Roman Anlanger

Eine Internet-Umfrage der Fachhochschule des bfi Wien – Studiengang „Technisches Vertriebsmanagement“ –, die heuer bereits zum zweiten Mal durchgeführt wurde, hat bestätigt: Im Technischen Vertrieb herrscht eine hoher Professionalitätsgrad, der sich in einem überdurchschnittlichen Gehaltsniveau niederschlägt. Heuer wurde bereits zum zweiten Mal die Panel-Studie „Status-quo des technischen Vertriebs“ im deutschen Sprachraum von den Autoren Wolfgang A. Engel und Roman Anlanger (FH des bfi Wien) durchgeführt, ausgewertet und publiziert. Mit übe…

Buch „Modernes Marketing für das Bankengeschäft“ erteilt dem Trojanischen Marketing den besten Wert aller unkonventionellen Marketing-Konzepte Florian Schwarzbauer, der Autor des neuen und innovativen Buches „Modernes Marketing für das Bankgeschäft“ hat richtig erkannt, dass klassisches 08/15-Marketing nicht geeignet ist, wirtschaftliche Ziele im modernen Bankgeschäft zu erreichen. Zu Recht begibt er sich also „below the line“ und untersucht innovative, unkonventionelle Marketingkonzepte und deren möglichen Einsatz im Bereich der Genossens…

Dachmarkenstrategie oder Absatzorientierung? Strategisches Marketing oder schnelle Umsätze? Muss ein Unternehmen manchmal die Marketing-Strategie verraten, um zu verkaufen? Wenn Agenturen behaupten: "Wir machen Ihr komplettes Marketing!", meinen sie meist den Teilbereich Werbung. In schwierigen Zeiten wie jetzt neigen Unternehmen jedoch dazu, dem Verkauf ihr Hauptaugenmerk zu widmen. Beim 4. Österreichischen Marketing-Tag setzen wir uns mit Begriffen wie Marketing, Vertrieb und Verkauf auseinander. Topmanager renommierter Unternehmen verrate…

Beim Trojanischen Marketing wird die Botschaft in ein begehrenswertes Packet verpackt, damit man seine Zielgruppe nachhaltig erreicht. Dazu ein Beispiel: Ärzte und andere Freiberufler unterliegen in den meisten Ländern gewissen Restriktionen im Hinblick auf Marketing und Werbung. Eine Ausnahme besteht jedoch meist bei Patienteninformationen, sofern diese neutral gehalten sind. Ein Zahnarzt kann seinen Patienten einen Guide mit dem Titel „Richtige Mundhygiene von A bis Z“ übergeben oder zusenden, wenn diese keine Elemente einer „marktschrei…

Mit Cleverness ins Herz der Kunden — so lautet die Erfolgsformel des Trojanischen Marketings. Bis 31. März 2009 läuft jetzt die Bewerbungsfrist für den „Trojan Award 2008“! Was haben Red Bull und das trojanische Pferd gemeinsam? Richtig: eine clevere Idee. Denn beide bahnten sich geschickt den Weg zum Ziel – ins belagerte Troja das eine. In die Herzen und Köpfe der Konsumenten die anderen. Die Liste erfolgreicher „Trojaner“ lässt sich fortsetzen: nach den Griechen die Kultlimo Bionade, 3M mit seinen Post-its, [yellow tail] Australian Wine, K…

Trojanisches Marketing wurde soeben in den Olymp der wissenschaftlichen Marketingliteratur aufgenommen: Zusammen mit Philip Kotler und David Ogilvy rangiert Trojanisches Marketing unter den Top 6 der Branche im Harvard Business Manager von Dezember 2008. Zitat aus Harvard Business Manager: „Das Kärcher 2005 die US-Präsidentenköpfe am Mount Rushmore säuberte, brachte dem Hersteller von Hochdruckreinigern viel gute Presse ein – und ein Kapitel in diesem Buch. Denn so funktioniert trojanisches Marketing: auf Schleichwegen in den Kopf des Verbra…

StudentInnen des Studienganges „Technisches Vertriebsmanagement“ der Fachhochschule des bfi Wien und Barbara Stöckl unterstützen den Verein neunerHAUS Zeit: 20. Dezember 2008, Zeit: 09:00 - 18:00 Uhr Ort: Mariahilfer Straße 38-40 (direkt vor dem Kaufhaus Gerngroß) Projektbezogenes Lernen durch praktische Anwendung steht bei der Ausbildung an der Fachhochschule des bfi Wien an oberster Stelle. Projekte um der Projekte Willen zu erarbeiten ist uns StudentInnen zuwenig. Im Rahmen der Lehrveranstaltung „Teambildung“ werden wir – das sind die St…

WIN-WIN-Situationen für trojanische Marketing-Kooperationen Angesichts zunehmend gesättigter Märkte und einer stetig wachsenden Überforderung der Marketing-Zielpersonen durch nach wie vor wachsende Werbeimpulse pro Zeiteinheit müssten eigentlich auch die Marketing-Budgets immer stärker wachsen, um überhaupt noch Effekte zu erzielen – und das sogar überproportional. Tun sie aber nicht. Ein Ausweg aus diesem Dilemma kann es sein, dem Marketing-Euro zu mehr Effektivität und Effizienz zu verhelfen – zum Beispiel durch Marketingkooperationen. In…

Vom Studiengang „Technisches Vertriebsmanagement (TVM)“ an der Fachhochschule des bfi Wien wurde eine wissenschaftliche Studie initiiert, die die Autoren Roman Anlanger und Wolfgang A. Engel kürzlich veröffentlicht haben. Die Studie basiert auf einer Internet-Befragung von rund 250 Personen aus dem Vertriebsbereich, die im Sommer 2008 durchgeführt wurde. Weit über dem Durchschnitt liegt – mit fast 3.000 Euro pro Monat – das durchschnittliche Netto(!)einkommen der Befragten. Spitzenverdienen erreichen sogar bis zu 6.000 Euro netto monatlich. …

Sowohl in der Financial Times Deutschland (FTD) als auch im österreichischen Wirtschaftsblatt ist das Fachbuch „Trojanisches Marketing - Mit unkonventioneller Werbung zum Markterfolg“ von Roman Anlanger und Wolfgang A. Engel auf Rang 3 der Bestsellerliste gelandet (vorher auf Anhieb auf Platz 8). Mit diesem Erfolg war zu rechnen. Seit Monaten rangiert das Buch auf den vorderen Rangplätzen der Bestsellerliste des führenden Internet-Buchhändlers amazon.de. Und vor Kurzem erfolgte quasi die Erhebung in den Adelsstand, indem „Trojanisches Market…

Was haben Red Bull und das trojanische Pferd gemeinsam? Richtig: eine clevere Idee. Denn beide bahnten sich geschickt den Weg zum Ziel – ins belagerte Troja das eine, in die Herzen und Köpfe der Konsumenten das andere. Wie das geht, wie Marken und Produkte auf überraschende, unkonventionelle und nachhaltige Weise neue Kundengruppen erreichen, zeigt das Buch "Trojanisches Marketing" aus dem Haufe-Verlag. Wien, eine Abschlussfeier: Red Bull überreicht sämtlichen Absolventen der Universität Wien bei der Abschlussfeier das berühmte Getränk. In e…