(openPR) Das Ziel ist, B2B-Marketing und Vertriebsmanagement in Forschung, Lehre und Praxis zu stärken
Am Donnerstag, 14. Mai 2020, traf sich der Arbeitskreis „B2B-Marketing/Vertrieb“ der Arbeitsgemeinschaft für Marketing (AfM) zu seiner zehnten Arbeitssitzung. Die Zielsetzung des Arbeitskreises ist, die Bereiche Business-to-Business(B2B)-Marketing und Vertriebsmanagement in der Forschung, Lehre und Praxis zu stärken und zu fördern.
Der Arbeitskreis besteht aus mittlerweile 70 Mitgliedern, allesamt Hochschulprofessoren und Experten im Bereich B2B-Marketing & Vertrieb, und ist in dieser Form in Deutschland einzigartig. Aufgrund der praxisnahen Ausrichtung der Hochschulen für angewandte Wissenschaften können Theorie und Praxis direkt mit der Lehre vernetzt werden und so neueste Entwicklungen für die Ausbildung in den Bereichen Marketing und Vertrieb berücksichtigen.
Eigentlich hätte die Arbeitssitzung im Vorfeld der Jahrestagung der AfM in Bonn stattfinden sollen. COVID-19-bedingt traf sich der Arbeitskreis nun erstmalig im Rahmen einer Webkonferenz. 17 Professorinnen und Professoren sowie ein Vertreter einer Marketing-/Vertriebs-Professur aus 17 verschiedenen Hochschulen nahmen an der Arbeitssitzung teil. Sie wurden vom Gastgeber von Prof. Dr. Enrico Purle als Sprecher des Arbeitskreises begrüßt.
Die Arbeitssitzungen dienen der Diskussion aktueller Entwicklungen im Fachgebiet, dem Austausch und der Vernetzung sowie der Vorstellung von Arbeitsergebnissen gemeinsamer Themenstellungen.
Der Fokus dieser Arbeitssitzung lag auf dem AfM-CRM-Lehrkonzept und Lehrsystem (powered by ADITO) sowie dem Erfahrungsaustauch zur Lehre in COVID-19-Zeiten, insbesondere in Bezug auf erfolgreiche Distanzlehrkonzepte / -methoden sowie Lessons Learned. Die ADITO GmbH (https://www.adito.de/), ein mittelständischer deutscher CRM-Anbieter, war durch Dr. Mirjam Ringer (VP Business Development) und Florian Weiß (Leiter der ADITO Akademie) vertreten. ADITO hat sich bereit erklärt, die AfM als CRM-Anbieter beim Aufbau eines AfM-CRM-Lehrsystems, das zukünftig alle Professorinnen und Professoren der AfM nutzen können, zu unterstützen.
Das Arbeitsteam, bestehend aus Professorinnen und Professoren des AfM-Arbeitskreises „B2B-Marketing/Vertrieb“ und CRM-Expertinnen und Experten von ADITO, hat den aktuellen Status und die nächsten Schritte bezüglich der definierten Use-Cases vorgestellt. Die ersten Pilotanwender sind begeistert vom Mehrwert des AfM-CRM-Lehrsystems in der Lehre.
Gemeinsam wurden die nächsten Schritte in Bezug auf die Entwicklung weiterer Use-Cases und die Pflege weiterer Use-Case-Daten festgelegt.
Das AfM-CRM-Lehrkonzept und das AfM-CRM-Lehrsystem (powered by Adito) stehen nun allen über 600 in der AfM aktiven Marketing-Professorinnen und Professoren zur Verfügung. Auch darüber hinaus kann das System zukünftig von Lehrenden im Bereich CRM auf vorherige Anfrage an die AfM und ADITO kostenfrei genutzt werden. Es werden monatlich Webinare zur Schulung des Lehrsystems angeboten.
Die Entwicklung eines AfM-CRM-Lehrkonzepts (powered by Adito) inkl. der zukünftigen gemeinsamen Weiterentwicklung, des Erfahrungsaustauschs und des Austausches von Vorlesungsmaterialien führt die ursprüngliche Idee der AfM (Erfahrungsaustausch und Bündelung der begrenzten Forschungsressourcen der Professorinnen und Professoren an Hochschulen für Angewandte Wissenschaften) also in bester Weise fort.
Während der Arbeitssitzung wurden zudem die aktuellen Erfahrungen mit Distanzlehrkonzepten und –methoden in Bezug auf B2B-Marketing und Vertrieb diskutiert und ausgetauscht.
Der Arbeitskreis entwickelt darüber hinaus gemeinsame Standpunkte und Standards mit dem Ziel der weiteren Professionalisierung der praxisorientierten, aber wissenschaftlich fundierten Ausbildung im Vertrieb und im B2B-Marketing.
Der Arbeitskreis trifft sich halbjährlich, das nächste Treffen wird am 20.11.2020, 9-15 Uhr, ggf. in Verbindung mit einer CRM-Strategie-Tagung in Geisenhausen stattfinden.
Weitere Informationen zum Arbeitskreis, zu Arbeitsergebnissen, aktiven Professorinnen und Professoren sowie früheren Arbeitssitzungen finden sich hier: http://arbeitsgemeinschaft.marketing/afm-arbeitsgruppen/afm-arbeitskreis-b2b-marketing.
