(openPR) Das Ziel ist, B2B-Marketing und Vertriebsmanagement in Forschung, Lehre und Praxis zu stärken
Am Freitag, 21. Oktober 2022 traf sich der Arbeitskreis „B2B-Marketing/Vertrieb“ der Arbeitsgemeinschaft für Marketing (AfM) zu seiner 15. Arbeitssitzung. Die Zielsetzung des Arbeitskreises ist, die Bereiche Business-to-Business(B2B)-Marketing und Vertriebsmanagement in der Forschung, Lehre und Praxis zu stärken und zu fördern.
Der Arbeitskreis besteht aus mittlerweile 76 Mitgliedern, allesamt Hochschulprofessoren und Experten im Bereich B2B-Marketing & Vertrieb, und ist in dieser Form in Deutschland einzigartig. Aufgrund der praxisnahen Ausrichtung der Hochschulen für angewandte Wissenschaften können Theorie und Praxis direkt mit der Lehre vernetzt werden und so neueste Entwicklungen für die Ausbildung in den Bereichen Marketing und Vertrieb berücksichtigen.
12 Professorinnen und Professoren aus 11 verschiedenen Hochschulen nahmen an der Arbeitssitzung teil. Sie wurden vom Gastgeber von Prof. Dr. Enrico Purle als Sprecher des Arbeitskreises begrüßt.
Die Arbeitssitzungen dienen der Diskussion aktueller Entwicklungen im Fachgebiet, dem Austausch und der Vernetzung sowie der Vorstellung von Arbeitsergebnissen gemeinsamer Themenstellungen.
Folgende Themen und Arbeitsergebnisse wurden auf der Arbeitssitzung präsentiert und diskutiert:
- Prof. Dr. Anne Jacobi (Fachhochschule Südwestfalen) und Prof. Dr. Mahmut Arica (FOM Münster) bereiten auf Basis der explorativen Forschungsergebnisse von Prof. Dr. Enrico Purle aktuell gemeinsam mit ca. 15 weiteren Kolleginnen und Kollegen eine breit angelegte empirische Studie zum Thema „Digitalisierung von B2B-Marketing und Vertrieb“ vor. Der Befragungszeitraum ist im ersten Quartal 2023 geplant. Die ersten Ergebnisse sollen im Rahmen der AfM-Jahrestagung im Mai 2023 an der Hochschule Mainz vorgestellt werden.
- Das innovative AfM-CRM-Lehrkonzept und Lehrsystem (powered by ADITO) entwickelt sich sehr erfreulich weiter. Das Lehrsystem wird aktuell von 24 Professorinnen und Professoren sehr erfolgreich in der Lehre eingesetzt: Lehrende und Studierende sind begeistert. Die Entwicklung eines AfM-CRM-Lehrkonzepts (powered by Adito) inkl. der zukünftigen gemeinsamen Weiterentwicklung, des Erfahrungsaustauschs und des Austausches von Vorlesungsmaterialien führt die ursprüngliche Idee der AfM (Erfahrungsaustausch und Bündelung der begrenzten Forschungsressourcen der Professorinnen und Professoren an Hochschulen für Angewandte Wissenschaften) also in bester Weise fort. Die Zusammenarbeit mit dem inhabergeführten deutschen CRM-Anbieter ADITO (https://www.adito.de/) wird von allen Beteiligten als herausragend gewürdigt. Interessierte Lehrende an dem kostenfreien Lehrsystem, das auch im Weiterbildungsbereich hervorragend eingesetzt werden kann, melden sich bitte bei Prof. Purle.
- Für das Sommersemester 2023 wird eine gemeinsame Ringvorlesung (Präsenz und Online) zu „Advanced Topics in B2B Sales and Marketing“ geplant.
- Die 5. Auflage des Klassikers „Professionelles Vertriebsmanagement“ ist im September im Wiley-Verlag erschienen.
- Das neue Lehrbuch zu B2B-Marketing und Vertrieb, das alle aktuellen Entwicklungen in Wissenschaft und Praxis berücksichtigt und von vier Mitgliedern des Arbeitskreises geschrieben wurde, erscheint Anfang 2023 im Springer Gabler Verlag.
Während der Arbeitssitzung wurden zudem die aktuellen Erfahrungen mit Lehrkonzepten und –methoden in Bezug auf B2B-Marketing und Vertrieb diskutiert und ausgetauscht.
Der Arbeitskreis entwickelt darüber hinaus gemeinsame Standpunkte und Standards mit dem Ziel der weiteren Professionalisierung der praxisorientierten, aber wissenschaftlich fundierten Ausbildung im Vertrieb und im B2B-Marketing.
Der Arbeitskreis trifft sich halbjährlich. Die nächsten Arbeitstreffen sind geplant:
- 16. Arbeitssitzung: 11.5.2023, 9-12 Uhr (vor offiziellem Beginn der AfM-Jahrestagung) an der Hochschule Mainz (Gastgeber: Jörn Redler und Kollegen)
- 17. Arbeitssitzung im Herbst 2023 an Hochschule Aalen (Gastgeber: Arndt Borgmeier)
Weitere Informationen zum Arbeitskreis, zu Arbeitsergebnissen, aktiven Professorinnen und Professoren sowie früheren Arbeitssitzungen finden sich hier: http://arbeitsgemeinschaft.marketing/afm-arbeitsgruppen/afm-arbeitskreis-b2b-marketing.
Teilnehmer (von links nach rechts): Prof. Dr. Günter Buerke (Ernst-Abbe-Hochschule Jena), Prof. Ralph Hartleben (Ostbayerische Technische Hochschule Amberg-Weiden), Prof. Dr. Susanne Steimer (HdWM Mannheim), Prof. Dr. Ralph Sonntag (HTW Dresden), Prof. Dr. Nicole Klein (DHBW Stuttgart), Florian Weiß (Adito), Prof. Dr. Enrico Purle (DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim), Prof. Dr. Stefan Wengler (Hof University), Prof. Dr. Günter Hofbauer (TH Ingolstadt)
Online-Teilnehmer (nicht auf dem Bild): Prof. Dr. Mahmut Arica (FOM Münster), Arndt Borgmeier (Hochschule Aalen), Prof. Dr. Alexander Grohmann (Hochschule Aalen), Prof. Dr. Rudolf Hiendl (Hochschule Rosenheim)
