Eine Botschaft mit unbestreitbarem Wahrheitsgehalt zu finden, das lässt "alle Jahre" wieder die Köpfe der kreativen Marketing-Gurus rauchen. Welche innovativen Ideen sind zu entwickeln, wie das Weihnachtsgeschäft zu optimieren, die Umsätze zu erhöhen, die für volle Kassen sorgen. Alle Jahre wieder, beginnen, vielfach bereits im frühen Herbst, die Vorarbeiten für Weihnachten. Eine wesentliche Rolle spielt dabei die Weihnachts-PR, die ein wenig anderen Regeln folgt als im Rest des Jahres.

8 Themen und Ideen für Weihnachtsmarketing

Weihnachts-PR & Marketing © olly – stock.adobe.com

Wir haben ein paar Klassiker und aktuelle Trends als Ideen für Weihnachtsmarketing für Sie zusammengestellt:

Idee 1: Versandservice und personalisierte Verpackungen anbieten

Es gibt kaum etwas Schöneres, als Weihnachtsgeschenke persönlich zu überreichen und die Freude in den Augen des Beschenkten zu sehen. Doch wenn dies nicht möglich ist, spielen zuverlässiger Versandservices und personalisierte Verpackungen eine wichtige Rolle. Kunden legen viel Wert auf Anbieter, die weihnachtlichen Geschenkservice anbieten, der bspw. personalisierte Verpackungen mit Weihnachts- und Grußkarten aufgewertet.

Idee 2: Care-Pakete pushen den weihnachtlichen Umsatz

Abgesehen davon, dass der Begriff „Care“ im Netz zu jenen zählt, die am häufigsten gesucht werden, sind Zusammenstellungen kleiner Artikel mit saisonalen Produkten der Renner schlechthin. Stellen Sie Ihre Produkte in sinnvollen Kombinationen zusammen: Das Handy mit der passenden Hülle aus heimischen Erzeugnissen, die Füllfeder im klassischen Etui aus Holz, den Schal inklusive einer passenden Krawatte. Geschenksets wecken im Beschenkten das Gefühl, dass sich jemand Gedanken um ihn gemacht hat. Unterstützen Sie Ihre Kunden dabei "fürsorglich" zu schenken, Weihnachten umweltfreundlicher zu gestalten und erweitern Sie Ihr Angebot dementsprechend. Der Kreativität sind keine Grenzen gesetzt. Nutzen Sie zur Ideenfindung einfach die Recherche bei den Big-Playern im Online-Handel. Dort finden Sie in aller Regel zu jedem Produkt den Hinweis: "Kunden, die dieses Produkt kauften, haben auch ... gekauft".

Idee 3: Bleiben Sie mit personalisierten Artikeln in Erinnerung

Erweitern Sie Ihr Produktangebot um kleine Aufmerksamkeiten zur Personalisierung: Der Kugelschreiber mit Gravur, Schlüsselanhänger, einfache Armbänder, Lesezeichen, Grußkarten mit Namen und / oder Initialen versehen werten ein Geschenk um ein Vielfaches auf. Kunden sind gern bereit für diesen Service etwas mehr zu bezahlen.

Idee 4: "Handmade with love" ist der Verkaufsschlager schlechthin

Regionalität und "von Hand gemacht" sind nicht nur in der Weihnachtszeit stabile Umsatzverstärker. Die Themen Wiederverwertung und Patchwork sind führend in den Listen der Suchergebnisse. Werten Sie Ihre Produkte, falls in Ihrem Portfolio möglich, mit diesen Zusätzen auf.

Idee 5: Man gönnt sich ja sonst nichts – elegante Details und Accessoires

Geschenke online © K.-U. Häßler – stock.adobe.com

Besonders zu Weihnachten werden Geschenke bevorzugt, die auch Alltagsgegenständen einen Hauch von Luxus verleihen. Das kann auch "nur" die Verpackung sein, das besondere Design, die exklusive Präsentation. Für etwas mehr Eleganz und Luxus am Gabentisch wird dementsprechend auch Geld ausgegeben.

Idee 6: Danke sagen und die Freundschaft festigen

Gerade die Weihnachtszeit ist dafür bestens geeignet, sich zu bedanken. Das Thema "Dankbarkeit" wertet jedes Produkt um ein Vielfaches auf, wenn es glaubwürdig präsentiert wird. Eng damit sind Fürsorge und Wohlwollen verbunden. Solidarität und Zusammengehörigkeit sind Werte, die sich ausgezeichnet in die Weihnachts-PR integrieren lassen. Ob es personalisierte Karten oder ein einfacher Zettel mit dem handgeschriebenen Wort "Danke" und "Ich denke an Dich" ist: Es gibt kaum Grenzen für kreative Ideen, um Dankbarkeit zu zeigen.

Idee 7: DIY und "wollige" Beschäftigung

Gesucht werden Produkte, die Beschäftigungsmöglichkeit bieten. Denn die Zeit, die wir im eigenen Heim verbringen, nimmt im Winter zu. Im engsten Kreis der Familie sind es die gemeinsamen Hobbies, die boomen. Nach neuesten Analysen liegen dabei Häkeln und Stricken voll im Trend, ebenso wie Basteln und Handarbeit. Geschenksets mit solchen Produkten sind mit Sicherheit eine umsatzstarke Komponente in Ihrem Angebot. Diesbezügliche Kampagnen in Ihrem Social Media Auftritt kommen besonders gut an.

Idee 8: Natur ins Haus, in die Wohnung

Hektische Zeiten verlangen nach beruhigenden natürlichen Elementen im eigenen Heim. Gesucht werden Zimmerpflanzen, Dekorationen aus (trockenen) Blumen, Zwiegen und Gräsern, Kräuter, Tees oder naürliche Dufte.

openPR-Tipp: Klarerweise lässt sich nicht jede Leistung, jedes Produkt mit diesen acht Ideen verbinden. Es geht gar nicht so sehr um die physischen Möglichkeiten, vielmehr sind es die Emotionen, die schlussendlich für die Kaufentscheidung ausschlaggebend sind. Deshalb ist eine gute Story, die Ihr Weihnachtsangebot begleitet, eine großartige Entscheidungshilfe. Diese sollten Sie auch an Ihre Kunden, Journalisten und Medienvertreter kommunizieren.

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Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Weihnachts-PR?

Weihnachtsangebote © BRN-Pixel – stock.adobe.com

Bei der Antwort auf diese Frage scheiden sich die Geister. Die einen sagen, dass man nicht früh genug anfangen kann, die anderen wollen erst in den letzten Wochen vor Weihnachten beginnen. Beide Versionen haben ihre Berechtigung. Tatsache ist, dass alle Überlegungen mit einem klaren PR-Plan hinterlegt sein müssen, der von den Marketingabteilungen rechtzeitig erstellt wird und die Erkenntnisse aus der Vergangenheit einbezieht. Das gilt für den Klein- und Mittelbetrieb ebenso, wie für den Weltkonzern.

In jedem Fall sollte Ihre Strategie die Aktivitäten in der Vorweihnachtszeit nutzen. Ob Black Friday oder Cyber Monday, Late-Night-Shopping oder Halloween: Bereiten Sie sich darauf vor, diese Tage als Promotion für Weihnachten zu nutzen und lassen Sie der Kreativität in Ihrem Team freien Raum.

Jetzt ist es an der Zeit sich als Experte für Geschenke zu präsentieren, gestalten Sie innovative Konzepte rund um Ihre Leistungen und Produkte, passen Sie sie so an, dass sie den allgemeinen Trends für die Weihnachtszeit folgen. Erstellen Sie Content, der auf diese Zeit des Jahres Bezug nimmt.

Sie sehen, dass ist eine Menge Arbeit. Der richtige Zeitpunkt hängt nicht nur von Weihnachten selbst ab, sondern von den möglichen Aktivitäten in der Vorweihnachtszeit, von Ihren Produkten, Ihren Vertriebswegen und schlussendlich Ihren Kunden.

Last-Minute-Tipps

Üblicherweise beginnt die Weihnachts-PR bereits im September, spätestens Oktober. Wenn da nicht schon alles unter "Dach und Fach" ist, dann kann es eng werden. Dennoch oder gerade deshalb sind "Last-Minute-Maßnahmen" umso wichtiger und werden sehr oft sogar als Marketing-Strategie eingesetzt.

Pressemitteilungen und Veröffentlichungen sind auch in der Weihnachtszeit ein wichtiger Faktor, denn Kunden suchen gerade in den letzten Tagen vor dem Fest, noch nach dem einem oder anderem Geschenk.

Wie können Sie den Trend nutzen:

Aktualisieren Sie alle Bilder auf Ihren Webseiten und in den sozialen Medien. Für die Presse sollten Sie einen eigenen Bereich einrichten, indem sie Bilder, freigestellt und in hoher Auflösung, zur Verfügung stellen.
Aktualisieren Sie die Unternehmens- und Produktbeschreibungen und optimieren Sie diese auf die aktuelle Trendentwicklung. Bieten Sie Downloads an und erleichtern Sie Journalisten die Recherchearbeit.
Achten Sie auf die Suchbegriffe, die Sie im Netz und den sozialen Medien verwenden. Welche liegen im Trend? Haben Sie die richtigen "#Hashtags" gesetzt? Analysieren Sie in "Google Trends" ob Sie mit der Darstellung Ihrer Produkte richtig liegen.
Gestalten und versenden Sie Pressemitteilungen, die die weihnachtliche Stimmung vermitteln und gehen Sie auf einen oder mehrere Weihnachts-PR Tipps ein, wenn Sie diese als Umsatzverstärker nutzen.
Wählen Sie professionelle online Presseportale und Presseverteiler und Presseportale, die schnell Ihre Pressemeldungen online veröffentlichen und an Journalisten weiterleiten.

PR-No-Gos zu Weihnachten

In der Vorweihnachtszeit kehrt (wie alle Jahre wieder) Hektik in den PR- und Marketingabteilungen ein. Gegen Ende des Jahres scheint die Zeit der Ernte gekommen, aber auch die Zeit, in der das Feld für das nächste Jahr bestellt und der Samen eingebracht wird.

Eines der wichtigsten Instrumente ist die Pressemitteilung, die für eine breite Öffentlichkeit Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte und Leistungen sorgen soll. Ein Instrument, mit dem auch viele Fehler gemacht werden können. Die Klassiker sind:

Headlines ohne klaren Fokus, langatmig und umständlich formuliert.
Auf den aktuellen Aufhänger wird vergessen, den Inhalt anzupassen – der Text ist zu allgemein.
Es mangelt an Sachlichkeit und Objektivität, zu viele Mutmaßungen, keine kurzen und zutreffenden Quellen, die Ihre Aussagen untermauern.
Das Wichtige kommt erst nach dem Unwichtigen. Der Text am Beginn ist "aufgeblasen", kaum relevant für die tatsächliche Botschaft. Es wird nicht bereits mit den ersten Worten Interesse geweckt.
Identische Inhalte aus den vergangenen Jahren einfach wiederverwenden. Was damals funktioniert hat, muss nicht automatisch heute auch funktionieren und tut es meist auch nicht, weil die Verhältnisse anders sind.

Natürlich gibt es auch "No-Gos" außerhalb von Pressemitteilungen, die Ihren PR-Aktivitäten nicht förderlich sind, da wären zum Beispiel:

das Anbieten von Geschenken an Journalisten und Meinungsmachern, um Sie für sich einzunehmen
die nachlässige Bedienung der sozialen Medien
die rein auf Umsatzsteigerung ausgerichtete Verkaufsstrategie mit wenig Empathie
die Verteilung identischer Inhalte und 1:1-Kopien der Texte auf Ihrer Webseite, in den sozialen Medien und Pressemitteilungen
die nicht zielgruppen- und bedarfsorientierte Ansprache und Darstellung Ihrer Leistungen und Produkte
die gleiche Werbe- und Marketingstrategie wie "alle Jahre wieder"

Weitere Ideen und Tipps für Ihre Winter-PR finden Sie hier.

Erfolgreiche Weihnachts-PR und Marketing-Ideen: Last-Minute-Tipps zu Weihnachten