Konrad Stromeyer Strategy Marketing Consulting

Wenn ein Unternehmen erfolgreich ist, hat es in erster Linie die Probleme und Bedürfnisse seiner Zielgruppe befriedigt und das Thema Pricing erkannt. Also kurz, den Kundennutzen ganz oben auf der Prioriätenliste angesiedelt und somit Werte identifiziert und in entsprechenden Produkten oder Dienstleistungen verpackt. Dieser Denkansatz ist Basis des Preismanagements. Viele Unternehmen, vor allem im Mittelstand, kennen allerdings die Werte Ihrer Zielgruppe nur unzureichend und setzen daher Preise falsch an. Beispiel: Eine Baufirma soll ein M…

Häufig fragen mich Unternehmer und Geschäftsführer danach, was sie für neue Produkte oder Dienstleistungen verlangen können. Diese Frage zu klären, ist eine der wichtigsten Aufgaben des Preismanagements, das häufig auch Pricing genannt wird. Bei der Preisbestimmung zählen nur die Zahlungsbereitschaften der Kunden Viele Entscheider machen den Fehler, dass sie ihre Preise nach klassischen Kosten-Plus Methode kalkulieren. Diese Methode hat zwar den Vorteil, dass der Preis, wenn er denn erzielt wird, definitiv rentabel ist und das Unternehmen …

Branchenübergreifend stehen heutzutage Unternehmen unter enormem Preisdruck. Anstatt aktiv dagegen vorzugehen, beschweren sich viele über preisgetriebene Kunden und Dumpingpreise von Wettbewerbern. Doch den Ausweg aus dieser Abwärtsspirale kann nur jedes Unternehmen für sich selbst finden. Schlüssel dafür ist ein aktives Preismanagement, in Verbindung mit einer glasklaren Positionierung. Denn was helfen die besten Preisstrategien, wenn der Kunde bei Wettbewerbern eine ähnliche Problemlösung zum günstigeren Preis erhält!? Positionierung bede…

Die Aufgabe eines jeden Unternehmens ist es das Betriebsergebnis zu stabilisieren und den Gewinn nachhaltig zu optimieren. Um dies zu erreichen, stehen drei Gewinnhebel zur Verfügung: Preis x Menge = Umsatz - Kosten = Gewinn In der Praxis achten die meisten Unternehmen vor allem darauf ihre Kosten so gering wie möglich zu halten. Doch dieser Hebel ist schnell ausgeschöpft und würde bei weiteren Maßnahmen an die Unternehmenssubstanz gehen. Gerade im Mittelstand erlebe ich immer wieder Inhaber und Geschäftsführer, die diesen Hebel bis zur Gre…

Viele Manager haben expansive Wachstumsziele und ordnen dem alles Andere unter. Doch in ausgeprägten Käufermärkten, mit vielen Anbietern und oft sehr homogenen Produkten und Leistungen, geraten schnell die Preise unter Druck. Geblendet von Umsatzzielen, merken viele erst sehr viel später, dass durch die Wachstumspolitik die Kosten gestiegen - und die durchgesetzten Preise gesunken sind. Diese doppelt kritische Entwicklung führt dann häufig dazu, dass das Gesamtunternehmen nahe an die Verlustgrenze kommt, einige schreiben sogar rote Zahlen. …

Viele Branchen und Unternehmen stehen heutzutage unter enormen Preisdruck. Die Ursachen dafür sind vielschichtig und in erster Linie in der Zunahme des Wettbewerbs und in den immer homogener werdenden Produkten zu suchen. Aber auch politische Einflüsse, wie z.B. der Mindestlohn, können den Preisdruck verschärfen. Wenn der Preisdruck zunimmt, reagieren Entscheider häufig mit harten Kosteneinsparungen und aktiven sowie reaktiven Preissenkungen. Ziel dieser Maßnahmen ist es stets, die Wettbewerbsfähigkeit am Leben zu erhalten. Doch nicht selte…

Der praktische Leitfaden für nachhaltiges Marketing Ihres Unternehmens Kurzbeschreibung: Marketing erfolgt in vielen kleinen und mittleren Unternehmen rein aktionistisch und operativ. Budgets werden größtenteils nur in kommunikationspolitische Maßnahmen wie Werbung und Verkaufsförderung investiert und, vergleichbar mit einem Strohfeuer, verbrannt. Marketing ist viel mehr und gerade für kleine und mittlere Unternehmen, die in einem besonders ausgeprägten Wettbewerbsumfeld agieren, ein enormer Erfolgsfaktor. Nur wer einen ausgearbeiteten Unte…

Unter nischenprimus.de bietet Konrad Stromeyer Strategy Marketing Consulting ein vollständig kostenloses E-Book zum Download an. Dieses E-Book soll dazu beitragen Existenzgründern und Inhabern von kleinen und mittleren Unternehmen bei der Nischenpositionierung zu helfen und Einblicke in dieses wertvolle Instrument des Strategischen Marketings zu geben. Wie große Konzerne bewegen sich auch kleinere Unternehmen, die über 90 % aller in Deutschland tätigen Unternehmen ausmachen, in einem zunehmend schwieriger werdenden Marktumfeld, das von ausge…

Warum? Positionierungsstrategien sind in der heutigen Zeit für Unternehmen, in einem schwierigen Umfeld (Überangebot, fragmentierte Märkte und immer weniger und kleinere Produktunterschiede), von zentraler Bedeutung. Positionierungsstrategien sollen zum einen dabei helfen die Zielgruppe klar zu fixieren und somit für gezielte Kundenansprache sorgen. Zum anderen das eigene Unternehmen und seine Produkte von denen der Konkurrenz abzugrenzen. Ziel ist es, auf diese Weise Wettbewerbsvorteile zu erzielen, die sich in mehr Absatz, Umsatz und Markta…

Der Wandel Deutschlands von einer Produktions- hin zu einer Dienstleistungsgesellschaft ist in vollem Gange. Der Mensch mit seinen individuellen Bedürfnissen nach Versorgung, Bildung, Freizeit und ganz besonders Information steht im Fokus des Wirtschaftszweiges personenbezogener Dienstleistungen. Im Marketing nehmen Dienstleistungsunternehmen einen ganz besonderen Stellenwert ein. Die Rede ist dabei von Leistungen die Menschen für Menschen erbringen. Beispiele hierfür wären Ärzte, Heilpraktiker, Rechtsanwälte, Psychotherapeuten, Personal Tr…

In den letzten Jahrzenten haben so genannte Non-Profit-Organisationen stetig zugenommen. Sie sind fester Bestandteil in unserer pluralistischen Gesellschaft. Unter Non-Profit-Organisationen fallen vor allem Organisationen aus den Bereichen Umweltschutz, Entwicklungshilfe, karitativer Sektor, Bildungsbereich, Gesundheitswesen und Politik. Im Gegensatz zu profitorientierten Wirtschaftsunternehmen, handelt es sich dabei um nicht primär gewinnorientierte Organisationen. Non-Profit-Organisationen verfolgen das sogenannte Gratifikationsprinzip (im …

Oft werden für das Scheitern von Existenzgründungen die allgemeine Konjunkturlage oder sonstige Umwelteinflüsse genannt. In Wirklichkeit sind die Ursachen meist „hausgemacht.“ Nicht genügend vorhandene Marktkenntnisse, keine klaren Ziele, zu wenig Kommunikation und ein zu geringes Budget, sind die häufigsten Ursachen für das Scheitern von Existenzgründungen. In Verbindung damit sind entscheidende Fragen zu klären, um nachhaltig erfolgreich zu sein: „Wer sind Ihre Kunden? Wie erreichen Sie diese? Ist überhaupt genügend Kundenpotential vorhande…

Die wichtigste unternehmerische Entscheidung ist die erstmalige Festlegung eines Preises für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Zugleich ist dies auch eine äußerst sensible Angelegenheit, denn gerade heutzutage, in einem Umfeld immer preisbewussterer Käufer. Ein Preis ist schnell festgesetzt und kann kurzfristig geändert werden. Allerdings hat eine einmal getroffene Entscheidung langfristige Auswirkungen. Vor allem hinsichtlich der Höhe des Preises. Ganz grundsätzlich sollten Preise im Zweifelsfall immer höher angesetzt werden als zu niedr…