(openPR) Das Ziel ist, B2B-Marketing und Vertriebsmanagement in Forschung, Lehre und Praxis zu stärken
Am Donnerstag, 23. April 2021, traf sich der Arbeitskreis „B2B-Marketing/Vertrieb“ der Arbeitsgemeinschaft für Marketing (AfM) zu seiner zwölften Arbeitssitzung. Die Zielsetzung des Arbeitskreises ist, die Bereiche Business-to-Business(B2B)-Marketing und Vertriebsmanagement in der Forschung, Lehre und Praxis zu stärken und zu fördern.
Der Arbeitskreis besteht aus mittlerweile 74 Mitgliedern, allesamt Hochschulprofessoren und Experten im Bereich B2B-Marketing & Vertrieb, und ist in dieser Form in Deutschland einzigartig. Aufgrund der praxisnahen Ausrichtung der Hochschulen für angewandte Wissenschaften können Theorie und Praxis direkt mit der Lehre vernetzt werden und so neueste Entwicklungen für die Ausbildung in den Bereichen Marketing und Vertrieb berücksichtigen.
COVID-19-bedingt traf sich der Arbeitskreis nun schon zum dritten Mal in Folge im Rahmen einer Webkonferenz und nicht wie sonst üblich in Präsenz. 19 Professorinnen und Professoren aus 18 verschiedenen Hochschulen sowie Frau Dr. Mirjam Ringer (VP Business Development beim CRM-Projektpartner Adito) nahmen an der Arbeitssitzung teil. Sie wurden vom Gastgeber von Prof. Dr. Enrico Purle als Sprecher des Arbeitskreises begrüßt.
Die Arbeitssitzungen dienen der Diskussion aktueller Entwicklungen im Fachgebiet, dem Austausch und der Vernetzung sowie der Vorstellung von Arbeitsergebnissen gemeinsamer Themenstellungen.
Die wesentlichen Arbeitsergebnisse der vergangenen Jahre beinhalten:
- Entwicklung, Test und Roll-out des AfM-CRM-Lehrkonzepts und Lehrsystems (powered by ADITO): das innovative Lehrkonzept ist inzwischen (Stand April 2021) von 12 Pilotnutzern sehr erfolgreich in der Lehre eingesetzt worden: Lehrende und Studierende sind begeistert. Auf Basis der aktuellen Abfrage planen weitere 22 AfM-Mitglieder den Einsatz des Konzepts / Systems im laufenden Sommersemester oder im kommenden Wintersemester. Die Entwicklung eines AfM-CRM-Lehrkonzepts (powered by Adito) inkl. der zukünftigen gemeinsamen Weiterentwicklung, des Erfahrungsaustauschs und des Austausches von Vorlesungsmaterialien führt die ursprüngliche Idee der AfM (Erfahrungsaustausch und Bündelung der begrenzten Forschungsressourcen der Professorinnen und Professoren an Hochschulen für Angewandte Wissenschaften) also in bester Weise fort. Interessierte Lehrende an dem kostenfreien Lehrsystem, das auch im Weiterbildungsbereich hervorragend eingesetzt werden kann, melden sich bitte bei Prof. Purle. Die Abbildung “Projektübersicht „AfM-CRM-Lehrkonzept / Lehrsystem: den Gründungsgedanken der AfM in der Gegenwart umgesetzt“” auf der Webseite des Arbeitskreises illustriert den bisherigen Projektverlauf.
- Das im Sommer 2019 erschienene Fachbuch „Toolbox für den B2B-Vertrieb“ wurde in den ersten 18 Monaten insgesamt über 1.000 Mal verkauft: ein sehr erfreuliches Ergebnis. Der Werkzeugkasten hat sich also im deutschsprachigen Raum als Standardwerk für (angehende) Vertriebsexperten etabliert. Der nächste mögliche Schritt ist die Herausgabe einer englischsprachigen Ausgabe: Kontakte zu interessierten international aktiven Verlagen und / oder Tipps zu einem gut geeigneten Übersetzungsservice bitte an Prof. Purle. Die Abbildung "Toolbox für den Vertrieb: ein systematischer Werkzeugkasten für das "Sales Enablement"" auf der Webseite des Arbeitskreises gibt einen Überblick über das Projekt.
- Im Oktober 2019: Veröffentlichung ergänztes AfM-Whitepaper „Berufsbilder im Vertrieb“ um Befragungsergebnisse zur Veränderung der Rolle vor dem Hintergrund der zunehmenden Digitalisierung. Das ergänzte Whitepaper steht auf der Webseite des Arbeitskreises zum Download bereit.
- Seit Ende 2020: Intensivierung der Zusammenarbeit mit dem bvik e.V. u.a. beim Auf-/Ausbau der „B2B-Kompetenz-Werkstatt“ (https://bvik.org/b2b-kompetenz-werkstatt/). Siehe auch Webseite des bvik e.V. (https://bvik.org/).
Während der Arbeitssitzung wurden zudem die aktuellen Erfahrungen mit Distanzlehrkonzepten und –methoden in Bezug auf B2B-Marketing und Vertrieb diskutiert und ausgetauscht.
Der Arbeitskreis entwickelt darüber hinaus gemeinsame Standpunkte und Standards mit dem Ziel der weiteren Professionalisierung der praxisorientierten, aber wissenschaftlich fundierten Ausbildung im Vertrieb und im B2B-Marketing.
Der Arbeitskreis trifft sich halbjährlich, das nächste Treffen wird voraussichtlich am 12.11.2021, 9-12 Uhr als Webkonferenz stattfinden.
Weitere Informationen zum Arbeitskreis, zu Arbeitsergebnissen, aktiven Professorinnen und Professoren sowie früheren Arbeitssitzungen finden sich hier: http://arbeitsgemeinschaft.marketing/afm-arbeitsgruppen/afm-arbeitskreis-b2b-marketing.
Teilnehmer (von links oben nach rechts unten): Prof. Dr. Sabine Korte (DHBW Stuttgart), Prof. Dr. Enrico Purle (DHBW Mosbach, Campus Bad Mergentheim), Prof. Dr. Frank Hälsig (htw saar), Prof. Dr. Victoria Bertels (Technische Hochschule Aschaffenburg ), Dr. Mirjam Ringer (Adito), Prof. Dr. Ralph Sonntag (Hochschule für Technik und Wirtschaft Dresden), Prof. Dr. Rudolf Hiendl (Hochschule Rosenheim), Prof. Dr. Thomas Platzek (Fachhochschule Südwestfalen), Prof. Dr. Günter Buerke (Ernst-Abbe-Hochschule Jena), Prof. Dr. Günter Hofbauer (Technische Hochschule Ingolstadt), Prof. Dr. Stephan Passon (FH Dortmund), Prof. Dr. Ralf Schlottmann (Hochschule Bochum), Prof. Dr. Henning Hummels (Hochschule Emden/ Leer), Prof. Dr. Julia Heigl (Ostbayerische Technische Hochschule Amberg-Weiden), Prof. Dr. Arndt Borgmeier (Hochschule Aalen), FH-Prof. Dipl.-Ing. Dr. Margarethe Überwimmer (University of Applied Sciences Upper Austria); auf Foto fehlen folgende Kolleginnen / Kollegen, die früher gehen mussten oder später dazugekommen sind: Prof. Dr. Sandra Gronover (Hochschule Landshut), Prof. Ralph Hartleben (Ostbayerische Technische Hochschule Amberg-Weiden), Prof. Dr. Clemens Renker (Hochschule Zittau-Görlitz), Prof. Dr. Susanne Steimer (HdWM Mannheim)
