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PMS PersonalManagementService UG
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PMS PersonalManagementService UG
PMS PersonalManagementService UG
Büro Hessen
Donaustraße 23
64347 Griesheim
Ansprechpartner
Rolf Florent
Leiter Training
Mobil +49 (0) 173-6533432
Fest +49 (0) 6155-8248737
FAX +49 (0) 2246-91548499
Mail florent@pms-meurer.de
www.pms-meurer.de
Über das Unternehmen
PMS ist ein Team von HR-Spezialisten für unterschiedliche Teilbereiche des Personalwesens.
Wir decken dabei alle Fachfunktionen von der Personaladministration inklusive der Lohn-&Gehaltsabrechnung, über Personalbeschaffung und Personalentwicklung bis hin zu Organisationsände-rungen und ggfs. notwendigen Personalanpassungsmaßnahmen ab.
Durch den ziel- und bedarfsgerechten Einsatz unseres Know-Hows können wir sämtliche Personalaufgaben effizient und so für unsere Kunden kostenoptimiert übernehmen und sicherstellen.
Damit sich unsere Kunden auf ihr Kerngeschäft konzentrieren und die Ertragslage ihres Unternehmens langfristig sichern und weiter verbessern können.
Wir decken dabei alle Fachfunktionen von der Personaladministration inklusive der Lohn-&Gehaltsabrechnung, über Personalbeschaffung und Personalentwicklung bis hin zu Organisationsände-rungen und ggfs. notwendigen Personalanpassungsmaßnahmen ab.
Durch den ziel- und bedarfsgerechten Einsatz unseres Know-Hows können wir sämtliche Personalaufgaben effizient und so für unsere Kunden kostenoptimiert übernehmen und sicherstellen.
Damit sich unsere Kunden auf ihr Kerngeschäft konzentrieren und die Ertragslage ihres Unternehmens langfristig sichern und weiter verbessern können.
Aktuelle Pressemitteilungen von PMS PersonalManagementService UG
PMS PersonalManagementService UG
Was gute Verkäufer auszeichnet oder wie vertreibe ich meine Kunden sicher!
Erfahrungsaustausch Folge 5
Und dann kommen die Einwände!
Nicht selten kommen vor der Verhandlung die allseits beliebten Einwände. Generell ist ja ein Einwand nichts Schlechtes, immerhin sind sie Kaufsignale, die zeigen, dass der Kunde sich mit unserer Lösung beschäftigt hat. Nun sind viele Einwände nicht gleichbedeutend mit vielen Kaufsignalen, eher dass die Überzeugungsarbeit noch nicht komplett abgeschlossen ist.
In Tat und Wahrheit sind manche Einwände hausgemacht! Viele Einwände entstehen z.B. wenn die Lösung den Bedarf nicht oder nur …
PMS PersonalManagementService UG
Was gute Verkäufer auszeichnet oder wie vertreibe ich meine Kunden sicher!
Wie präsentiere ich unsere Lösung nutzenorientiert?
Erfahrungsaustauch Artikel 4
Am Ende der Bedarfsanalyse ist es bevor man seine Lösung präsentiert sinnvoll, den aufgedeckten Bedarf nochmals zusammenzufassen und nachzufragen, ob das aufgenommene Bild korrekt und komplett ist. Ratsam ist dann noch, am Beginn der Präsentation diesen Bedarf nochmals darzustellen. Es kann ja auch sein, dass bei den Zuhörern Personen sind, die bis dato noch nicht involviert waren. Zum Einen zeigt das Kompetenz und zum Anderen, dass man den Kunden und seinen Be…
PMS PersonalManagementService UG
Was gute Verkäufer auszeichnet oder wie vertreibe ich meine Kunden sicher!
Erfahrungsaustausch Folge 3
Wenn man das Buying Center nicht kennt!
In dieser Folge sollen die von uns gemachten Erfahrungen zum Thema „Buying Center“ näher dargestellt werden.
Das „Buying Center“ oder manchmal auch „Power-House“ bezeichnet, zeigt die bei einer anstehenden Entscheidung wichtigsten Rollen, deren Bedeutung und deren Einfluss bei der Entscheidungsfindung im B2B Business. Die kleine Graphik unten gibt einen Überblick.
Zunächst erst einmal die Definition zu den einzelnen Rollen:
Der Entscheider - trifft die finale Entscheidung…
PMS PersonalManagementService UG
Was gute Verkäufer auszeichnet oder wie vertreibe ich meine Kunden sicher!
Ein Erfahrungsaustausch Folge 2
Bedarf gezielt am Kunden vorbei?
In der 1. Folge ging es um das Thema Erstkontakt. Das erste Kontakt bzw. das erste Gespräch mit dem Kunden ist bis dahin recht gut gelaufen. Nach anfänglichem Smalltalk hat man die ersten Gedanken ausgetauscht. Die Vertrauensbasis ist noch etwas schwach, aber tragfähig. Nun gilt es das Bild des Kunden, von seinem Markt und seinen Wettbewerber und seinen Produkten zu komplettieren.
Hier liegt eine erste Falle! Konzentriert sich der Vertriebler zu sehr auf die oben angesproche…
PMS PersonalManagementService UG
Was gute Verkäufer auszeichnet oder wie vertreibe ich meine Kunden sicher!
Ein Erfahrungsaustausch Folge 1
Bei unserer langjährigen Tätigkeit als Verkaufstrainer und Coach im B2B-Business konnten wir in zahlreichen Beratungsprojekten, Workshops und Coaching-Maßnahmen viele Erfahrungen sammeln. Diese Erfahrungen möchten wir mittels verschieden Artikeln zu unterschiedlichsten Themen im Verkauf gerne mit Ihnen teilen. Neben Erfahrungen positiver Verhaltensweisen möchten wir vor allem auf Fehler und Missgeschicke hinweisen. Vielleicht finden Sie den ein oder anderen wertvollen Tipp für sich oder für Ihre Mannschaft.
D…
PMS PersonalManagementService UG
Führungskräfte/Team-Training mal anders – Interview zur innovativen Methode mit Pferden als Co-Trainer
Frau Ruth R. Pinto, Ruth Pinto Consulting e.K. führte mit Rolf Florent, Trainer und Coach bei PMS
PersonalManagementService ein Interview zu dem Workshopkonzept für Führungskräfte und Teams.
Bei dem Konzept werden Pferde als Co-Trainer zur Reflektion des Führungs- und Kommunikationsstils eingesetzt. Durch diverse Übungen mit anschließender Reflektion können Führungskräfte und Teams ihren Führungs- und Kommunikationsstil auf den Prüfstand stellen, neue Erkenntnisse gewinnen und so ihr Verhalten optimieren.
Link zum Interview unter:
http:/…
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