Neuromarketing – Neue Wege in Beratung und Verkauf

(openPR) Es gibt Menschen, die im Supermarktregal schon seit zwanzig Jahren zur immer gleichen Gesichtscreme greifen. Andere sind experimentierfreudiger und orientieren sich bei ihrer Kaufentscheidung an der Einführung innovativer Produkte oder lassen sich von einer attraktiven Markenkommunikation beeinflussen. Aber warum jemand zu einer bestimmten Ware greift, bleibt selbst dem Konsumenten oft verborgen. Denn der wahre Grund für oder gegen ein Produkt versteckt sich im Unterbewusstsein und hat mit einer Vernunftentscheidung meist wenig zu tun. Für die Hersteller sind diese unterschwelligen Präferenzen wertvolle Informationen. Anders als die rationalen Ergebnisse aus einer Kundenbefragung, geben sie Aufschluss über die emotionale Entscheidungskraft, die tatsächlich hinter der Kaufentscheidung steht. Um möglichst detaillierte Einsichten in die Welt des Konsumenten zu erlangen und dessen Bedürfnisse und Handlungen zu verstehen, werden deshalb beim Neuromarketing Kenntnisse aus der Wissenschaft mit den Methoden des Marketing verknüpft – Verkaufserfolg inklusive.

Im Seminar „Neuromarketing – Neue Wege in Beratung und Verkauf“ des Management-Instituts Dr. A. Kitzmann lernen Sie eben jene Diagnosetechniken kennen und anzuwenden. Im ersten Schritt erhalten die Teilnehmer einen Überblick zum Konzept Neuromarketing und inwiefern es einen völlig neuen Zugang zum Verständnis von Entscheidungsprozessen bei Kunden und Mitarbeitern darstellt. In diesem Zusammenhang geht das Seminar der Frage nach, warum wir kaufen, was wir kaufen und welche Informationen überhaupt erst in unser Bewusstsein gelangen. Aus geschäftlicher Sicht wiederum ist es interessant, wie sich Werbungs-, Verkauf- und Produktgestaltung zum Neuromarketing verhalten. Zu diesem Zweck untersuchen die Seminargäste gemeinsam, wie Branding- und Marketingbotschaften das Gehirn beeinflussen, welche Wirkungen unterschwellige Bilder haben, wie sich Rituale auf unser Verhalten auswirken und welche Bedeutung neben optischen Reizen auch akustische Reize und Gerüche haben. Neuromarketing bildet einen spannenden Ansatz: Nicht nur als absatzorientierter Vertreter für Ihr Unternehmen, sondern auch für Sie als Privatkonsument.


Haben Sie Fragen zum Seminar? Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann antwortet Ihnen gern persönlich. Bitte rufen Sie uns dazu unter 0251/202050 an oder schreiben Sie eine E-Mail an . Wir freuen uns über Ihre Rückmeldung.