(openPR) Berlin - Die deutsche Wirtschaft verschwendet jedes Jahr rund 27 Mrd. Euro in Werbekampagnen, die nicht den Verkauf ankurbeln. Erfolgreiche Werbung zu machen ist dabei gar nicht so schwer.
Milliardenbeträge werden für Anzeigenkampagnen verschwendet, die ins Blaue zielen. Weder mit der Schlagzeile, mit dem Text, oder dem Bild wird die Werbebotschaft eindeutig rübergebracht. Werbung wird aber nur beachtet, wenn der Inhalt interessiert, etwas bietet. Eine normale Anzeige, als Denksportaufgabe "Was wollen die mir verkaufen?" interessiert niemanden. Nutzen und Vorteile, das sind die Themen, die einen Leser interessieren. Alles andere wird vom Leser oder Seher ausgeblendet und sofort vergessen.
So genannte Image-Anzeigen sind unbrauchbarer Schrott, weil man durch Anzeigen die Verkaufen, einen wesentlich höheren Imagegewinn bekommt und sich die Werbung durch den Verkauf bezahlt macht. Wenn man etwas nur bekannt machen will, dann sollte man das über PR-Arbeit tun. Das ist dann wesentlich kostengünstiger und effektiver. Es gibt nur zwei Werbearten: Werbung, die verkauft und Werbung, die das nicht schafft.
Der Trainer für Verkaufsförderung Dietmar Feigenspan hat die wichtigsten Grundlagen für erfolgreiche Werbung zusammengefasst. Dabei ist es vollkommen egal, ob es sich um Werbung für einen Großkonzern oder für einen Freiberufler handelt. Nicht die Gestaltung, sondern der Text, ist das wichtigste bei der Werbung. Über den Text erreicht man die entsprechende Verhaltensbeeinflussung der Kunden. Die Schlagzeile, die einen Nutzen verspricht, ein kurzer aber informativer Text und die Handlungsaufforderung. Das sind die Grundlagen für Werbung, die verkauft, die auch im gleichnamigen Kurzlehrgang von Feigenspan enthalten sind. Auf www.erfolgreich-und-gluecklich.de erhalten Sie darüber mehr Informationen. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Mehrmaligkeit der Werbung. Eine Einzelaktion ist eine Miss-Erfolgs-Aktion. Frei nach dem Motto: Einmal ist keinmal.
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Dietmar Feigenspan ist seit 20 Jahren als Führungskraft tätig. In dieser Zeit hat er sein eigenes Führungskonzept entwickelt, mit dem er sehr viel mehr Erfolg erzielt, als es mit den herkömmlichen Methoden der Fall ist. Er hat seine Mitarbeiter bis zu fünfmal Effektiver gemacht, als der Bundesdurchschnitt. Verkaufstechniken und Psychologie sind ein Steckenpferd von ihm. So wundert es nicht, wenn er sich mit den psychologischen Hintergründen von Entscheidungen und Angeboten beschäftigt. Was steckt dahinter und warum entscheidet man sich für oder gegen etwas? In den letzten zehn Jahren verantwortete er Umsätze von rund 200 Millionen Euro. Seit zwei Jahren ist Feigenspan als Trainer für Persönlichkeitsentwicklung und Verkaufsförderung selbständig. Er gibt sein umfangreiches und wertvolles Wissen auf eigenen Seminaren und im Einzelcoaching wieder. Auch dabei nutzt er sein System, was die Teilnehmer dazu führt, dass Sie rund 90 Prozent davon dauerhaft behalten und direkt umsetzen. Einen ersten Einblick erhalten Sie auf seiner großzügigen Web-Seite, wo Sie alle Beiträge kostenlos nutzen dürfen.
