Erfolgsorientiert, imagestark und kosteneffizient – so kann der Messeauftritt jedes Unternehmens ablaufen. Der Messestand wirkt perfekt, alle Mitarbeiter verhalten sich professionell und jedes Messeziel wird kontrollierbar erreicht. Möglich wird das durch umfassendes Know-how und detaillierte Planung. Im Rahmen des Workshop "ExhibitSmart" vermittelt Tom Heidenreich, Vice President von Nomadic Display, wie Messe-Management systematisch zum Erfolg führt. Design, Organisation, Mitarbeitermotivation, Kundenkontakt und Messenacharbeit sind die Themenschwerpunkte …
Nideggen/Köln, Juli 2005 - Messeerfolge sind kein Zufall, denn erfolgreiche Messeauftritte gehen einer intensiven und straffen Planung, Organisation und deren Umsetzung voraus. Eine neue Seminarreihe der ProConception Consulting mit A. Peter Kunzweiler.
Das neue Seminar richtet sich an Aussteller, deren Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter die Messeauftritte verantwortlich vorbereiten, organisieren und/oder durchführen. Es werden alle ausschlaggebenden Schritte der Vorbereitungs- und Planungsphase bis zur Realisierung eines erfolgreichen Messeauftritts …
… für uns eine Selbstverständlichkeit“, argumentiert A. Peter Kunzweiler, Trainer und Geschäftsführer der ProConception Consulting.
Nur mittels strategischer, gezielter und guter Vorbereitung der Mitarbeiter verspricht die effektivste Plattform für Kundenakquise und Kundenpflege, der Messeauftritt, auch Erfolg. Hilfreich und unterstützend wirken dabei ein ausgefallenes Standdesign, interessante Exponate und ausgefeiltes Informationsmaterial. „Entscheidend ist jedoch der Mensch, denn er ist der maßgebliche Erfolgsfaktor“, betont A. Peter Kunzweiler, …
Oder nehmen Controller und Einkäufer den Marketingabteilungen die Entscheidungen ab?
Ein Beitrag von A. Peter Kunzweiler, Geschäftsführer der ProConception Consulting
Nideggen, 6. Juli 2005 - Messeauftritte gehören zu den effektivsten Marketingmaßnahmen überhaupt, denn nirgendwo treffen Kunden, Wettbewerber und Anbieter in so konzentrierter Form aufeinander, wie auf Messen.
Messebesucher sind in der komfortablen Lage, Anbieter direkt miteinander zu vergleichen, hierbei spielt der Auftritt des Ausstellers eine entscheidende Rolle. Die ersten paar …
… Marketingevents, treffen Anbieter, Wettbewerber und potenzielle Kunden in einer solch massiven Konzentration aufeinander wie auf Messen, deshalb sind Messen eines der effektivsten Marketinginstrumente überhaupt. Eine ideale Chance also, für eine gründliche Unternehmensprofilierung.
Bei einem Messeauftritt ist darauf zu achten, dass das ausstellende Unternehmen optimal auf der Messe wahrgenommen wird, um die Produkte und Dienstleistungen des Ausstellers, im Gedächtnis der Besucher zusagend und längerfristig zu verankern.
Nur mittels strategischer, gezielter …
„Wer einen Messeauftritt nur als PR Maßnahme versteht, läuft Gefahr eines der besten und effektivsten Marketinginstrumente nicht zielgerecht einzusetzen und auf den Erfolg zu verzichten“, argumentiert, A. Peter Kunzweiler, Geschäftsführer der ProConception Consulting. Kunzweiler weiter: „Auf keiner vergleichbaren Veranstaltung treffen Anbieter, Wettbewerber, Kunden und potenzielle Kunden in einer solch massiven Konzentration aufeinander wie auf Messen. Die jeweilige Leistungs- und Servicebereitschaft kann sehr schnell verglichen werden. Wer lediglich …
Messeauftritt auf der HANNOVER MESSE bereits erfolgreich unterstützt
Bad Vilbel/Karlsbad, 08.06.2005. Die Nero AG, einem breiten Publikum bekannt mit ihrer weltweit führenden Brennsoftware Nero Burning ROM, hat die Bad Vilbeler Kommunikationsagentur Axel Schmidt – PR & Marcom Services mit der Pressearbeit für den Unternehmensbereich across beauftragt. across ist eine Software für Corporate Translation Management (CTM). Ziel der Zusammenarbeit ist es, insbesondere die exportierende Industrie für dieses Anwendungsgebiet zu sensibilisieren. In …
… vielfältigen Einsatzmöglichkeiten von technischen Textilien und Vliesstoffen. Ergänzt wird die Techtextil in diesem Jahr erstmals von der parallel stattfindenden Avantex, Internationales Forum für Innovative Bekleidungstextilien.
Namhafter Aussteller ist die Herbert Olbrich GmbH aus Bocholt, deren Messeauftritt die ProConception Consulting konzipiert und realisiert hat
Die Herbert Olbrich GmbH & Co. KG beschäftigt etwa 700 Mitarbeiter an zwei Standorten, von denen 40% im Engineering-Bereich tätig sind. Der Spezialist für die Entwicklung und …
Laut einer Studie des Messe Instituts in Laubenheim gilt der Messeauftritt als beliebtestes Marketing- und Vertriebsmedium. Persönlicher Verkauf, Direkt Marketing als auch Events und klassisches Marketing wurden dabei auf die hinteren Plätze verwiesen.
Hand in Hand mit der hohen Beliebtheit steigen jedoch auch die Anforderungen an die Standgestaltung. Schließlich gilt guter Messebau als Erfolgsfaktor Nummer eins für einen gelungenen Messeauftritt. Selbst beste Unternehmen oder Produkte wecken bei schlechter Inszenierung kaum die erforderliche Aufmerksamkeit …
… Ralf Dunker, Geschäftsführer der Press’n’Relations II GmbH, schlagen daher ungewohnte Wege ein, um Mittelständlern zu einer erfolgreichen Messepräsentation zu verhelfen. Mit ihrem Projekt "Gemeinsam auf Messen" führen sie Unternehmen zusammen und erarbeiten mit ihnen einen exklusiven Messeauftritt. Als Leitlinie dient eine von dieser Ausstellergemeinschaft entwickelte Themenwelt, die auf dem Stand kommuniziert wird. Sie hilft den Unternehmen, sich zu profilieren. "Durch weitere Aktivitäten kann die Idee sogar der gesamten Messe einen neuen Akzent …
Nideggen/Köln/West Grove (USA), 04.05.2005 – Auch der dritte Messeauftritt der CROWN Hardwood Veneer Corporation, der Spezialist für amerikanische Rundhölzer, Schnittholz und Furniere auf der Interzum in Köln, wurde erfolgreich von ProConception Consulting konzipiert und realisiert. Peter Schlobach, Präsident der Crown Hardwood Corp., zeigte sich hoch zufrieden mit dem Messeergebnis, „Unsere Erwartungen haben sich voll erfüllt, wenngleich ein leichter Besucherrückgang gegenüber 2003 zu verzeichnen war. Dieser wurde aber kompensiert durch die überragende …
… Umsetzung, Einsatz und Nutzungsintensität des Marketinginstruments Messe. Entscheider erhalten Denkanstöße und Impulse für die Ausschöpfung des quantitativen und qualitativen Potenzials einer Beteiligung, außerdem werden die Parameter für die spätere Erfolgskontrolle beschrieben.
Der Leser erfährt:
* warum Messeauftritte als Prozess zu verstehen sind,
* wie der Messeauftritt durch Pre-Marketing, professionelle Teamvorbereitung und gezielte
Informationsbeschaffung gelingt,
* wie auf einer Messe wirklich brauchbare Kontakte generiert …
… Einhaltung von gesetzlichen Kündigungsfristen und Abfindungen. Also gerade für kleinere und mittlere Unternehmen eine Risikominimierung bei gleichzeitiger Option der effizienten Durchführung von Marketing-Projekten.
Denkbare Szenarien:
• Übernahme eines zeitlich befristeten Projektes (Messeauftritt) oder einer Vertriebsaktion.
• Die Einführung eines neues Firmenlogos, die Umgestaltung aller Drucksachen steht bevor;
• Unternehmen wollen bzw. müssen sich intensiver als bisher mit dem Thema Marketing/Werbung auseinandersetzen – dafür aber personell …
… ausstellen, zum verarbeitenden Gewerbe zählen: 9 % sind Handelsunternehmen, 24 % gehören zu anderen Dienstleistungsbranchen, 2 % zu sonstigen Wirtschaftszweigen.
Umfassende Dienstleistungen von der Ideenfindung, Konzeption, Standbau und Messetraining, bietet die ProConception Consulting ausstellenden Unternehmen.
„Wobei neben einem guten Standdesign, der Mensch als wichtigster Erfolgsfaktor in den Mittelpunkt eines jeden Messeauftritt gestellt werden sollte“ untermauert A. Peter Kunzweiler, Geschäftsführer der ProConception Consulting.
Kontakt:
… Wirtschaftszweigen.
Umfassende Dienstleistungen von der Ideenfindung, Konzeption, Standbau und Messetraining, bietet die ProConception Consulting ausstellenden Unternehmen.
„Wobei neben einem guten Standdesign, der Mensch als wichtigster Erfolgsfaktor in den Mittelpunkt eines jeden Messeauftritts gestellt werden sollte“ untermauert A. Peter Kunzweiler, Geschäftsführer der ProConception Consulting.
Kontakt:
ProConception Consulting Ltd. & Co. KG
A. Peter Kunzweiler
Auf dem Hilkenrath 20
52385 Nideggen
Tel 02427 90 98 0
www.proconception.net
… für den Nachwuchs eine fast eine notwendige Pflicht! Messearbeit ist heute nicht mehr mit einer Verkäufertätigkeit vergleichbar. Ein erfolgreicher Verkäufer im Außendienst ist noch lange kein erfolgreicher Messemitarbeiter.
Das Standpersonal entscheidet maßgeblich über den Erfolg eines Messeauftritts. Noch immer sind 75% der Besucher auf Messen unzufrieden mit der Qualität der geführten Gespräche. Plumpe Ansprache wie: „Kann ich ihnen helfen“, sind leider immer noch gängige Praxis. Oft werden Besucher überhaupt nicht angesprochen oder bekommen …
3 –Produkt/Dienstleistung
Die Zielgruppendefinition und die Kundenerwartung bilden die wichtigste Grundlage dafür, das Produkt auf den Markt hin auszurichten. Wird das mit der Konkurrenzanalyse abgeglichen, erhält man das Ergebnis, wie man sein Produkt im Markt erfolgreich platzieren kann, ob ich Anpassungen vornehmen muss oder vielleicht auch meine Zielgruppe einschränken oder anders definieren muss. Daraus leiten sich weiter auch die visuellen Darstellungen, wie Präsentation, Broschüren oder Messeauftritte ab.
13. September 2004, Kassel/Nideggen - Die Teilnehmer der Kooperation "Wohnfühltischler", die gemeinsam ausstellen, auf der Kasseler Herbstaustellung vom 10. bis 19. September 2004, beurteilen den von der ProConception veranstalteten Workshop "Erfolgreicher Messeauftritt" mit Bestnoten. Die Kooperation der "Wohnfühltischler" sind namhafte Tischlereien und Innenausbaubetriebe, aus der Region Kassel, die erstmals in Kassel gemeinsam ausstellen. Damit die handwerkliche sehr gute Qualität der Möbel und Einrichtungen, welche von den "Wohnfühltischlern" …
… vernachlässig. Schade! Denn gerade hier zahlt sich jeder Euro, der in ein professionelles Messetraining investiert wird, vielfach aus.
ProConception Messetrainer und Kundenbeziehungsexperte A. Peter Kunzweiler sieht seine Kernkompetenzen darin Konzepte und Serviceideen für Messeauftritte zu entwickeln und umzusetzen sowie Produkte und Dienstleistungen kundenorientiert darzustellen. A. Peter Kunzweiler zeichnet sich dadurch aus, dass er strategisch, taktisch und findig mit Mitmenschen umzugehen weiß und Mitarbeiter leistungsorientiert und zielgerichtet …
… Vertriebsziele sollen erreicht werden? Welche Bedürfnisse hat der anvisierte Kunde? Welches Lösungskonzept und welche nutzenorientierte Kernbotschaft gilt es zu kommunizieren und zu visualisieren? Die fünf Komponenten eines Messekonzeptes umfassen 1. die Werbe- und PR-Maßnahmen für den Messeauftritt 2. das Standdesign und die visuellen Botschaften 3. die Aktivitäten am Messestand 4. die Menschen, die die Botschaften transportieren und 5. die Follow-Up-Maßnahmen nach dem Messeauftritt. Das Kundenutzen-Versprechen muss sich dabei wie ein roter Faden …
… vom 20.-27. Oktober 2004 - präsentieren. Die Vorbereitungen für den ersten Mitarbeiter- Workshop für über 25 Standmitarbeiter sind in vollem Gang. Messetrainer und Geschäftsführer der ProConception Consulting, A. Peter Kunzweiler: „Um die mannigfaltigen Chancen des Messeauftritts auch effektiv nutzen zu können, veranstalten wir eine professionelle Vorbereitung mit Trainings- und Praxiseinheiten für das Standpersonals des K-Teams der Firma Olbrich. Wir festigen das enorme Potenzial an Praxiswissen und Erfahrung der Mitarbeiter, erlernen gemeinsam …
… Vertriebsziele sollen erreicht werden? Welche Bedürfnisse hat der anvisierte Kunde? Welches Lösungskonzept und welche nutzenorientierte Kernbotschaft gilt es zu kommunizieren und zu visualisieren? Die fünf Komponenten eines Messekonzeptes umfassen 1. die Werbe- und PR-Maßnahmen für den Messeauftritt 2. das Standdesign und die visuellen Botschaften 3. die Aktivitäten am Messestand 4. die Menschen, die die Botschaften transportieren und 5. die Follow-Up-Maßnahmen nach dem Messeauftritt. Das Kundenutzen-Versprechen muss sich dabei wie ein roter Faden …
… Ergebnis einer solchen Unternehmung, möglichst viele qualitätvolle Verbindungen herzustellen schneller und effektiver erreicht. Dies bestätigen eindrucksvoll die ProConception Auswertungen und Erfahrungen, diese zeigen eindeutige messbare und erfolgreiche Ergebnisse. Ein wichtiger Aspekt für die ganzheitlichen ProConception- Messedienstleistungen sind die Mehrfachnutzen, welche über den eigentlichen Messeauftritt hinausgehen und nachhaltig in den Unternehmen wirken.
Redakteur: Jörg Völker
Dipl. Ing. Architekt
Partner ProConception Consulting
Bocholt/Nideggen - Die Herbert Olbrich GmbH & Co. KG, Aussteller auf der internationalen Fachmesse K 2004 in Düsseldorf vergibt den Gesamtauftrag für dessen Messeauftritt an die ProConception Consulting.
Die Herbert Olbrich GmbH & Co. KG mit Sitz in Bochholt, beschäftigt etwa 500 Mitarbeiter an zwei Standorten, von denen 40% im Engineering-Bereich tätig sind.
Das Unternehmen versteht sich als Spezialist für die Entwicklung und Fertigung von Maschinen und Anlagen für die Verarbeitung von Bahnenware. Ein weiterer Tätigkeitsschwerpunkt liegt …
… und DVD-Produktion.
Neben interaktiven Terminal- und Präsentationslösungen bietet das Münchner Startup-Unternehmen nun auch “offline”-Lösungen für den Point-of-Sale und Point-of-Information an.
“Infoterminals und Großbildpräsentationen sind leider nur stark ortsgebunden nutzbar. Besonders bei Messeauftritten ist es erwünschenswert, dass der Besucher auch nach seinem Messebesuch Zugriff auf die gewünschten Informationen hat. Da besonders bei umfangreichen Präsentations-materialen, wie beispielsweise Videofilmen, das Internet teilweise noch nicht …
… unterstützen und haben daher Erfahrungen mit dieser speziellen Positionierungs-Aufgabe."
Nach der Ausarbeitung eines Fundaments aus Positionierung und Kommunikationskonzept soll in einer zweiten Stufe die Realisierung der einzelnen Kommunikationsmaßnahmen folgen, z. B. eine Imagebroschüre, Messeauftritte und verschiedene noch zu definierende Werbemaßnahmen.
Kurzportraits
Über die Strobel AG:
Das 1893 gegründete Traditionshaus und Familienunternehmen Strobel AG mit Sitz in Roth - hervorgegangen aus einer Buchdruckerei - ist Anbieter und Produzent …
comonweb.de GmbH bietet praxiserprobte Anleitung für die strategische Messeplanung
München, 16. April 2004. Die comonweb.de GmbH, erste Online-Kommunikationsberatung mit Sitz in München, bietet ab sofort einen neuen PR-Leitfaden. In Zusammenarbeit mit dem Roland Betz Team aus Regensburg stellt sie Mittelständlern und Wachstumsunternehmen unter www.comonweb.de nun auch gebündeltes Fachwissen zum Thema „Messen, Ausstellungen und Veranstaltungen erfolgreich managen“ zur Verfügung. Der Planungs- und Organisationsbaukasten ermöglicht Unternehmen…
… wird durch Mitarbeiter von Lx-System besetzt. Alle gelösten Problemfälle werden in der eingerichteten Supportdatenbank eingestellt, die jedem Partner und Kunden entsprechend zur Verfügung stehen. Weiterhin werden zentrale Marketingmaßnahmen für die Software betrieben und Messeauftritte durchgeführt sowie entsprechende Leads an die Partner weitergegeben. Um am Partnerprogramm teilzunehmen ist beispielsweise eine Zertifizierung nach LPI 1 und 2 oder RHCE vorzuweisen.
Über Lx-System
Lx-System bietet als Linux-Dienstleister weitaus mehr als nur die …
… der Infrastruktur im Unternehmen erhöht und zusätzlich die Kosten reduziert werden.
Die secaron ist täglich mit interessanten Vorträgen in der Sondershow der Cefis (www.cefis.de) vertreten. Die Titel der Vorträge und die Zeiten, sowie weitere Informationen zum Messeauftritt sind der Webseite www.secaron.de zu entnehmen.
Die secaron AG ist ein unabhängiges Beraterhaus. Das Dienstleistungsangebot umfasst alle Aspekte im Bereich der IT-Sicherheit, angefangen bei der Konzeption bis hin zur technischen Umsetzung. Dabei unterstützt das Unternehmen …
… partner (jd&p) kann sich über zwei neue Kunden freuen. Mit der deutschen Niederlassung des US amerikanischen Sofware-Unternehmens Connected und der TechnologieZentrum Mainz GmbH (TZM) hat jd&p gleich zu Beginn des neuen Jahres gepunktet.
jd&p wird den Messeauftritt von Connected auf der diesjährigen CeBit begleiten. Connected, dessen deutsche Niederlassung in Neu-Isenburg bei Frankfurt a.M. sitzt, ist Marktführer im Bereich Client Backup Software. Dabei vermarktet und implementiert das Unternehmen PC-Client Backup Lösungen zur Sicherung …
… EasyArc-Produktlinie auf der DMS EXPO Europe 2003 in Essen (Stand 3120)
Düsseldorf, 30. Juli 2003. Revisionssichere Archivierung mit EasyArc und Branchenlösungen für Rechtsanwaltskanzleien (JuriArc) beziehungsweise kommunale Verwaltungen (EasyArc GovLine) sind wesentliche Schwerpunkte des diesjährigen Messeauftritts auf der DMS EXPO Europe in Essen (16. bis 18. September 2003) der Software Engineering GmbH. Das Düsseldorfer Unternehmen bietet mit EasyArc eine branchenneutrale, aufwärtskompatible elektronische Archivlösung, die durch das Konzept der …
… Banking & Insurance Fair (EBIF) in Frankfurt/M., Messegelände, Halle 3 - Stand 3.0C74, kostensenkende Best Practice-Verfahren für Finanzdienstleister und Versicherungen in den Bereichen Informations Management und Prozessautomation in den Mittelpunkt ihres Messeauftritts. Gezeigt werden kundenspezifisch adaptierbare Verfahren zur automatisierten Bearbeitung und Verteilung der Eingangspost, zur schnellen und rationellen Bearbeitung von Bank- und Versicherungsanträgen, zur Verbesserung von Service, Beschwerde- oder Reklamationsmanagement durch ein …
… Internetpräsenz und der Messeteilnahmen im nächsten Jahr.
Als Maschinenbauunternehmen fertigt und entwickelt D.W. Renzmann Apparatebau, Monzingen, Reinigungs- und Aufbereitungsanlagen für die grafische und chemische Industrie sowie Farben- und Lackhersteller. Csion Communications unterstützt den Messeauftritt des Unternehmens auf der drupa 2004 durch Kommunikationsmaßnahmen in Richtung der nationalen und internationalen Fachpresse. Ziel ist, D.W. Renzmann im Zuge der nur alle vier Jahre in Düsseldorf stattfindendenden, weltweit größten Branchenmesse …
Messefazit CeBIT 2004 – Gelungener Messeauftritt durch optimale und problemlose Vorbereitung.
München-Grasbrunn, 29. März 2004. – Eine 100% positive Messebilanz zieht die Münchner Veranstaltungsagentur Menads gemeinsam mit ihren Kunden. Durch die perfekt und umfassend organisierte Vorbereitung ihres Messeauftrittes konnten sich die Aussteller auf das konzentrieren was ihnen am wichtigsten war – ihre Kunden und die optimale Präsentation ihres Produktes.
Obwohl die aktuellsten Messesupport-Pakete der Agentur erst im Dezember 2003 veröffentlicht …
Auch in Zeiten digitaler Welten verlieren Messeauftritte nicht an Wichtigkeit - im Gegenteil: es ist und bleibt wichtig, Geschäftspartner persönlich zu treffen, um die Vorteile der eigenen Produkte zu kommunizieren und langfristige Beziehungen aufzubauen. Ab sofort ist es für Unternehmen leichter geworden, für ihren nächsten Messeauftritt einen geeigneten Messebauer finden: Am 1. April 2004 startet Messebau Direkt, das Qualitätsverzeichnis für Messebau + Messesysteme.
Die Suche nach Messebau-Anbietern erleichert Messebau Direkt dadurch, dass qualifizierte …
Das Messeportal messe1x1.de bietet Auschreibungsplattform für die wichtigsten Dientleistungen innerhalb einer Messeteilnahme.
Gleich vier Bereiche werden durch den neuen Service abgedeckt. Messeaussteller nutzen die neue Ausschreibungsplattform für die Bereiche Messebau, Messelogistik, Catering oder Messepersonal. Die Anfrage wird an alle in der entsprechenden Datenbank-Rubrik registrierten Dienstleister automatisch per Email versendet. Je nach Vorgabe des Ausschreibenden hat dieser innerhalb kurzer Zeit bis zu fünf vergleichbare und qualif…
… Hansmann, Geschäftsführer der Steganos GmbH, liegt der Vorteil der neuen Sicherheits-Allianz auf der Hand: Die Synergieeffekte unserer Allianz mit Glück & Kanja sind für unsere Unternehmen von größtem Wert. Unsere Partnerschaft ermöglicht gemeinsame Aktivitäten wie Roadshows oder Messeauftritte. Insbesondere im Bereich Consulting können wir von der Erfahrung von Glück & Kanja in hohem Maß profitieren. Denkbar ist auch eine Zusammenarbeit auf dem Entwicklungssektor – diese Option wird besonders durch unsere räumliche Nähe begünstigt.“
Die Glück …
