Köln, 25. Juni 2007 - Eine Tätigkeit im Außendienst stellt ganz besonders hohe mentale Ansprüche an die Mitarbeiter. Zum Direktvertrieb zählen hauptsächlich selbstständige Handelsvertreter (Fachberater), Berater für den Fachhandel, Arbeitnehmer der Anbieter (angestellte Reisende).
Beim Tür-zu-Tür-Verkauf beispielsweise muss der Fachberater auch nach der dritten vor der Nase zugeschlagenen Tür noch freundlich bleiben, beim Partyverkauf ist die größte Sorge die Buchung von Folgeterminen. Ein eiserner Wille zum Durchhalten ist nötig – und das 24 Stunden …
… der Registrierung. Diese Möglichkeit werden sicher viele nutzen, so auch diejenigen der rund 800 ehemaligen Außendienstmitarbeiter der Aachen-Münchener Versicherung, die mit der Ausgliederung des Vertriebs seit Anfang dieses Jahres als selbständige Handelsvertreter ausschließlich im Auftrag der Deutsche Vermögensberatung (DVAG) unterwegs sind.
Gleichgestellte Qualifikationen
Eine IHK-Prüfung entfällt darüber hinaus auch in Zukunft, sofern eine der erforderlichen Sachkunde gleich gestellte Berufsqualifikation vorliegt. Dies ist unter anderem der …
… 33% der Unternehmen Stellen für Fachkräfte zu besetzen. In der oberfränkischen Industrie sind es 30% der befragten Unternehmen. Doch auch im Einzelhandel (13%), im Baugewerbe (12%), bei unternehmensnahen Dienstleistungsunternehmen (11%), im Großhandel (7%) und bei Handelsvertretern (17%) gibt es offene Stellen für Fachkräfte, die aktuell nicht besetzt werden können. Rund 3.000 Fachkräfte werden in den Bereichen Industrie, Handel und Dienstleistungssektor gesucht.
Bei den Hochschulabsolventen fehlen vor allem Führungskräfte und Mitarbeiter in der …
Die positive wirtschaftliche Entwicklung in Deutschland ist kein Grund, Reformvorhaben zu verschieben oder aufzugeben und die Konsolidierung der Staatsfinanzen zu vernachlässigen. Dies erklärte Heinrich Schmidt, neu gewählter Präsident der CDH, auf der öffentlichen Vortragsveranstaltung anlässlich der diesjährigen Hauptversammlung seiner Organisation am 7. Mai 2007 in Hannover.
Die guten Wachstumsraten dürften nicht darüber hinweg täuschen, dass die strukturellen Probleme in Deutschland noch nicht gelöst seien, vielmehr müßten die Reformen w…
Die wirtschaftliche Belebung in Deutschland hat bei den Vertriebsunternehmen für deutlichen Aufwind gesorgt. Die Ergebnisse der traditionellen Frühjahrs-Konjunkturumfrage der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH), Berlin, zeigen, dass die Handelsvermittlungen sowohl von der Auftraggeber- als auch von der Kundenseite konjunkturelle Impulse erhielten.
Im der Befragung bezeichneten 9,4 Prozent der befragten CDH-Mitgliedsbetriebe ihr geschäftliche Lage als sehr gut (gegenüber 3,1 Prozent im H…
Baden-Baden, 10. April 2007. Eine Niederlassung in Frankreich gründen, einen lettischen Handelsvertreter einstellen oder einem Arbeitnehmer in Griechenland kündigen: Bislang war es für deutsche Firmen schwierig, sich mit dem richtigen juristischen Rüstzeug für ihr Aus-landsgeschäft auszustatten. Dank des neuen Internetportals www.rainbow-law.de können Firmen ab sofort die wichtigsten Basisinformationen über die rechtliche Lage im Ausland online einholen – für den juristischen Laien einfach formuliert und praxisnah aufbereitet.
Hinter dem Portal …
… Geschäft, aber auch für den Arbeitsmarkt: Die 35 Mitglieder des Bundesverbandes Direktvertrieb, darunter so namhafte Unter-nehmen wie AVON, Deutsche Telekom, Mary Kay, PartyLite, Pierre Lang, Tupperware und Vorwerk, beschäftigen in Deutschland rund 200.000 selbstständige Handelsvertreter und Handelsvertreterinnen, wobei die Frauen mit 92 Prozent deutlich in der Mehrheit sind.
Wolfgang Bohle, Geschäftsführer des Bundesverbandes Direktvertrieb, ist davon über-zeugt, dass der Direktvertrieb dem Arbeitsmarkt künftig noch stärkere Impulse geben wird, weil …
… gilt auch für die Quorion GmbH aus Erfurt. Seit 1999 fertigt sie Kassensysteme für den Handel und Gastronomie. Allein 2006 verließen rund 20.000 Systeme den Werkhof in Thüringen. „Die Mehrzahl geht ins Ausland“, erklärt Firmenchef und Gründer Frank Grüschow, der Kontakte zu Handelsvertretern in fast 60 Länder unterhält. In Thüringen findet man die Quorion Kassensysteme selten und wenn, dann nur unter einem anderen Label. Doch das stört den Firmenchef nicht. Hauptsache die Auftragsbücher sind gut gefüllt und der Umsatz stimmt. Der lag im vorigem Jahr …
… können, ohne zunächst weitergehende Verpflichtungen gegenüber einem Selbständigen einzu-gehen. Nur so könne das Unternehmen bei einer verbes-serten Auftragslage expandieren, was letztlich zur Schaf-fung neuer Arbeitsplätze führe.
Was die Handelsvertretungen angehe, böte gerade die Handelsvertreterrichtlinie, die nahezu in allen europäi-schen Staaten umgesetzt sei, entsprechende Schutzvor-schriften wie z. B. den Ausgleichsanspruch. Weitergehende Schutzvorschriften für diese Berufsgruppe seien daher unnötig und würden die – auch von der EU-Kommission …
… Sicht die Ereignisse bei Deutschlands Vorzeigebausparkasse schonungslos aufdeckt und kommentiert.
Wer sollte sich nun für dieses „Tagebuch einer Vorzimmersekretärin“ interessieren? Es werden natürlich primär Diejenigen sein, die ebenfalls in dem System von 6000 freien Handelsvertretern, 4000 Verwaltungsangestellten und 140.000 Zuträgern in den Genossenschaftsbanken stecken. Wer sich generell für Firmen und ihre Mechanismen in unserer shareholder-value Gesellschaft interessiert, die „Nieten in Nadelstreifen“ oder den „Deutschland Clan“ im Regal stehen …
Deutschland ist für viele ausländische Unternehmen nach wie vor ein attraktives Exportland mit erheblicher Kaufkraft, wenn auch schwierigen Märkten mit hoher Wettbewerbsintensität. Gerade deshalb brauchen diese oftmals kleinen und mittleren Unternehmen auf dem deutschen Markt einen kompetenten Vertriebspartner und entscheiden sich daher immer öfter für den Vertrieb mit Handelsvertretungen.
Eine statistische Erhebung des Forschungsverbandes der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH), Berlin,…
… d.h. sie erfüllt alle gesetzlichen Anforderungen an die elektronische Langzeit-Archivierung. Für ein mittelständisches Unternehmen reduziert sich so der Lagerplatz für die gesamte Geschäftspost pro Geschäftsjahr auf den Platz von wenigen DVDs.
Für "Business-Nomaden" wie Freelancer, Handelsvertreter und auch Projektteams ebenso wie kleine und mittelständische Unternehmen rechnet sich der Service aufgrund der massiven Flexibilität und der hohen Kosteneinsparungen schon nach wenigen Wochen.
Während die elektronische Post bei den meisten Kunden fast …
In dem aktuellen Urteil (AZ: VIII ZR 100/05) des Bundesgerichtshof entschied dieser in Bezug auf Provisionsabrechnungen zwischen Unternehmen und Handelsvertretern wie folgt: Eine Vereinbarung zwischen Handelsvertreter und Unternehmer, nach der die Provisionsabrechnungen des Unternehmers als anerkannt gelten, wenn der Handelsvertreter nicht innerhalb einer bestimmten Frist Widerspruch erhebt, ist wegen Verstoßes gegen § 87c HGB unwirksam.
Unternehmer genügen ihrer Verpflichtung zur Erteilung eines Buchauszugs außerdem nicht bereits dadurch, dass …
… O 463/02). Zu diesen Angaben gehören die Person des Vertragspartners, Gegenstand und Menge der Lieferungen, Lieferdatum, Netto- und Bruttopreise sowie eventuelle Retouren. Die Bezugnahme auf Rechnungskopien genügt dabei nicht, erforderlich ist eine vollständige, geordnete Zusammenstellung. Als Handelsvertreter kann der Beklagte gem. § 87 c Abs. 2 HGB jederzeit bis zu einer endgültigen Einigung über bestehende Provisionsansprüche die Erteilung eines Buchauszugs verlangen, soweit dieser Anspruch nicht schon erfüllt ist. Danach kann ein Handelsvertreter …
Auch wenn HGB, Rechtsprechung und gelebte Praxis diese Frage in den meisten Fällen verneinen, gilt doch: nichts ist so, wie es auf den ersten Blick scheint. Kündigt ein Handelsvertreter (§84 HGB) seinen Agenturvertrag, verliert er regelmäßig auch seinen Anspruch auf Ausgleich, es sein denn, es können besondere Gründe geltend gemacht werden, durch die der Ausgleichsanspruch nach HGB auch bei einer Eigenkündigung erhalten bleiben kann.
Dabei geht es regelmäßig um die Zumutbarkeit der Fortsetzung des Agenturvertrages. Die Regelungen bei Alter und Krankheit …
… Investition", betont OFL-Chef Christian Kanwischer. "Wir nutzen die Gelegenheit darüber hinaus, die Rechtsgrundlagen unserer Kooperationen flexibler zu gestalten. Unsere Partner können ab sofort zwischen den in Deutschland möglichen Kooperationsformen wählen, also entweder freier Handelsvertreter, Makler oder gebundener Agent, jeweils nach den Bestimmungen des HGB, oder Finanzdienstleistungs-Vermittler der OFL- Wertpapierhandels AG nach den Regelungen des Kreditwesengesetzes sein. Ein Wechsel der Kooperationsform ist unproblematisch und bei uns jederzeit …
… im Frankreichgeschäft, fragt.
"Die vielzitierte "Sprachbarriere" ist allenfalls die Spitze des Eisbergs" erläutert Rüdiger Otterpohl, Inhaber von promarex. "Man sollte nicht dem Irrtum verfallen, dass mit einem sprachkundigen Mitarbeiter oder einem Handelsvertreter in Frankreich alle Probleme im Frankreichgeschäft gelöst seien. Die eigentlichen Herausforderungen im Konsumgütergeschäft liegen meist im Unternehmen selbst: nicht marktgerechte, "typisch deutsche" Sortimente und Verpackungen; Verhaltensweisen, Zahlungsziele und Konditionen, die der …
fehlt vielen mittelständischen Unternehmen im Konsumgüterbereich noch. Oft
reift diese Erkenntnis erst, nachdem eigene Versuche mit der direkten
Marktbearbeitung oder mit Handelsvertretern gescheitert sind. Eine
professionelle Lösung für den Marktaufbau bietet promarex marketing
international (www.promarex.de) diesen Firmen an.
Abläufe und Verhaltensweisen im französischen Einzelhandel unterscheiden sich
grundlegend von denen im deutschen Handel; Geschmack, Verbrauchergewohnheiten
und gesetzliche Vorschriften verlangen einen angepassten Produktauftritt. …
Gerstetten, den 24.07.2006 – OnlineWorkshop vom FinanzplanTeam. Der Workshop eignet sich für alle Selbständigen in Deutschland, die eine Personengesellschaft (OHG, KG, Einzelfirma) leiten oder die als Handelsvertreter selbständig sind und die schon immer einmal einen Finanzplan für sich aufstellen wollten, aber bis jetzt noch nicht den richtigen Einstieg in das Thema gefunden haben.
[...]manchmal ist es sinnvoller über Geld nachzudenken, als nur dafür zu arbeiten[...] Für Anwender des Finanzplans trifft dieser Satz mit Sicherheit zu...
Wir meinen, …
… Aktivitäten auf dem Feld der Finanz-PR zuständig.
Die HELMA Eigenheimbau AG ist einer der führenden deutschen Baudienstleister mit Fokus auf Planung, Vertrieb und Bau von Eigenheimen in massiver Bauweise. 1980 gegründet, ist HELMA heute mit mehr als 160 Mitarbeitern und Handelsvertretern, 24 Musterhäusern und vier weiteren Beratungsbüros schwerpunktmäßig in den Bundesländern nördlich der Mainlinie aktiv. Das Unternehmen wächst seit Jahren deutlich zweistellig und erzielte im Jahr 2005 einen Umsatz von 33,1 Mio. EUR. Das waren 59,1 Prozent mehr als …
Hamburg, 15. Mai 2006. Handelsvertreter und Reseller müssen einigen Verlockungen widerstehen: Theoretisch bieten sich viele Möglichkeiten, das eigene Vertriebssortiment auszuweiten – in der Praxis sind aber nur wenige, gezielte Ergänzungen sinnvoll. Die wichtigsten Experten-Empfehlungen gibt es jetzt zum kostenfreien Download unter www.dipeo.de/vertriebsportfolio .
Präsentiert werden die Tipps von dipeo.de, der branchenübergreifenden Vertriebspartnerbörse im Internet. Auf der Internetseite steht außerdem ein Servicebeitrag zum Download bereit, der …
… ein Geschäft in Stuttgart, über den Internetshop sowie an Freunde und Bekannte verkauft.
Die Nachfrage war riesig. So wurde aus der ursprünglichen "Spaßgeschichte" zweier Modeliebhaberinnen schnell ein richtiges Geschäft. Der sukzessive Aufbau eines professionellen Vertriebs über Handelsvertreter ersetzte den Direktverkauf - im ersten Jahr waren die beiden Jungunternehmerinnen noch selbst durch die Republik gereist, um ihre Kollektionen in den Boutiquen vorzustellen. Kaum war man im deutschen Markt etabliert, wurde der internationale Vertrieb in …
GENF, SCHWEIZ -- (MARKET WIRE) -- 05/05/2006 -- Bombardier gab heute bekannt, dass OMNI Aviacao, ein aufstrebendes Unternehmen für Charterflüge und Flugservices mit Sitz in Cascais (Portugal), als exklusiver Handelsvertreter für den Bombardier Learjet in Frankreich und Portugal gewonnen werden konnte.
"Bombardier bietet die modernste und umfassendste Serie mit Businessjets und wir freuen uns darauf, diese attraktiven Transportlösungen den Businessjet-Betreibern und Reisenden in Frankreich und Portugal anbieten zu können", erklärte Jose Miguel da …
Hamburg, 23. März 2006. Die richtigen Handelsvertreter zu finden, kann sehr zeitaufwendig sein. Und Fehlentscheidungen können bares Geld kosten. Daher hat die Online-Vertriebspartnerbörse dipeo.de jetzt 7 Expertentipps für Unternehmen zusammengestellt. Kostenfreier Download unter www.dipeo.de/handelsvertreter .
Handelsvertreter sollen Branchenkenntnisse haben, müssen persönlich überzeugen, kompetent und glaubwürdig sein. Viele Aspekte spielen eine Rolle, wenn sich ein Unternehmen für diesen Vertriebskanal entscheidet. Dipeo.de gibt den Verantwortlichen …
… Importeur für Fach- und Mittelformatkameras der Franke & Heidecke GmbH, aber auch für Profi-Peripheriegeräte anderer namhafter deutscher Hersteller. Zur besseren Erschließung des US-Marktes, der Öffnung künftiger Produktfelder und einer optimalen Kundenbetreuung werden ab sofort 12 Handelsvertreter „das Land der unbegrenzten Möglichkeiten” für Komamura und die Franke & Heidecke GmbH bereisen.
Neben der Intensivierung der Akquisearbeit, sind auch Veränderungen in der Warenlogistik geplant: In Tokio bei Komamura laufen neben den japanischen, …
… Privatkunden auf und stellen sich der Diskussion.
Dr. Wolfgang Klein, Vorstand der Deutschen Postbank AG, stellt die Rolle des mobilen Vertriebs als wichtigen Bestandteil einer Multikanal-Strategie vor und geht auf Wege der Vertriebssteuerung mit freien Handelsvertretern ein. Dass eine Multi-Kanal-Vertriebsstruktur mehr ist als eine Addition von Vertriebswegen, beschreibt der stellvertretende Vorstandsvorsitzende der Sparkasse KölnBonn Dietmar P. Binkowska. Dresdner Bank-Vorstand Dr. Stephan-Andreas Kaulvers zeigt auf, wie sich sein Haus durch die …
Braunschweig, den 16.02.2006 — Die Franke & Heidecke GmbH, Feinmechanik und Optik hat das deutsche Vertriebsnetz erweitert. Neue Handelsvertretungen sind ab sofort in Baden-Württemberg, Bayern, Berlin sowie Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen im Einsatz. Mit dem breit gefächerten Partnerkonzept strebt der Braunschweiger Fotogerätehersteller eine bessere Erschließung des deutschen Marktes und eine individuelle Betreuung der Fachhandelskunden vor Ort an.
Bereits im Oktober 2005 hat die Franke & Heidecke GmbH mit dem Ausbau ihres Vertriebsnet…
… erkennen, dass es sich dabei um eine Vermittlungsgesellschaft handelt, sondern im Gegenteil, dass hier der Beratung und dem individuellen Zuschnitt der Produkte auf die Bedürfnisse der Kunden der Vorzug gegeben wird.
Vom Spruch »branchen-unabhängig« sollte sich niemand täuschen lassen. Die DVAG ist rechtlich als Mehrfach-Agent einzustufen, der die Interessen der Anbieter zu vertreten hat, deren Produkte verkauft werden.
Ausgeschiedene Handelsvertreter kämpfen manchmal heftig gegen eine kritikable Verwaltung ihrer jahrelang hart aufgebauten Bestände.
… und häufig auch teuer, geeignete Vertriebspartner für eigene Produkte und Dienstleistungen zu ermitteln. Jetzt ist unter www.dipeo.de die erste umfassende Vertriebspartnerbörse online gegangen. dipeo.de ist eine Plattform für Unternehmen, Reseller und Handelsvertreter aus 29 Branchen – von »Computer« bis »Textilien«, von »Finanzen« bis »Reisen«. Aus Seriositätsgründen sind Strukturvertriebe von dipeo.de ausgeschlossen.
Vorteile für Produkt- und Dienstleistungsanbieter
Gerade wer zusätzliche Absatzgebiete erschließen oder neue Produkte einführen …
… in Deutschland ein Vermittler von Versicherungs- oder Finanzprodukten über die festgelegten und angemessenen Kenntnisse und Fertigkeiten?
Die bisher anerkannten Abschlüsse:
Der "Versicherungskaufmann" mit dem Abschluß einer staatlich anerkannten (Hoch) Schule
Der Handelsvertreter mit IHK Ausbildung und einem IHK-Abschluß
"Der IHK-Abschluß entspricht einem kaufmännischen Meisterbrief"
Der "Fachwirt für Finanzberatung"
Eventuell, aber noch nicht sicher: Der Fachberater Finanzdienstleistungen
(Masterconsultant in Finance)
Ein Berater haftet …
… Schreibwarenläden mit Büchern.
Dieser Gedanke ist nicht neu. Bereits in der zweiten Hälfte der Neunzigerjahre versorgte der damalige oberbayerische Buchhändler Michael Krämer ein rundes Dutzend Schreibwarenhändler mit Büchern. Heute kämpft er als freier Handelsvertreter mittels der Internet-Adresse http://www.Barsortiment.com dafür, dass neben der PBS-Branche auch Einzelhändler anderer Branchen mit dem passenden Buchsortiment beliefert werden. Dabei arbeitet er mit einem der kleineren Barsortimente und einer Reihe von Spezialbarsortimenten (Esoterik, …
Ob Handelsvertreter, Direktvertrieb, Franchise-, Lizenz- oder Network Marketing- System – seit Anfang des Jahres bündelt vertriebsoffice.de – das neue Online-Portal die Informationen rund um „die vertriebliche Selbständigkeit“.
Es gibt viele Motive für den Schritt in die Selbständigkeit, jedoch fehlt oft die zündende Geschäftsidee um diesen Wunsch auch in die Tat umzusetzen. Um auch ohne eigene Idee ein Unternehmen zu gründen, bietet die vertriebliche Selbständigkeit, wie beispielsweise Handelsvertreter oder Networker, Franchise- oder Lizenznehmer, …
