Provokatives Verkaufen

(openPR) Revolutionäre Ansätze jenseits von Harvard und anderen Klassikern: Ein neues bahnbrechendes Seminar mit dem progressiven Vordenker Dr. Karsten Bredemeier ab sofort exklusiv bei Global Competence Forum

Tübingen, 11. Mai 2005. Die moderne Kommunikation ist bissiger, dynamischer, aber auch vielfältiger geworden. Im steigenden Konkurrenzdruck gegenüber Mitbewerbern hängt auch der Erfolg von Verkaufsgesprächen deshalb zunehmend von den verbalen Fähigkeiten des Verhandlungsführenden ab. Klassische Verkäufer werden von sprachgewandten Einkäufern und Entscheidern in Folge immer mehr in verbale Sackgassen gedrängt und sind gezwungen, Verkaufsabschlüsse primär über den Preis zu erzielen.

Vor diesem Hintergrund haben Bernd Zeutschel, Geschäftsführer des Premium-Seminarveranstalters Global Competence Forum, und Dr. Karsten Bredemeier, Bestsellerautor, Medienbera-ter und führender Managementtrainer, gemeinsam entschieden, das Seminarangebot im Bereich Verkaufstechniken auszuweiten. Dr. Bredemeiers neuestes Seminar „Provokatives Verkaufen“ findet ab sofort exklusiv bei Global Competence Forum in Deutschland, Österreich und der Schweiz statt. Ein Buch mit dem gleichnamigen Titel ist in Vorbereitung.

Der Schlagfertigkeitsprofi Bredemeier durchbricht in diesem Seminar auf revolutionäre Weise klassische Verhandlungsmuster und Denkansätze im Verkauf. Etablierte Methoden kommen dabei auf provokative Weise auf den Prüfstand. Herausgefiltert wird, was wirklich Nutzen bringt. Bekannte Verkaufs- und Verhandlungstechniken werden überprüft und reflektiert. Nichts bleibt von vorneherein als goldene Regel bestehen. Sinnvolles behält seinen Platz, überholte Ideen werden dagegen aussortiert. Dr. Bredemeier bietet Alternativen und zugleich für die Praxis neue Verkaufswege – unter Beibehaltung der persönlichen Glaubwürdigkeit. Sein Ziel ist es, durch neue Wege und Methoden Verkaufsgespräche nachhaltig erfolgreicher zu gestalten.

Seine gute Nachricht vorweg: Selbst in vermeintlich auswegslosen Situationen gibt es effiziente Möglichkeiten und Wege, die Rahmenbedingungen zu verändern und sich mit seinen Produkten oder Dienstleistungen zu positionieren. Klassische Ansätze sind dazu allerdings in den meisten Si-tuationen ungeeignet. Das vermeintliche Problem: Kunden haben zumeist eine klare Vorstellung vom dem, was sie wollen. Verkäufer verlieren infolge oft den Fokus und setzen ihre Schwerpunkte nur noch auf Konditionen und einige wenige Rahmenbedingungen.

Als Falle bei der Gesprächsführung erweist sich für Verkäufer zudem häufig die mangelnde Fähigkeit, die argumentativen Schleifen der Logik des Gegenübers zu durchschauen. Und selbst wenn diese erkannt werden, stellt sich die Frage, wie angemessen oder gar schlagfertig darauf reagiert werden kann. Und wie erfolgt gleichzeitig der Verkaufsabschluss unter Wahrung der eigenen Interessen – unter Berücksichtung moderner sozio-psychologischer Erkenntnisse? Vielfach sind moder-ne Verkäufer und Kundenberater auf der Suche der Lösung für diese Fragestellungen. Sie fordern innovative Ideen, wie sie ihre Gespräche und Verhandlungen erfolgreicher gestalten können. Es ist dringend Zeit für einen Neuansatz! Dieser wird Ihnen in „Provokatives Verkaufen“ von Dr. Brede-meier geliefert.

Wenn Sie Interesse an dem Seminar mit Dr. Bredemeier haben, finden Sie nachfolgend die Termine und Veranstaltungsorte des neuen Seminars genannt: am 23. und 24. Juni 2005 in Bamberg, am 26. und 27. September 2005 in Salzburg, am 03. und 04. November 2005 in Heidelberg und am 24. und 25. November 2005 in Bad Honnef. Aufgrund limitierter Teilnehmerzahlen empfiehlt der Veran-stalter eine frühzeitige Buchung des Seminars.