(openPR) Deutschlands bekanntester Rhetoriktrainer und Bestsellerautor Dr. Karsten Bredemeier geht fremd in den Verkauf: Revolutionäre Ansätze jenseits von Harvard und anderen Klassikern
Tübingen, 03. Juni 2005. Die moderne Kommunikation ist bissiger, dynamischer, aber auch vielfältiger geworden. Im steigenden Konkurrenzdruck gegenüber Mitbewerbern hängt auch der Erfolg von Verkaufsgesprächen deshalb zunehmend von den verbalen Fähigkeiten des Verhandlungsführenden ab. Klassische Verkäufer werden von sprachgewandten Einkäufern und Entscheidern in Folge immer mehr in verbale Sackgassen gedrängt und sind gezwungen, Verkaufsabschlüsse primär über den Preis zu erzielen.
Vor diesem Hintergrund haben der Bestsellerautor Dr. Karsten Bredemeier und Bernd K. Zeutschel, Geschäftsführer des Premium-Seminarveranstalters Global Competence Forum, entschieden, einen revolutionären Workshop auf den Markt zu bringen. Dr. Bredemeiers neueste Workshop-Training-Kombination mit dem Titel „PROVOKATIVES VERKAUFEN“ findet ab sofort exklusiv bei Global Competence Forum in Deutschland, Österreich und der Schweiz statt. Ein Buch mit dem gleichnamigen Titel ist in Vorbereitung.
Laut Global Competence Forum durchbricht der Rhetorikprofi und Managementtrainer Dr. Bredemeier in dieser Veranstaltung auf revolutionäre Weise klassische Verhandlungsmuster und Denkansätze. Dr. Karsten Bredemeier hierzu: „Etablierte Methoden kommen bei uns auf provokativ-konstruktive Weise auf den Prüfstand. Wir filtern heraus, was wirklich Nutzen bringt. Bekannte Verkaufs- und Verhandlungstechniken werden kritisch überprüft und reflektiert. Nichts wird von vorneherein als goldene Regel bestehen bleiben. Sinnvolles behält nach bestandener Überprüfung natürlich seinen Platz, überholte Ideen werden jedoch konsequent eliminiert.“
Dr. Bredemeier bietet Alternativen und zugleich für die Praxis neue Verkaufswege – unter Beibehaltung der persönlichen Glaubwürdigkeit. Ziel ist es, durch neue Wege und Methoden Verkaufsgespräche nachhaltig erfolgreicher zu gestalten. Seine gute Nachricht vorweg: „Selbst in vermeintlich auswegslosen Situationen gibt es effiziente Möglichkeiten und Wege, die Rahmenbedingungen zu verändern und sich mit seinen Produkten oder Dienstleistungen zu positionieren. Klassische Ansätze sind dazu allerdings in den meisten Situationen ungeeignet. Das vermeintliche Problem: Kunden haben zumeist eine klare Vorstellung von dem, was sie wollen. Verkäufer verlieren infolge oft den Fokus und setzen ihre Schwerpunkte nur noch auf Konditionen und einige wenige Rahmenbedingungen.“
Als Falle bei der Gesprächsführung erweist sich für Verkäufer häufig die mangelnde Fähigkeit, die argumentativen Schleifen der Logik des Gegenübers zu durchschauen. Und selbst wenn diese erkannt werden, stellt sich die Frage, wie angemessen oder gar schlagfertig darauf reagiert werden kann. Und wie erfolgt gleichzeitig der Verkaufsabschluss unter Wahrung der eigenen Interessen – unter Berücksichtung moderner soziopsychologischer Erkenntnisse? Vielfach sind moderne Verkäufer und Kundenberater auf der Suche nach der Lösung für diese Fragestellungen. Sie fordern innovative Ideen, wie sie ihre Gespräche und Verhandlungen erfolgreicher gestalten können. „Es ist dringend Zeit für einen Neuansatz! Diesen liefern wir mit PROVOKATIVES VERKAUFEN!“, so Bernd K. Zeutschel vom Global Competence Forum.
Bei Interesse an „PROVOKATIVES VERKAUFEN“ mit Dr. Bredemeier sind nachfolgend einige Termine und Veranstaltungsorte genannt: Am 23./24. Juni 2005 in Bamberg, 26./27. September 2005 in Salzburg, am 03. und 04. November 2005 in Heidelberg und am 24. und 25. November 2005 in Bad Honnef. Das Veranstaltungsprogramm ist im Internet unter www.gcforum.de/broschure_PRVE.pdf aufrufbar.
Aufgrund streng limitierter Teilnehmerzahlen empfiehlt der Veranstalter eine frühzeitige Buchung. Weitere Informationen sind erhältlich bei Global Competence Forum, Schlossbergstraße 10, D-72070 Tübingen, Tel. +49 7071 55970, Fax +49 7071 559730, www.gcforum.de,
. Kürzlich wurde auch eine Dependance in Österreich eröffnet, wo Global Competence Forum unter folgender Adresse zu erreichen ist: Mariahilferstraße 123/3, 1060 Wien, Tel. +43 1 59999259, Fax +43 1 59999260, www.gcforum.at, 
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