Trainerausbildung

(openPR) Trainerausbildung
Kompetenz in Sales & Training

Im Bereich der betrieblichen Weiterbildung ist der Einsatz externer Trainer von hoher Bedeutung. Freiberufler oder Gewerbetreibende, die gegen Honorar Seminare und
Trainings im Unternehmen durchführen.

Den überwiegenden Teil der Trainings führen Unternehmen nach wie vor im Vertrieb und im kundennahen Bereich durch. Jedoch häufen sich in den letzten Jahren die kritische Stimmen, das die durchgeführten Seminare nicht effizient und effektiv genug
sind (siehe jüngste Mc Kinsey – Studie).

An wenigen effizienten Trainings ist allerdings nicht nur der externe Trainer schuld, sondern gleichermaßen das Unternehmen selbst. Während sich in den letzten Jahr-
zehnten die ganze Welt verändert hat und auch der Vertrieb einem mächtigen Wandel unterlegen ist, sind Verkaufstrainings nahezu unverändert geblieben. Die Seminare sind nur kürzer geworden. Zu viele Inhalte sollen in zu kurzer Zeit vermittelt werden. Darunter leidet die Nachhaltigkeit und der Praxistransfer.

Die meisten Vertriebstrainings zielen nach wie vor, fast ausschließlich auf den kommunikativen Teil der Verkaufstätigkeit. Dabei kommt die Entwicklung der methodischen Kompetenzen die Entwicklung der Mitarbeiter in Richtung Problem- lösefähigkeiten zu kurz.

Sehr viele Trainer, die einmal selbst etwas verkauft haben, fühlen sich zum Verkaufstrainer berufen und führen Verkaufstraining in alter Manier durch. Viele Entscheider im Personalwesen der Unternehmen verstehen selbst vom Verkauf und vom Vertrieb zu wenig, um die Seminare und Trainings auf den Trend der Zeit einzu-
stellen. Führungskräfte im Vertrieb tragen oft nicht genügend dazu bei, dass der Trainingstransfer wirklich stattfindet.

Wer heute an einer Trainerausbildung mit der Zielsetzung, Verkäufer zu trainieren,
teilnimmt, sollte deshalb seine Kompetenzen in Sales & Training gleichermaßen ent-
wickeln. Ebenso sollten Vertriebsführungskräfte in der Lage sein, Teilfunktionen des
Trainings zu übernehmen, um ausreichenden Praxistransfer sicherstellen zu können.

Unter dem Motto: „Kompetenz in Sales und Training“ bietet die BEST Vertriebsconsulting GmbH eine Fortbildung zum „Vertriebsleiter & Trainer“ an, die sich gleichermaßen an junge Verkaufstrainer und an Vertriebsführungskräfte richtet.