Marke.Markt.Marketing-Sales.

Gerade in der derzeitigen "Krise" stehen die meisten vor der besonderen Herausforderung Krisenfähigkeit zu beweisen. Funktionierende, verlässliche und nachhaltige Geschäftsbeziehungen müssen weiterhin erhalten bleiben mit Lieferanten und Kunden. Für viele Unternehmen geht es insbesondere in dieser aktuellen Zeit um das „wahre“ Überleben und den zuversichtlichen Umgang mit der Zukunft. Wie es weitergeht, muss mit allen Geschäftspartnern jedoch individuell gestaltet wie auch verhandelt werden. Deshalb gilt es, klug und vorausschauend zu ha…

Team-Verhandlungskompetenz ist stets zu verbessern. Gerade in der aktuellen „Corona“-Krise stehen die meisten vor der besonderen Herausforderung, Krisen¬fähigkeit zu beweisen. Funktionierende, verlässliche und nachhaltige Geschäftsbeziehungen müssen weiterhin erhalten bleiben mit Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten. Für viele Unternehmen geht es insbesondere in dieser aktuellen Zeit um das „wahre“ Überleben und den zuversichtlichen Umgang mit der Zukunft. Wie es weitergeht, muss mit allen Geschäfts-partnern jedoch individuell gestaltet wie…

In 2020 wird nachhaltiges Handeln zu den wichtigen Herausforderungen unserer Zeit gehören. Dazu zählt auch ein professionelles „internes“ Mentoring-Programm im Unternehmen. Mit einem Mentoring-Programm soll das Potenzial eines Mitarbeiters möglichst schnell für das Unternehmen nutzbar werden. Ein strukturiertes Mentoring-Programm unterstützt Nachwuchstalente ganz praktisch und zielgerichtet in ihrer Entwicklung. Auf jeden Fall können vom Mentoring-Programm Mitarbeiter, Führungskräfte und das Unternehmen profitieren, wenn dieses von Anfang an…

Geschafft. Die Firma hat sich für Sie als neue Führungskraft im Vertrieb entschieden. Jetzt müssen Sie als integere Führungsperson im Vertrieb und im Unternehmen wahrgenommen werden. Egal in welcher Branche – ein Vertriebsleiter befindet sich in einem Spannungsfeld aus Unternehmensführung, Verkäufern und Kunden. Er muss dafür sorgen, dass das Zusammenspiel aus Unternehmensstrategie und Kundenbedürfnissen von den Mitarbeitern im Verkauf verstanden und ideal bedient wird. Und als Führungskraft im Vertrieb haben Sie parallel auch vielseitige…

Als neue Führungskraft im Vertrieb haben Sie vielseitige Aufgaben zu bewältigen: Planung, Organisation, Strategien, Prozesse, Controlling, Umsetzung und Mitarbeiterführung. Und dies alles unter der Prämisse, Ergebnisse zu liefern. Aber was sollte ein neuer Vertriebsleiter als Erstes tun? Diese Frage lässt sich einfach beantworten, nämlich mit einem strategischen Plan für die ersten 100 Arbeitstage für eine gelebte Praxis im Unternehmen. Die 100 Tage sind schnell vorbei. Spätestens in der darauffolgenden Zeit werden sichtbare Vertriebs-e…

Geschafft. Die Firma hat sich für Sie als neue Führungskraft im Vertrieb entschieden. Gratulation! Jetzt müssen Sie als integere Führungsperson im Vertrieb und im Unternehmen wahrgenommen werden. Denn gerade in der Schlüsselposition als neuer Vertriebsleiter ist es in den ersten 100 Tagen sehr entscheidend, das Fundament für den späteren (Ihren) Erfolg zu errichten. Dafür ist es wichtig, möglichst strukturiert vorzugehen und Aspekte zu beachten, die grundsätzlich für Führungskräfte von Bedeutung sind. Und als Führungskraft im Vertrieb haben …

Fakt ist, dass Frauen in Verhandlungen um Gehälter, auch noch heute, zu wenig fordern. Warum Frauen auch in Deutschland weniger verdienen als Männer, dafür gibt es viele Gründe. Einer davon liegt bei den Frauen selbst. „Viele Frauen neigen leider dazu, dass Thema „Gehaltsverhandlung“ als schwierig anzusehen. Dadurch gehen sie nicht mutig und nicht beherzt genug in die Gehaltsverhandlung hinein. Frauen verlangen tatsächlich weniger Einstiegsgehalt als Männer mit vergleichbaren Qualifikationen“, sagt Dipl.-Betriebswirt (FH) Göksu Günay, spezi…

Mit Blick auf die Verhandlungskompetenz von Mitarbeitern aller Hierarchiestufen besteht noch immer Verbesserungsbedarf. Insbesondere für Mitarbeiter ohne Führungsaufgaben besteht besonderer Qualifizierungsbedarf, der sich an der tatsächlichen Verhandlungsrealität orientieren muss. Verhandlungskompetenz bedeutet die Fähigkeit eines Einzelnen oder einer Organisation, Verhandlungen erfolgreich zu führen. „Maßnahmen zur Förderung von Verhandlungskompetenz müssen praxisnah ausgestaltet sein, die aus der Praxis abgeleiteten Erfolgsrezepte der Ver…

Obwohl in Istanbul und anderen großen Städten das Leben dem europäischen sehr ähnlich scheint, gilt es doch einige Mentalitätsunterschiede besonders im Businessbereich zu beachten. Und, das Verhandeln wie im Basar entspricht heute nicht mehr der türkischen Businessetikette. Aus Geschäftspartnern werden schnell Freunde und Geschäfte werden bevorzugt mit bekannten Partnern geschlossen. Um souverän mit Businesspartnern aus der Türkei und Istanbul zu verhandeln bietet sich ein Tages-Seminar/Workshop an. Das Seminar richtet sich an Fach- und F…

Einkäufer-Campus ist der auf Einkaufsseminare und Verhandlungstrainings ausgerichtete Bereich von CSEI-Consulting aus Darmstadt. Einkäufer-Campus hält nationale und internationale Seminare auf der ganzen Welt in deutscher und englischer Sprache für alle aktuell einkaufsrelevanten Themen mit ausgeprägtem Fokus auf Praxisbezug. „Einkäufer-Campus bietet eine neue und sehr praxisbezogene Art von Seminaren an. Es geht hier um eine einzigartige Kombination aus einem reinen Einkaufsseminar, bei welchem die fachlichen Hintergründe geschult werden. …

Jedes (mittelständische) Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen wie IT, Industrie oder Dienstleistung, kommt im Laufe seiner Zeit immer wieder an Wendepunkte, an denen grundlegende Entscheidungen getroffen oder sogar Bereiche fokussiert werden müssen, die zukünftige Geschäftsentwicklung nachhaltig beeinflussen. So stellt sich für diese Unternehmen dann auch die Frage, inwieweit ein Interim-Manager oder ein (Unternehmens-/Marketing-) Berater mit einwirken soll. Doch zwischen einem Interim-Manager und einem (Unternehmens-/Marketing-) Bera…

Das eCommerce in Deutschland mit steigender Tendenz ein Milliardengeschäft geworden ist, wissen mittlerweile auch die Branchen Handel, Industrie und Dienstleistung. Auch hat die Wirtschaftskrise diesen Trend nicht gestoppt. So erfreuen sich bestimmte Warengruppen hierbei besonderer Beliebtheit. Besonders Güter des täglichen Bedarfs, Medien und Tourismus liegen ganz weit oben in der Beliebtheitsskala der Online-Interessenten/-Konsumenten. Das Internet gewinnt im Vergleich zu 2009 als Absatzkanal z.B. für den Handel, zunehmend mehr an Bedeutu…

Marke-Markt-Marketing-Sales aus Karlsruhe bietet in Kooperation mit der Rechtsberatung Karlsruhe ein Praxis-Workshop unter dem Titel „Marketing & Recht - das kleine 1x1 für Gründer und Jungunternehmer". Der Praxis-Workshop ist am 20.September 2010 in Karlsruhe und richtet sich ausschließlich an Gründer und Jungunternehmer die sich mit den Grundlagen im Bereich Marketing & Recht vertraut machen möchten. Die Referenten werden unterschiedliche Aspekte eines Unternehmens aus Sicht von Marketing und Recht beleuchten. Der Schwerpunkt des Worksh…

Das Hauptanliegen einer Marketingberatung besteht darin, Änderungen der Märkte und der Bedürfnisse der Kunden relativ früh aufzuzeigen, um daraus resultierende Chancen wie aber auch Risiken für das Unternehmen abzuleiten. Dies erfordert natürlich dass die Marketingberatung „ein Ohr“ für die Märkte besitzt und auch die Kunden hierfür kennt. Denn solche Änderungen stellen beispielsweise auch IT Unternehmen immer vor die Entscheidung, ihre Strategien und wie auch Geschäftsmodelle neu zu überprüfen und geeignete Strukturen und Prozesse zu scha…

Unabhängig von der wirtschaftlichen Lage eines Unternehmens kann es sinnvoll und gar notwendig sein, sich für bestimmte Aufgabenstellungen im Bereich Marketing, Vertrieb und Einkauf kompetente Berater ins Unternehmen zu holen. Hierbei liegen die Vorteile von externen Beratungsleistungen zum einen in den Spezialkenntnissen des Beraters und zum anderen in der Betrachtungsweise von "außerhalb". Marke-Markt-Marketing-Sales aus der IT Region Karlsruhe ist fokussiert auf praxiserprobtes Marketing / Sales und CSEI-Consulting aus Darmstadt auf gl…

Marke. Markt. Marketing-Sales. aus der IT Region Karlsruhe mit Fokus auf Marketingberatung, Salesberatung und Interims-Management, bietet Unterstützung für mittelständische Unternehmen aus IT, Handel und Industrie im wichtigen Prozess zwischen Marketing und Vertrieb. Auch aktuell ist festzustellen, dass in vielen KMU wie beispielsweise aus der IT-Branche, Marketing und Vertrieb häufig ohne konkrete Abstimmung nebeneinander her operieren. Für eine effektive Kundenpflege jedoch ist die enge Verbindung von Marketing und Vertrieb unerlässlich. …

Mehr und mehr Unternehmen erkennen wie wichtig Marketing einen direkten Beitrag zur Wertschöpfung vom Unternehmen leistet. Dabei sind Imagebroschüren, Produkt-Flyer, Veranstaltungen und eine gelungene Webseite kein Selbstzweck, sondern müssen unmittelbar dem Erfolg des Unternehmens dienen - was eigentlich eine Selbstverständlichkeit ist. Aber, das ist nicht alles was heutzutage Marketingfachleute im Unternehmen bieten müssen. Die Position ist noch stärker darauf ausgerichtet die übergreifende Unternehmensstrategie mitzugestalten. So nehmen …

Der Einsatz von Interimsmanager hat aus betriebswirtschaftlicher Sicht folgende Vorteile für (IT-) Unternehmen wie z.B. nachweisbare Erfolge in kurzer Zeit, hohe Sachkompetenz, gute Motivation und schnelle Verfügbarkeit. Auch ein weiterer Grund vom Einsatz eines Interimsmanager sind vor allem die kürzeren Projektlaufzeiten, die im Vergleich einer Dauerbesetzung eindeutig die kostengünstigere Alternative darstellt. Die Unternehmen profitieren immer von einem Interims-Manager da dieser sein Know-how (Expertenwissen) nach Beendigung seiner Auf…

Wenn kleine und mittelständische IT Unternehmen nicht gleich einen Marketing-Workshop buchen wollen, sondern erst einmal heraus finden was Sie selbst unternehmen können um Ihr Angebot besser zu vermarkten, dann bietet sich ein Marketing-Check quasi als Upgrade, von Marke.Markt.Marketing-Sales. ideal dafür an. Ein Marketing-Check von Marke.Markt.Marketing-Sales. geht weit über ein erstes Vorabgespräch hinaus geht. Dabei beschreiben die kleinen und mittelständischen (IT)-Unternehmen kurz ihre Situation und ihre Ziele, teilen ihre Website-URL …

Karlsruhe, 11.01. 2010 - Marketing für IT-Unternehmen ein spannendes Thema. Kaum eine andere Branche hat das Wirtschaftsleben in allen Branchen so verändert wie die Bereiche des IT. Auch das Marketing bzw. der Vertrieb hat im Zuge der technologischen Entwicklung auf dem IT-Sektor einen enormen Veränderungsprozess durchlebt. Mobile-Marketing, Online-Marketing, CRM etc. sind nur ein paar Schlagworte, die dies untermauern. So ist auch in 2010 ein dynamisches Marketing auf den turbulenten Märkten erforderlich: direkt zum Kunden, will heißen: d…