(openPR) Das Ziel ist, B-to-B-Marketing und Vertriebsmanagement in Forschung, Lehre und Praxis zu stärken
Am Freitag, 16. November 2018, traf sich der Arbeitskreis „B-to-B-Marketing/Vertrieb“ der Arbeitsgemeinschaft für Marketing (AfM) zu seiner siebten Arbeitssitzung an der Ernst-Abbe-Hochschule Jena (EAH Jena). Die Zielsetzung des Arbeitskreises ist, die Bereiche Business-to-Business-Marketing und Vertriebsmanagement in der Forschung, Lehre und Praxis zu stärken und zu fördern.
„Vor dem Hintergrund der weiterhin zunehmenden Globalisierung und der Digitalisierung ändern sich die Aufgabenfelder und die Anforderungen an die Mitarbeiter in Marketing und Vertrieb derzeit massiv. Daher steht die weitere Professionalisierung von Marketing und Vertrieb bei vielen B2B-Unternehmen ganz oben auf der Agenda.“ erläutert Prof. Dr. Enrico Purle von der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Mosbach, der den Arbeitskreis koordiniert. „Der Arbeitskreis entwickelt gemeinsame Standpunkte und Standards mit dem Ziel der weiteren Professionalisierung der praxisorientierten, aber wissenschaftlich fundierten Ausbildung im Vertrieb und im B-to-B Marketing.“, so Purle weiter.
Der Arbeitskreis aus mittlerweile 58 Mitgliedern, allesamt Hochschulprofessoren und Experten im Bereich B-to-B-Marketing & Vertrieb, ist in dieser Form in Deutschland einzigartig. Aufgrund der praxisnahen Ausrichtung der Hochschulen für angewandte Wissenschaften können Theorie und Praxis direkt mit der Lehre vernetzt werden und so neueste Entwicklungen für die Ausbildung der „Vertriebs- und B2B-Marketing-Manager von morgen“ berücksichtigen.
In Jena trafen sich nun acht Professorinnen und Professoren aus sechs verschiedenen Hochschulen. Sie wurden von den gastgebenden Professoren Dr. Kathrin Reger-Wagner, Dr. Alexander Magerhans und Dr. Günter Buerke (alle EAH Jena) sowie Professor Dr. Enrico Purle als Sprecher des Arbeitskreises begrüßt.
Die Arbeitssitzungen dienen der Diskussion aktueller Entwicklungen im Fachgebiet, dem Austausch und der Vernetzung sowie der Vorstellung von Arbeitsergebnissen gemeinsamer Themenstellungen.
Während der Arbeitssitzung in Jena wurden u. a. die (Zwischen-) Ergebnisse zu folgenden Themen vorgestellt:
• Erste positive Rückmeldungen zum AfM-Whitepaper „Berufsbilder im Vertrieb“, das seit Mai 2018 veröffentlicht ist. Das Whitepaper wurde im Arbeitskreis unter Federführung von Prof. Dr. Markus Besenbeck entwickelt und enthält 20 Vertriebsberufsbilder mit den jeweiligen Aufgabenfeldern und Anforderungen. Im Hinblick auf die genannten Anforderungen kann nun die akademische Aus- und Weiterbildung weiterentwickelt werden. Das AfM-Whitepaper ist abrufbar unter: http://arbeitsgemeinschaft.marketing/wp-content/uploads/2018/05/Besenbeck-Purle-2018-AfM-Whitepaper-Berufsbilder-im-Vertrieb.pdf.
• Die vom Arbeitskreis unter Federführung von Prof. Dr. Thomas Platzek erarbeiteten „Lehrbausteine / Studieninhalte für ein Studium "Vertrieb"“ sind abrufbar unter: http://arbeitsgemeinschaft.marketing/wp-content/uploads/2018/05/Platzek-2018-AfM-Lehrbausteine-und-Studieninhalte-fuer-ein-Studium-Vertrieb.pdf. Die Lehrbausteine dienen zur Erarbeitung von neuen Lehrmodulen oder Curricula.
• Die Entwicklung der „AfM-Vertriebs-Werkzeugkoffer/Toolbox“ als anwendungsorientierte Beschreibung von Vertriebswerkzeugen zum Einsatz für die Praxis ist derzeit in der heißen Phase. Nach Verhandlung mit verschiedenen sehr interessierten Verlagen wurde Schäffer Poeschel als Verlag ausgewählt. Prof. Dr. Susanne Steimer, Marco Hamel (Visual-Selling-Experte) und Prof. Dr. Enrico Purle bereiten die Veröffentlichung als Herausgeber vor. Zielgruppe des Buchs sind Praktiker. In der ersten Ausgabe des Buchs sollen ca. 50 Vertriebswerkzeuge visuell ansprechend, praxisorientiert und wissenschaftlich fundiert beschrieben werden.
• Nutzung digitaler Tools in der Lehre: Erfahrungen beim Einsatz von digitalen Werkzeugen (u.a. CRM-Systeme, Marketing-Automation-Lösungen, …) in der Lehre wurden ausgetauscht.
Der Arbeitskreis trifft sich halbjährlich, das nächste Treffen wird am 23.05.2019 an der Universität Lüneburg stattfinden.
Weitere Informationen zum Arbeitskreis, zu Arbeitsergebnissen, aktiven Professorinnen und Professoren sowie früheren Arbeitssitzungen finden sich hier: http://arbeitsgemeinschaft.marketing/afm-arbeitsgruppen/afm-arbeitskreis-b2b-marketing.
