Pressearchiv
OK-Training
In der Pressedatenbank finden Sie:
OK-Training
Anmeldungen unter ok@ok-trainings.com
Weitere Informationen unter www.ok-trainings.com
Über das Unternehmen
Seit über 14 Jahren arbeitet der hanseatische Kaufmann Oliver Kerner erfolgreich in Verkauf und Unternehmensführung in einer der wirtschaftlich herausforderndsten Branchen: der Schifffahrt. In dieser Branche, welche von vollständig vergleichbaren Produkten und hohem Wettbewerbsdruck geprägt ist, gelang es ihm, sich mit seinem selbst gegründeten Unternehmen zu etablieren. Nun gibt er sein wertvolles Praxiswissen weiter und schult mit seinem zweiten gegründeten Unternehmen OK-Training als Verkaufstrainer, Speaker und Coach sowohl mittelständische als auch große Unternehmen in den Bereichen Vertriebsaufbau, Neukunden-Akquise und Kundenrückgewinnung.
Aktuelle Pressemitteilungen von OK-Training
OK-Training
Workshop: Topselling
Was trennt Berater von Verkäufern? Wie funktioniert Empfehlungsmarketing? Welche Zahlen entscheiden über Erfolg oder Misserfolg? Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer, Speaker und Coach aus Bremen sowie Gründer von OK-Training, geht in seinem Workshop „Topselling“ am 14. September 2017 im Radisson Blu Hotel in Bremen auf diese Fragen ein und erklärt, wie bereits einfache Tricks zu einer höheren Abschlussquote führen. Zu dem Kurs gehört die Auseinandersetzung mit den eigenen Stärken und Schwächen. Teilnehmer lernen, wie sie ihren Ver…
OK-Training
Masterclass of Cold Calling
Seminar zeigt Werkzeuge für erfolgreichen Vertrieb
Bremen im Mai 2017. Telefonakquise gilt als eine der effektivsten Methoden zur Neukundengewinnung. Viele Verkäufer scheuen sich jedoch davor, dieses Mittel aktiv zu nutzen. Am 16.05.2017 von 18:00 bis 21:00 Uhr zeigt Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer, Speaker und Coach aus Bremen und Gründer von OK-Training, in seinem Workshop „Masterclass of Cold Calling“ unter anderem, wie sich Vertriebsmitarbeiter perfekt auf die Telefonakquise vorbereiten und Kundeneinwände aus dem Weg räume…
OK-Training
Abschlusshürde Preis? - Mit diesen Tipps haben Verkäufer trotz Hochpreisstrategie Erfolg
Bremen im August 2016. Mit Aussagen wie „Das ist mir zu teuer“ und „Unternehmen X bietet die Leistung aber viel günstiger an“ müssen Verkäufer mit einer Hochpreisstrategie häufiger in ihrem Alltag rechnen. Oftmals wissen sie mit dieser Situation aber nicht richtig umzugehen, handeln falsch und senken damit ihre Abschlussquote. „Zunächst einmal sollten es Verkäufer mithilfe gezielter Vorbereitungen wie etwa einer genauen Zielgruppenanalyse gar nicht erst zu solchen Preisprotesten kommen lassen. Tauchen dennoch geldbezogene Gegenstimmen seitens…
OK-Training
Messegäste in Kunden verwandeln- Dos und Don’ts in der Kommunikation mit Standbesuchern
Messeauftritte bedeuten für Unternehmen eine nicht unerhebliche Investition. Damit sich diese lohnt, sollte es während oder nach der Ausstellung zu möglichst vielen Gesprächen mit potenziellen Kunden kommen, die am Ende in einen Neuauftrag münden. Doch genau an diesem Punkt scheitert es in den meisten Fällen. „Immer noch zu häufig sieht man Standpersonal, das sich nicht traut, aktiv zu verkaufen, und stattdessen lieber mit dem Kollegen plaudert“, weiß Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer, Speaker und Coach aus Bremen und Gründer vo…
OK-Training
So ticken Top-Verkäufer - Auf diese Eigenschaften kommt es im erfolgreichen Vertrieb an
„Gute Verkäufer werden dazu geboren“ – Diese Einstellung ist mittlerweile überholt, denn die Fähigkeit, Produkte erfolgreich unter die Leute zu bringen, stellt ein erlernbares Handwerk dar. „Ähnlich wie in anderen Berufen benötigen Top-Verkäufer Motivation, eine positive Grundeinstellung, Fleiß, Mut und Kontaktfreude“, weiß Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer, Speaker und Coach aus Bremen und Gründer von OK-Training. Wie sich diese Eigenschaften mithilfe kompetenter Trainer, die selbst täglich im Vertrieb aktiv sind, erlernen und …
OK-Training
Erfolgsfaktor Kundenbindung - Mit 3 Tipps langfristiges Vertrauen schaffen
Nicht nur eine steigende Anzahl an Mitbewerbern, auch die Präsenz zunehmend austauschbarer Produkte und Dienstleistungen sowie weniger Loyalität gegenüber Marken sorgen dafür, dass der Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen mittlerweile einen strategischen Erfolgsfaktor für Unternehmen darstellt. „Dauerhafte und profitable Partnerschaften zwischen Anbieter und Abnehmer gelingen jedoch nur, wenn Qualität und Service stimmen und der Kunde immer das Gefühl hat, eine individuelle Rundumbetreuung zu bekommen“, weiß Oliver Kerner, professionell…
OK-Training
Hard- oder Softseller? - Fünf Verkäufertypen und ihre Erfolgschancen im Überblick
Bremen im April 2016. Ob ein Verkaufsgespräch von Erfolg gekrönt sein wird, entscheiden zu großen Teilen der gewählte Verhaltensstil und das damit geschaffene Verhandlungsklima. „Je nach Motivation des Verkäufers, die entweder auf einem eher sachorientierten oder einem eher beziehungsorientierten Interesse basiert, tritt er unterschiedlich auf“, erklärt Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer, Speaker und Coach aus Bremen und Gründer von OK-Training. Nach Blake/Mouton lassen sich grundsätzlich fünf verschiedene Verkäufertypen untersch…
OK-Training
Die 5 größten Verkaufsmythen - An diese Vertriebsparolen halten sich Verkäufer besser nicht
Leitsätze, die höhere Abschlussquoten versprechen, gibt es viele. Häufig geben diese Thesen jedoch veraltete Einstellungen aus der Praxis wieder, sodass sie dem Erfolg mehr schaden als nutzen. Welche Aussagen Verkäufer besser kritisch hinterfragen und wie Kunden heutzutage zu positiven Entscheidungen geführt werden, erklärt Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer, Speaker und Coach aus Bremen und Gründer von OK-Training, im Folgenden.
1. Den Kunden einfach kaufen lassen
Diese bekannte und von vielen Trainern verbreitete These stellt…
OK-Training
Erfolgsfaktor Kundennutzen - Mit Customer-Value-Selling zum Verkaufserfolg
Bremen im Januar 2016. Vertriebsformen gibt es heute viele. Von Hard- bis hin zu Soft-Selling. Während die erste Form lediglich versucht, Kunden schnell und ohne Beachtung ihrer Interessen mithilfe von Standard-Verkaufsfloskeln zum Kauf zu manipulieren und folglich langfristige Kundenbeziehungen auf der Strecke bleiben, geht Soft-Selling genau in die andere Richtung. Hier spielt eine zurückhaltende, sehr kundenorientierte Präsentation die Hauptrolle. Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer, Speaker und Coach aus Bremen und Gründer von…
OK-Training
In 60 Sekunden zum Erfolg - Wie der Elevator Pitch die Karriere ankurbelt
Im Vorstellungsgespräch, bei einer Gehaltsverhandlung oder einer neuen Geschäftsidee – von Leistungsträgern erwarten Vorgesetzte sowie Kunden präzise und überzeugende Argumente. „Allerdings holen viele Menschen selbst auf einfachste Fragen weit aus und erschlagen ihr Gegenüber geradezu mit der willkürlichen Aneinanderreihung belangloser Inhalte. Das schreckt ab“, weiß Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer aus Bremen und Gründer von OK-Training. Mit dem sogenannten Elevator Pitch, also einer pointierten Selbstpräsentation in der Daue…
OK-Training
Gewusst wie: Checkliste Verkaufsgespräch - So gelingt Vertriebsmitarbeitern ein erfolgreicher Abschluss
Umsatz generieren und Gewinne erwirtschaften: Nur so sichern Unternehmen ihren langfristigen Erfolg am Markt. Als Kern dieser Aufgabe bringen professionelle Verkäufer die jeweiligen Produkte oder Dienstleistungen täglich an den Mann oder die Frau. „Dabei hängt ein erfolgreicher Abschluss nicht nur von Verkaufsargumenten ab, sondern auch von speziellen Verhaltensregeln und Techniken im persönlichen Gespräch“, weiß Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer aus Bremen und Gründer von OK-Training, und betont: „Im Vorfeld des eigentlichen Te…
OK-Training
Gewusst wie: Checkliste Verkaufsgespräch - So gelingt Vertriebsmitarbeitern ein erfolgreicher Abschluss
Umsatz generieren und Gewinne erwirtschaften: Nur so sichern Unternehmen ihren langfristigen Erfolg am Markt. Als Kern dieser Aufgabe bringen professionelle Verkäufer die jeweiligen Produkte oder Dienstleistungen täglich an den Mann oder die Frau. „Dabei hängt ein erfolgreicher Abschluss nicht nur von Verkaufsargumenten ab, sondern auch von speziellen Verhaltensregeln und Techniken im persönlichen Gespräch“, weiß Oliver Kerner, professioneller Vertriebstrainer aus Bremen und Geschäftsführer von OK-Training, und betont: „Im Vorfeld des eigentl…
1
Sie lesen gerade: OK-Training Presse – Pressemitteilung