schaffen.“ Nach wie vor vermittelt die FHG sehr erfolgreich Schiffsbeteiligungen und hat in diesem Segment auf Verkäufer- und Käuferseite langjährige und erfolgreiche Kooperationen. Der Handel mit Anteilen an Containerschiffen ist allerdings stark zurückgegangen. Es gab in den letzten sechs Monaten einen Kursabfall von durchschnittlich ca. 15-20 %. Grund dafür sind vor allem die stark …

… immer mit Emotionen zu tun. Ein eigenes Zuhause auch“, erklärt von Stosch, der nicht nur Makler, sondern auch Diplomingenieur der Architektur und zertifizierter Immobilienbewerter ist. Ihr Zuhause – die richtige Vermittlung bei Verkauf und Vermietung Er sieht sich als Vermittler von Verkäufern und Käufern. Mit seinem Wissen aus der Baubranche sowie seiner langjährigen Verbundenheit zum Kreis Pinneberg ermittelt er für die Objekte in der Region schnell einen realistischen Preis, der sowohl Käufer als auch Verkäufer überzeugt – für Ihr Zuhause. Er …

… ist etwas, dass sehr gut zu verwenden, nützlich und hilfreich ist. Das Geld ist in diesem Zyklus lediglich ein Zwischenschritt. Es soll den Austauschprozess jederzeit ermöglichen, ohne dass sich der Käufer eines Produktes darüber Gedanken machen muss, welches Produkt er dem Verkäufer als Gegenleistung anbieten könnte. Das grundlegende Prinzip der Wirtschaft ist es, dass Menschen sich untereinander bei der Lösung ihrer Probleme helfen. Ein Mensch hat ein Problem, ein anderer die dafür passende Lösung. Man löst das Problem und bekommt dafür Geld. Leistet …

… Viele Filtermöglichkeiten liefern weitere produktspezifische Informationen. Neben einer großen Auswahl an ökologischen Artikeln präsentiert das StartUp mit zahlreichen Upcycling-Produkten kreative und nützliche Dinge aus aller Welt, welche ausgedienten Materialien ein zweites Leben schenken. Händler und Verkäufer haben einen eigenen Shop auf dem Online-Marktplatz mit eigener Bestell- und Rechnungsverwaltung. Bei Sprachbarrieren zwischen Verkäufer und Käufer unterstützt das junge Unternehmen auf Deutsch und Englisch. "Wir freuen uns riesig über den …

… und fehlerfrei läuft.Wenn dies gewährleistet ist, werden in kurzer Folge viele weitere Features hinzukommen, die den Handel leichter machen. Es wird einige neue Möglichkeiten der Angebotserstellung geben, z.B. Api, CSV oder ein Lister. Der interne Bereich für Käufer und Verkäufer wird viele neue Möglichkeiten haben, welche die Verwaltung der Angebote, Käufe und Verkäufe erleichtern und viele Möglichkeiten der Auswertung bieten. Auch wird XIMADA dann eine mehrsprachige Plattform werden, so dass sich die Zahl der Anbieter und suchenden Sammler deutlich …

Köln. 3. Juni 2016. Früher war es so, dass nur der Verkäufer verkaufen musste. Klingt natürlich mehr als logisch. Der Autoverkäufer verkaufte Autos, der Marktverkäufer sein Obst am Obststand und der Kioskbesitzer seine Zeitungen und Süßkram eben am Kiosk. Diese Zeit hat sich aber – nicht nur durch Internet, Smartphone & Co. – grundlegend geändert und dadurch haben sich ebenfalls die Bedingungen und handelnden Personen, bzw. Verkäufer geändert. Nicht selten werden wir vom Zahnarzt nach der Zahnreinigung gefragt: „Darf´s noch ein Bleeching sein?“ …

… Kaufinteressenten war es, die Steuerungstechnik strategisch zu verstärken. Sie wurden von den Beratern der UnternehmensBörse Grönig & Kollegen AG eingehend überprüft und analysiert, um dann mit fünf infrage kommenden Kandidaten vorbereitende Gespräche mit dem Verkäufer bis hin zu einer LOI-Vereinbarung zu führen. Wachsenden internationalen Anforderungen wird die UnternehmensBörse Grönig & Kollegen AG unter anderem durch die Zusammenarbeit mit weltweit tätigen Kooperationspartnern gerecht. Den asiatischen Markt bedient die UnternehmensBörse in Kooperation …

… von gut erhaltenen Gebrauchtmaschinen. Gebrauchte CNC-Maschinen ankaufen Die Gründe für den Überschuss einer CNC-Maschine können ganz unterschiedlicher Natur sein und erstrecken sich von der Betriebsaufgabe über Neuanschaffungen bis hin zur Produktionsumstellung. Als Verkäufer von Gebrauchtmaschinen ist Gustav Schönberger stets auch am Ankauf von intakten Gebrauchtmaschinen wie CNC-Maschinen interessiert, um sein eigenes Angebot entsprechend zu erweitern. Ob CNC-Fräsmaschine, -Drehmaschine oder anderweitige Werkzeugmaschine: Der Maschinenhändler …

… von gut erhaltenen Gebrauchtmaschinen. Gebrauchte CNC-Maschinen ankaufen Die Gründe für den Überschuss einer CNC-Maschine können ganz unterschiedlicher Natur sein und erstrecken sich von der Betriebsaufgabe über Neuanschaffungen bis hin zur Produktionsumstellung. Als Verkäufer von Gebrauchtmaschinen ist Gustav Schönberger stets auch am Ankauf von intakten Gebrauchtmaschinen wie CNC-Maschinen interessiert, um sein eigenes Angebot entsprechend zu erweitern. Ob CNC-Fräsmaschine, -Drehmaschine oder anderweitige Werkzeugmaschine: Der Maschinenhändler …

… von gut erhaltenen Gebrauchtmaschinen. Gebrauchte CNC-Maschinen ankaufen Die Gründe für den Überschuss einer CNC-Maschine können ganz unterschiedlicher Natur sein und erstrecken sich von der Betriebsaufgabe über Neuanschaffungen bis hin zur Produktionsumstellung. Als Verkäufer von Gebrauchtmaschinen ist Gustav Schönberger stets auch am Ankauf von intakten Gebrauchtmaschinen wie CNC-Maschinen interessiert, um sein eigenes Angebot entsprechend zu erweitern. Ob CNC-Fräsmaschine, -Drehmaschine oder anderweitige Werkzeugmaschine: Der Maschinenhändler …

… Band PWNDTIAC sorgt für Stimmung und funky Beats. Folgende Speaker werden dieses Mal mit dabei sein: Rainer Flohr – Vollblutunternehmer und Stehaufmännchen Er ist Gründer und Geschäftsführer der insolventen "Zur 48 - Die Welt der Computer in Leipzig". Ein Verkäufer-Urgestein aus der Ära von C64, Amiga, Sega und Atari. Ein Marketing-Genie, Vollblut-Unternehmer und Stehaufmännchen. Sein Computer-Laden an der Spinnerei wurde zur Legende aller Leipziger Gamer & Modder. Doch leider führte eine Reihe von Fehlentscheidungen den Einzelkaufmann in …

ekt auf einer Taste gespeichert. Weiterhin bietet die geeichte Ladenwaage die Tara Funktion. Mit der Tarafunktion werden Verpackungen oder Behältergewichte einfach abgezogen. Dies ist u.a. für Selbstpflücker interessant z.B. bei Erdbeeren oder Blaubeeren, die direkt ab Feld gewogen und verkauft werden. Mit der CAS Ladenwaage und der Nohlex GmbH als Ansprechpartner kommt ein flexibler, preiswerter Partner für den Verkauf von Lebensmitteln auf den Markt, der die Bedürfnisse vieler Händler und Verkäufer abdeckt.

… und werden für diese Beratung sogar noch belohnt. Per Auktionsverfahren können Versicherungsnehmer sämtliche Versicherungsverträge, Finanzierungen, Bausparverträge etc. per Bietermodell kostenlos einstellen und überprüfen lassen oder neu verhandeln. Kunden treten hierbei somit als Verkäufer auf und Versicherungs-und Finanzexperten als Käufer zu einem Beratungstermin. Natürlich können die Verbraucher auch absolute Tiefstpreise und erstklassigen Service erwarten. ProFair24 bietet eine völlig neue Dienstleistungsoffensive und Sie haben die Wahl! Über …

… bisherige Shopartikel-Aufschlag entfällt und wird durch die Affiliate-Provision ersetzt. Für jeden Verkauf werden dem Partner künftig 20 Prozent der Summe von Produkttyp- und Druckpreis gutgeschrieben. Falls gewünscht, zum Beispiel im Fall von gemeinnützigen Vereinen, können Verkäufer aber auch auf die Affiliate-Provision verzichten. Zweiter lukrativer Baustein der Neuerungen ist der Erfolgsbonus, der zusätzlich zur Affiliate-Provision ab elf verkauften Produkten ausgezahlt wird. Für die Berechnung des Erfolgsbonus wird jeder Monat in zwei Perioden …

… und zu sich selbst. Verkaufen ist eine der natürlichsten Sachen der Welt. Das Buch stellt die entscheidenden Fragen und zeigt praxisnahe Antworten und Lösungen. • Was treibt mich an – was hindert mich? • Wie präsentiere ich erfolgreich mich und mein Angebot? • Welcher Verkäufer Typus bin ich und was hat das mit meinen Kunden zu tun? • Wer ist mein Kunde und wie erkenne ich seine Kauf-Motive? • Wie und wo finde ich neue Kunden? • Wie motiviere und überzeuge ich Kunden? • Wie schließe ich erfolgreich ab? Weiterer Informationen: http://www.wilhelm-gerbert.de/vertriebsbuch-verkaufen-ist-wie-flirten/

Bremen im April 2016. Ob ein Verkaufsgespräch von Erfolg gekrönt sein wird, entscheiden zu großen Teilen der gewählte Verhaltensstil und das damit geschaffene Verhandlungsklima. „Je nach Motivation des Verkäufers, die entweder auf einem eher sachorientierten oder einem eher beziehungsorientierten Interesse basiert, tritt er unterschiedlich auf“, erklärt Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer, Speaker und Coach aus Bremen und Gründer von OK-Training. Nach Blake/Mouton lassen sich grundsätzlich fünf verschiedene Verkäufertypen unterscheiden, …

… wenn die Büromarkt Böttcher AG nicht als Sieger hervorging, ist man stolz nominiert gewesen zu sein. Die Veranstaltung diente darüber hinaus dem Austausch mit namhaften Herstellern wie zum Beispiel 3M, Avery Zweckform, TESA und Fellowes. Ferner waren auch viele namenhafte Verkäufer auf dem Event anwesend. Was das Angebot an Artikeln betrifft, bleibt den Kunden bei einem Produktsortiment mit über 35.000 Artikeln kaum ein Wunsch offen. Falls doch, können auf Anfrage weitere 200.000 Artikel bestellt werden. Aber nicht nur das vielfältige Angebot, sondern …

… der seinen Hinweis- und Belehrungspflichten nicht nachgekommen ist. Diese Entscheidung ist insbesondere für Opfer sog. Schrottimmobilien von nicht unerheblicher Bedeutung. Schrottimmobilienopfer sind regelmäßig über die Immobilie und ihren Wert getäuscht worden. Daher können sie Ansprüche gegen Verkäufer und / oder Vermittler verfolgen. Nicht selten befinden sich Verkäufer und / oder Vermittler aber in Insolvenz, so dass mit keiner nennenswerten Schadenskompensation zu rechnen ist. Nicht selten dürfte vor dem Hintergrund der nunmehr ergangenen …

… neu sein“, so Katja Porsch. „Aber vielleicht ist es dennoch eine der schwierigsten Herausforderungen, vor der wir jeden Tag im Business und privaten Alltag stehen.“ Katja Porsch zählte bereits als 25-Jährige zu den abschlussstärksten Immobilienverkäuferinnen Deutschlands. Sie trainierte Verkäufer und Außendienstmitarbeiter, baute Vertriebsstrukturen auf. Ihre Expertise aus über 7.000 Verkaufsgesprächen und über 50.000 Akquisegesprächen gibt die Sales-Expertin heute erfolgreich als Speakerin und Autorin (u.a. ‚Verkaufsprofiling – Wie Sie ihre Kunden …

… verleiht die Redaktion des Portals Büchern, die aus ihrer Warte für Manager sowie Personen, die in Unternehmen exponierte Stellen innehaben besonders lesenswert sind. In dem 240-seitigen Buch erläutert „der Experte für emotionales Verkaufen“ Ingo Vogel Vertriebsverantwortlichen und Verkäufern, warum im Internetzeitalter die emotionale Kundenansprache immer stärker über den Verkaufserfolg entscheidet. Außerdem beschreibt er, wie sie durch das sogenannte emotionale Verkaufen mehr Spaß an ihrer Arbeit haben und „einfach mehr verkaufen“ – also schneller …

… 208/14 – seine Rechtsprechung zur Unwirksamkeit von Bauträgerverträgen bzw. überhaupt zu notariell zu beurkundenden Immobilienkaufverträgen konsequent fortgesetzt. Vor allem bei dem Vertrieb sog. Schrottimmobilien hat sich in den vergangenen Jahren ein Procedere eingebürgert, bei dem Käufer und Verkäufer nicht gemeinsam beim Notar zur Beurkundung erscheinen. Vielmehr sucht der Kaufinteressent zunächst den Notar auf und gibt sein Angebot zum Abschluss des Kaufvertrages ab. Zu einem späteren Zeitpunkt, oftmals Wochen später, erscheint ein Vertreter des …

Lieferanten mit ,,Contact Now“ Knopf (wie daunten). Sie können den Knopf klicken, um die Lieferanten direkt anzufragen, oder ihre Webseite oben dem Knopf besuchen und Anfragen versenden. Welche Vorteile können Sie von Bossgoo.com bekommen? 1.Es ist frei und leicht Lieferanten zu finden. 2.Es ist eine zuverlässige und transparente Handelsplattform. 3.Sie können Ihre Lieferanten finden im Nu. 4.Senden Sie ihren Kaufsbedarf und bekommen Resonanz sofort 5.Wir haben beruflich Dienst für Käufer und VerKäufer.

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Thorsten Michael Rau macht in "sympathisch mehr verkaufen" klar, dass man ohne Sympathie im Verkauf nicht viel Erfolg haben wird. ------------------------------ Die meisten Menschen kennen die Erfahrung, dass man einem Verkäufer, den man nicht sympathisch findet, wenig Glauben schenkt und kaum dazu geneigt ist, das eigene, hart verdiente Geld auszugeben. Doch wie sieht es aus, wenn der Verkäufer sympathisch, nicht aufdringlich und sehr gut informiert ist? In seinem Buch "sympathisch mehr verkaufen" analysiert Autor Thorsten Michael Rau unser Kaufverhalten. …

… und Produkte zu verkaufen ist selten bis gar nicht möglich. Für die Verkäufe werden keinerlei Provision oder Einstellgebühr verlangt. Aufgrund dessen kaufen Kunden bei under10 immer zum niedrigsten Preis! under10 bietet privaten und gewerblichen Verkäufern Möglichkeiten, mit einfachen und unkomplizierten Mitteln ihre Artikel optisch ansprechend zu präsentieren. Ein breit gefächertes Sortiment von neuen, gebrauchten und handgemachten Produkten sowie das Anbieten von Dienstleistungen komplettieren den Online-Marktplatz under10. Speziell für gewerbliche …

… in den Metropolregionen Berlin, Hamburg, Frankfurt, Nürnberg, München, Düsseldorf, Köln und Wien. Die Objekte werden vom eigenen exklusiven Asset Manager PROJECT Immobilien akquiriert, geplant, gebaut und vornehmlich an Eigennutzer durch eigene Verkäufer veräußert. In der 21-jährigen Unternehmensgeschichte wurde noch nie eine Immobilienentwicklung negativ abgeschlossen. Der lückenlos positive Track Record wird jährlich durch eine von einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft testierte Leistungsbilanz belegt. Weitere Informationen unter: www.project-investment.de

In der berufsbegleitenden Weiterbildung lernen die Teilnehmer, aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln und diese im Vertriebsalltag zu coachen. „Das ist nicht machbar“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr sollt vier Neukunden pro Monat akquirieren.“ Oder: „... acht Prozent mehr Umsatz erzielen.“ Dann ist es die Aufgabe ihrer Vorgesetzten, mit ihren Mitarbeitern Wege zu erarbeiten, wie sie diese Ziele erreichen können und sie hierbei zu unterstützen. Wie dies geht, das lernen Interessierte …

… Main, hat über von ihr verwaltete Fonds die Mehrheit an der WEKA-Gruppe, Neubrandenburg, erworben. Co-Investoren sind der von der Lampe Capital Finance GmbH verwaltete Lampe Mezzanine Fonds I GIKG sowie von Parvilla SAS, Paris verwaltete Fonds. Verkäufer sind ein Fonds der in Hamburg ansässigen und auf den Mittelstand fokussierten Beteiligungsgesellschaft BPE Unternehmensbeteiligungen G.m.b.H. sowie weitere Co-Investoren. Das Management-Team von WEKA bleibt am Unternehmen beteiligt und wird die erfolgreiche Entwicklung weiter vorantreiben. Suberg …

… hinterher hängen und oft nicht mal einen Online-Shop besitzen, hat das Team von Europaletten-kaufen.eu in den letzten Monaten einen Marktplatz erstellt, indem Hersteller und Händler von Europaletten ihre Produkte ohne großen Aufwand einstellen können. Käufer haben so den Vorteil, die Produktansicht online in einer Übersicht zu haben. Der Marktplatz ist in der Nacht vom 08.03.2016 zum 09.03.2016 online gegangen und bietet ab sofort den Service für Verkäufer und Käufer von Europaletten an. Dieser ist jedoch nur mit einer Registrierung zugänglich.

… um zu erkennen, wo jemand sich an Vorstellungen klammert, die er oder sie nicht ändern kann“. Nach Neitzel sollten Vertriebler nämlich diese schnellstens loswerden, denn sie blockieren und halten einen davon ab, weiterzumachen. „Das einzig wichtige ist am Ende des Tages, dass ein Verkäufer/in in den Spiegel schauen kann und weiß, er oder sie hat alles getan, was ging“. Wer dieses Vertrauen in sich und das eigene Tun hat, strahlt dieses aus und ist in der Lage, Kunden, Mitarbeiter und Beziehungen loszulassen, die nicht zielführend sind. Wer für …

… meinen Kunden zu begeistern? Und was ist mein Kunde bereit, dafür zu investieren? Warum kaufen Kunden? Kunden kaufen, weil sie einen Wunsch, ein Bedürfnis und / oder ein Problem haben. Diese drei Punkte können unbewusst oder bewusst sein. In der Regel haben die Verkäufer oder der Verkaufsinnendienst einen direkten Draht zu ihren Kunden. Es ist eine spannende Herausforderung, den wahren Bedarf des Kunden zu ermitteln, eine Lösung für ihn zu finden und diese kundengerecht und nutzenorientiert zu kommunizieren. Die daraus gewonnenen Informationen über …

… begleitete den Auftrag gebenden Gesellschafter erfolgreich in allen Belangen des Verkaufsprozesses. Hervorzuheben ist das Engagement der UnternehmensBörse bei der Suche und Empfehlung geeigneter Übernahmekandidaten. Durch die Selektion relevanter Branchen in Absprache mit dem Verkäufer wurden binnen kurzem potentielle Käufer ermittelt. Die UnternehmensBörse stellte den Kontakt in Form der Direktansprache schriftlich oder telefonisch her. Nach eingehenden Gesprächen mit verschiedenen Kaufinteressenten wurde das Unternehmen erfolgreich an einen geeigneten …

Leitsätze, die höhere Abschlussquoten versprechen, gibt es viele. Häufig geben diese Thesen jedoch veraltete Einstellungen aus der Praxis wieder, sodass sie dem Erfolg mehr schaden als nutzen. Welche Aussagen Verkäufer besser kritisch hinterfragen und wie Kunden heutzutage zu positiven Entscheidungen geführt werden, erklärt Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer, Speaker und Coach aus Bremen und Gründer von OK-Training, im Folgenden. 1. Den Kunden einfach kaufen lassen Diese bekannte und von vielen Trainern verbreitete These stellt den …

… sind Umsatz“ jetzt schon zum sechsten Mal beweisen. Dieses Mal ist auch Klaus-J. Fink mit von der Partie. Der TopSelling-Fachmann referiert am 11. März über das, was er als „Königsweg der Neukundengewinnung“ bezeichnet: Empfehlungsmarketing. „Aktive Empfehler sind die besten Verkäufer, die sich ein Unternehmen wünschen kann“, so Fink. „Hinzu kommt: Sie kosten nichts.“ Voraussetzung ist die Bereitschaft, Empfehlungen einzuholen und nachzufassen – etwas, wozu verblüffend wenige Verkäufer bereit sind. Das ideale Thema also für alle, die einen neuen …

… im Kapitalmarkt. Rund 65 Prozent der Studienteilnehmer gaben das als Hauptgrund an“, erklärt Marcel Schmitz, Director bei Willis Towers Watson und M&A Verantwortlicher für den deutschen Versicherungsmarkt. „Hinzu kommen das starke Wettbewerbsumfeld und die Preiserwartung des Verkäufers, die sich nicht immer mit den Angeboten der Interessenten deckt.“ Dabei spielen auch regionale Unterschiede in den Metriken zur Preisfindung eine Rolle: Während in den Wachstumsmärkten das Umsatzwachstum die wichtigste Metrik ist, sind in den weiterentwickelten …

… zu verweigern. Doch hier ist Vorsicht geboten: nur weil Vermittler und Vertriebsfirmen (falsche) Versprechungen machten, die das Gegenteil des Gesellschaftsvertrages besagen, sollte man nicht einfach Mahnungen ignorieren. Vielmehr kann es durchaus sein, dass der Fehler bei den Verkäufern und Vertrieblern lag und die Life Trust Sieben GmbH & Co. KG Recht hat. Trotz des verständlichen Ärgers sollte man deshalb schnell fachkundigen Rat einholen, bevor man noch teure Gerichtsverfahren provoziert. Die Anwaltskanzlei Arnold hat bereits mehrfach Anleger …

Nach diversen Urteilen in der letzten Zeit ist es nunmehr möglich, auch die Notare in die Haftung zu nehmen, die gemeinsam mit betrügerischen Verkäufern und Vermittlern große Schäden bei deutschen Kapitalanlegern verursacht haben. Im Rahmen der sogenannten Schrottimmobilienfälle (auch „Steuerersparnismodelle“) wurde der Kaufvertrag üblicherweise in Angebot und Annahme unterteilt. Dies diente der Verschleierung des tatsächlichen Wohnungskaufs. Die seitens des Verkäufers erklärte Annahme des Kaufvertrags erfolgte in der Regel mehrere Wochen bis Monate …

… 17. März in Stuttgart durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Vertriebsberater Peter Schreiber, Ilsfeld bei Heilbronn, den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgeleitet werden, so dass jeder Bereich und Verkäufer weiß, was er zu tun hat, um die Vertriebsziele zu erreichen, und die Zielerreichung gezielt gesteuert werden kann. In dem Tagesseminar stellt der auf den Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen spezialisierte Berater die Ergebnisse einer …

… neuerworbenes Wissen dann an andere Mitarbeiter weitergeben konnten. Olaf Stahnke, Prokurist bei act’o-soft und Projektleiter Karstadt Sports, ist glücklich über den Verlauf des Projekts: „Der Verkauf bei Karstadt Sports ist sehr beratungsintensiv. In manchen Häusern stehen gleichzeitig 35 Verkäufer auf der Fläche. Da braucht es eine Lösung, die das Personal optimal unterstützt.“ Michael Schramm, Bereichsleiter IT bei Karstadt Sports, ist besonders vom Rollout beeindruckt: „Eine solche Menge Geräte in einer Nacht, das war eine besondere Herausforderung.“