(openPR) Geschafft. Die Firma hat sich für Sie als neue Führungskraft im Vertrieb entschieden. Gratulation! Jetzt müssen Sie als integere Führungsperson im Vertrieb und im Unternehmen wahrgenommen werden. Denn gerade in der Schlüsselposition als neuer Vertriebsleiter ist es in den ersten 100 Tagen sehr entscheidend, das Fundament für den späteren (Ihren) Erfolg zu errichten. Dafür ist es wichtig, möglichst strukturiert vorzugehen und Aspekte zu beachten, die grundsätzlich für Führungskräfte von Bedeutung sind.
Und als Führungskraft im Vertrieb haben Sie z.B. vielseitige Aufgaben zu bewältigen: Planung, Organisation, Strategien, Prozesse, Controlling, Umsetzung und Mitarbeiterführung. Und dies alles unter der Prämisse, Ergebnisse zu liefern. Aber was sollte ein neuer Vertriebsleiter als Erstes tun?
Diese Frage lässt sich einfach beantworten, nämlich mit einem strategischen Plan für die ersten 100 Arbeitstage (20 Wochen/3Monate) für eine gelebte Praxis im Unternehmen. Drei Monate sind schnell vorbei. Spätestens in der darauffolgenden Zeit werden sichtbare Vertriebsergebnisse verlangt. Und die Erfahrung hat gezeigt, was Sie in diesen ersten 100 Tagen als Führungskraft im Vertrieb versäumen, kann so gut wie nicht nachgeholt werden.
Vertriebs-/Verhandlungsprofi Diplom-Betriebswirt (FH) G.Günay ( http://www.marke-markt-marketing-sales.de/goeksu-guenay.html ) bietet für alle „neuen“ Führungskräfte im Vertrieb, in einem halb-tägigen Coaching/Beratung-Termin, einen Effizient ausgearbeiteten Plan an, mit dem Programm: 100 Tage Vertriebs-Challenge.
Von Tag 1 bis Tag 100, erhalten Sie so Ihre Strategieübersicht (Aktivitätenplan) zur erfolgreichen Umsetzung. Neben einer Checkliste für die ersten 100 Tage, erfahren Sie wie Sie erfolgreich in den Vertrieb starten und sich in Ihre „neue“ Firma als Führungskraft integrieren, welche Ziele Sie im Auge behalten sollten, damit Sie zügig selbstständig arbeiten können und wie Sie Ihre Zeit sinnvoll nutzen. Sie erfahren ebenso was die typischen Zeitfresser in dieser Phase sind.
Vier-Etappen-Betrachtung der 100-Tage Vertriebs-Challenge:
1.Etappe (1-30 Tag):
- Fokus Mitarbeiter
- Anregungen aufnehmen
- Kunden kontaktieren
- Verkauf begleiten
- Programm und Umsetzung
2.Etappe (31-60 Tag):
- Das erste Resümee
- Reflexion und Korrektur
3.Etappe (61-80 Tag):
- Zweites Resümee
- Zielvereinbarungen
4.Etappe (81-100):
- Feedback und Vorbereitung
- Der Tag der Wahrheit
Gestalten Sie Ihre Einarbeitung proaktiv mit und verfolgen Sie Ihre Prioritäten, damit keine wertvolle Zeit verloren geht. Priorität hat erst einmal alles, was mit Ihren künftigen Kunden zu tun hat, sowie interne Kontakte, die Ihre Arbeit erleichtern.
Es ist nur empfehlenswert, dieses Know-how für die ersten 100 Tage im Vertrieb zu kennen und sinnvoll anzuwenden um die Erwartungshaltungen gegenüber Ihrer Person und Ihrer Position, gerecht zu werden.
Für weitere Informationen zum halb-tägigen Coching-Beratungs-Programm „100 Tage-Vertriebs-Challenge“ direkt unter www.marke-mart-marketing-sales.de oder per Email an:
