(openPR) „Im Netzwerk liegt die Zukunft!“ ist das wichtigste Ergebnis einer aktuellen Umfrage unter den mehr als 550 Maklern, die in Deutschland für das weltgrößte Immobilien-Franchise-Unternehmen RE/MAX tätig sind. Das Magazin RE/MAXjournal veröffentlicht die Ergebnisse in seiner diese Woche erschienenen Frühjahrs-Ausgabe.
Bei den ausschlaggebenden Gründen für den Einstieg bei RE/MAX stehen die weltweit starke Marke und das Netzwerk an erster Stelle. „Einzelmakler müssen sich erst selbst einen Namen machen. RE/MAX-Maklern hingegen erleichtert das international bekannte Markenzeichen den Markteinstieg“, erklärt Thomas Röthig, Regionaldirektor von RE/MAX Bayern. Auf Maklertreffen, Seminaren und Vorträgen haben Neueinsteiger Gelegenheit, vom Know-how der erfahrenen Kollegen zu profitieren und es für ihren eigenen Geschäftsaufbau zu nutzen. Außerdem werden hier die Grundlagen für künftige Gemeinschaftsgeschäfte gelegt, bei denen der eine Makler die Immobilie bringt, der andere den Interessenten. Über 87 Prozent der Befragten sehen in dieser Möglichkeit, mit Kollegen zusammenzuarbeiten, ein wichtiges oder sehr wichtiges Argument für das Netzwerk. „Gemeinschaftsgeschäfte sind für RE/MAX-Makler ein wichtiger Teil des Umsatzes“, bestätigt Röthig. Besonders bei Transaktionen, die die Grenzen von Ländern oder gar Kontinenten überschreiten, machen sie sich bezahlt. „Hier sind Franchise-Makler ihren einzelkämpfenden Kollegen um weit mehr als nur eine Nasenlänge voraus“, so Röthig.
Mehr Quereinsteiger
Ein weiterer Netzwerk-Vorteil, der bei den Befragten hoch im Kurs steht, ist die fundierte Ausbildung, die jedes RE/MAX-Mitglied durchläuft. 93,5 Prozent der Makler, die in den letzten beiden Jahren zu RE/MAX gestoßen sind, halten diesen Punkt für wichtig oder sehr wichtig. Zum Vergleich: bei denen, die seit mindestens 2003 für RE/MAX arbeiten, sind es 80,9 Prozent. Die zunehmende Bedeutung der Ausbildung passt zu der Tatsache, dass das Netzwerk in den letzten Jahren für Quereinsteiger immer attraktiver geworden ist. Von den Befragten, die seit 2003 oder länger im Netzwerk sind, waren 57 Prozent bereits vor ihrem Einstieg bei RE/MAX in der Immobilienbranche tätig. Dagegen haben 72 Prozent derer, die sich dem Netzwerk erst in den letzten beiden Jahren angeschlossen haben, vorher in ganz anderen Bereichen gearbeitet. IT-Branche, Einzelhandel, Büro- oder verschiedene akademische Berufe – die Antworten auf die Frage „Welchen Beruf haben Sie vor Ihrem Einstieg in die Immobilienbranche ausgeübt?“ offenbaren einen bunten Strauß unterschiedlichster Biographien. „Diese Vielfalt ist für RE/MAX ein wichtiges Kapital“, betont Röthig. Schließlich ist Makeln Vertrauenssache. „Dazu gehören Lebenserfahrung, Menschenkenntnis und – last but not least – ein gewisses Alter.“ Der Kauf einer Immobilie sei für die meisten Kunden die größte Transaktion, die sie in ihrem Leben tätigen. „Die wenigsten möchten sich dabei von einem 20-Jährigen beraten lassen, der frisch aus der Schule kommt.“
Generation 50 plus gefragt
Im Gegensatz zu den meisten anderen Unternehmen, die die Generation der über Fünfzigjährigen gnadenlos aussortieren, spricht RE/MAX deshalb gezielt Menschen an, die bereits in anderen Bereichen erfolgreich waren und neue Herausforderungen suchen. „Unser oberstes Ziel ist, diese Quereinsteiger perfekt auszubilden. Die Ergebnisse der Umfrage zeigen, dass wir damit goldrichtig liegen“, so der bayerische Regionaldirektor. 77 Prozent der Befragten beurteilen die Qualität der RE/MAX-Ausbildung als gut oder sehr gut. Den jüngsten Meilenstein hat die Region RE/MAX Bayern mit ihrem neuen dreistufigen Ausbildungskonzept gesetzt, das in der dritten Stufe zum „Geprüften Immobilienfachwirt (IHK)“ führt. „Mit dem IHK-Abschluss erwerben unsere Makler einen Titel, der allgemein hohes Ansehen genießt“, betont Röthig. „Gerade in Deutschland, wo der Zugang zum Maklerberuf nicht geregelt ist, ein echtes Alleinstellungsmerkmal, von dem jeder RE/MAX-Makler und seine Kunden profitieren.“
Alle Ergebnisse der Umfrage und viele weitere Themen rund um die Immobilie und das RE/MAX-Netzwerk finden Sie in der neuesten Ausgabe des RE/MAXjournals, online abzurufen unter www.pr-faust.de oder www.remax-bayern.de.
