(openPR) Der Verkaufsprozess – von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang – kann mit einer geeigneten Automatisierung (CPQ – Configure, Price, Quote) wesentlich effektiver gestaltet werden als es heutzutage oft der Fall ist. Gute CPQ-Programme (Produktkonfiguration, Preisgestaltung, Angebot) sind echte Wachstumsbeschleuniger (CPQ Growth Hacks) und sollten deshalb gründlich überlegt werden, zumal auch alle ERP-Anbieter eigene CPQ’s haben.
Besonders wichtig ist die CPQ-Auswahl bei der Systemintegration (z.B. SAP ERP mit Salesforce CRM). Die Vorgehensweise bei der Integration entscheidet darüber, ob SAP CPQ oder Salesforce CPQ zum Einsatz kommen bzw. wie Produkt- und Kundendaten auf beide Systeme verteilt werden.
Mit der Übernahme des Kalifornischen Quote-to-Cash Spezialisten SteelBrick Inc. Ende 2015 hat Salesforce.com auch hier die Weichen auf Growth gestellt. Die attraktiven CPQ-Produkte, von SteelBrick auf Basis der Salesforce Plattform 1 entwickelt, wurden anschließend in die Salesforce Sales Cloud integriert und erlauben zusammen die komplette Automatisierung des Vertriebs.
Für schnell wachsende Unternehmen ist die Einführung eines CPQ-Systems ein Muss, ein Wettbewerbsvorteil, eine wichtige Stellschraube des Wachstums, ein Growth Hack. Für alle, die sich für Salesforce CRM entscheiden ist das der Salesforce SteelBrick CPQ Hack.
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Salesforce SteelBrick CPQ Hack
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www.next-rtc.com
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NEXT RT CONSULTING ist ein Beratungsunternehmen mit Tochtergesellschaft in Sofia, Bulgarien. Neben Salesforce-Kompetenz und SAP-Erfahrung kombinieren wir westeuropäische Servicequalität und Unternehmenshaftung mit osteuropäischen Kosten und erreichen damit u.a. ein sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, das wir gerne an unseren Kunden weitergeben.
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