Die Einkaufskosten im Visier

(openPR) So werden die wirklichen Limits analysiert und erfolgreich genutzt!

Tübingen, 10. Februar 2009. Es ist ein offenes Geheimnis, dass in jedem Preis Verhandlungs- spielräume einkalkuliert sind. Wer als Beschaffungsprofi nicht versucht, diese Spanne für sein Unternehmen zu gewinnen, verschenkt bares Geld. Damit Einkäufer zukünftig das Potenzial in Preisverhandlungen besser nutzen können, bietet der Premium-Seminarveranstalter Global Competence Forum in seiner Produktpalette ein passendes Praktikerseminar „Die Einkaufskosten im Visier“, welches darauf basiert, Methoden für die Entdeckung der tatsächlichen Preislimits der Lieferanten zu entwickeln, sich in harten Preisverhandlungen durchzusetzen und dadurch die Beschaffungskosten zu optimieren.
Jürgen Simon, Referent von „Die Einkaufskosten im Visier“, ist ein namhafter Ein-kaufsexperte für globale Märkte. Mit den Methoden der Preisanalyse und den Prob-lemstellungen bei Preisverhandlungen ist er bestens vertraut. „Es kann nur dann erfolgreich verhandelt werden, wenn die Marktpreise bekannt sind und die Preisfindung des Lieferanten nachvollzogen werden kann“, so Jürgen Simon. In den Augen des Referenten ist eine gute Preisanalyse die unerlässliche Vorbereitung für ein erfolgreiches Einkaufsgespräch. Denn die beste Verhandlungsführung bleibt nutzlos, wenn der Verkäufer nicht mit harten Fakten konfrontiert werden kann. Jürgen Simon: „Eine taktisch klug gewählte Verhandlungsführung ist ein Muss. Einkäufer haben es heutzutage mit zumeist gut geschulten Verkäufern zu tun, die ihre Interessen gekonnt vertreten. Kein Einkaufsprofi kommt deshalb mehr ohne eine fundierte Informationsbasis, ein selbstsicheres Auftreten und rhetorisches Verhandlungsgeschick aus. Nur wer in Einkaufsverhandlungen eine aktive Rolle übernimmt, ist auch in der Lage, Preiserhöhungen abzuwehren und eigene Preise durchzusetzen.“

Spannende Schwerpunkte des zweitägigen Seminars sind die optimale Vorberei-tung von Preisgesprächen und das richtige strategische und taktische Verhalten in den Verhandlungen. Vermittelt werden praxiserprobte Methoden für eine optimale, fundierte und zeiteffiziente Preisanalyse. Jürgen Simon erläutert die wichtigsten Instrumente, wie reiserhöhungsforderungen mit belegbaren Informationen und stichhaltigen Argumenten abgewehrt werden können. Die rhetorischen Kniffe und Tricks der Verkäufer werden ebenfalls analysiert sowie Gegentechniken und Argu-mente im Teilnehmerkreis erarbeitet.
Im Unterschied zu anderen Einkäuferseminaren legt der Veranstalter Global Competence Forum besonderen Wert auf den direkten Transfer theoretischer Inhalte in die Praxis. Alle Seminarinhalte werden intensiv anhand von Fallbeispielen besprochen. Eine optimale Mischung aus Interaktion, Praxiswissen und Tipps zur zügigen Umsetzung ermöglicht es den Teilnehmern auf diese Weise, ihre Einkaufskosten zu optimieren und den Unternehmensgewinn nachhaltig zu steigern.
Für Interessenten an „Die Einkaufskosten im Visier“ sind nachfolgend die nächsten Termine und Veranstaltungsorte genannt: am 21./22. April 2009 am Starn-berger See und 03./04. November 2009 in Stuttgart. Das Seminarprogramm ist im Internet unter http://www.gcforum.de/seminar/30/de/sid,59/seminare-details.html ab-rufbar.
Aufgrund limitierter Teilnehmerzahlen empfiehlt der Veranstalter eine frühzeitige Buchung des Seminars.