Michael May Consulting

Eschwege, 28. Oktober 2012: Immer mehr Kommunen geraten in finanzielle Schwierigkeiten. Trotzdem glauben nicht wenige kommunale Entscheider, dass es so weitergeht wie bisher, die Kommunen also ihren Geldbedarf schon irgendwie decken werden. Dies könnte sich als Fehleinschätzung erweisen. Nicht nur für Kommunen, sondern auch die Kreditwirtschaft ändert sich das Umfeld drastisch (Stichworte: Basel III/Leverage Ratio). Risiko und Preis für Geld sind unmittelbar verbunden. Gerade für regionale Kreditinstitute können sich aus der Kreditvergabe an…

Externes Rating: Bei dem Begriff 'Rating' denken fast alle Unternehmer unwillkürlich an die drei großen amerikanischen Ratingagenturen. Wenig bekannt ist aber, dass es im Bereich der großen Mittelstandsunternehmen nur wenige gibt, die überhaupt von diesen Agenturen extern geratet werden. Hintergrund ist, dass selbst die 'Hidden Champions' in der Regel kein AAA erhalten würden. Wer will etwa ein einfaches A+ und muss das auch noch bezahlen? (Das Rating von Staaten soll hier nicht diskutiert werden). Note oft nicht bekannt: Die Unternehmen des…

Geschäfte sind ohne Vertrauen nicht möglich. Jedoch wird dieser Begriff fast inflationär in allen möglichen Hochglanzbroschüren und der Unternehmenskommunikation verwandt, oft aber nicht gelebt. Kunden merken sehr schnell, ob man wirklich Interesse an Ihnen hat oder sie nur als "Cash-Cow" angesehen werden. Daher biete ich in meinem Beitrag im Fachbuch "Finanzkommunikation-Chancen durch Kreditmediation" (Bank-Verlag) in recht freier Anlehnung an Standard IAS 38 folgende durchaus eigenwillige Definition für Vertrauen und gute (Finanz)Kommunik…

Sicher fragen Sie sich jetzt, was die berühmte Komikertruppe mit Wirtschaft und so trockenen Themen wie Finanzen und Banken zu tun hat. Die Antwort ist ganz einfach. Ihr Geschäftsmodell war unglaublich erfolgreich, weil völlig neu und beruhte auf dem Ansatz: "Anders sein!" In dem heutigen, noch härteren Wettbewerb um gute Mitarbeiter und Kunden wird der Monty-Python-Faktor "Anders sein!" aber noch wichtiger um zu überleben, denn der eigene USP entscheidet über Erfolg oder Misserfolg. Austauschbare, selbstähnliche Firmen werden es schwer habe…

Aktuell geht es den Unternehmen gut. Auch das deutsche Bankensystem ist durch die Dreiteilung Großbanken, Sparkassen und Genossenschaftsbanken bis auf Ausnahmen bisher recht gut durch die Finanzkrise gekommen. Bleibt das so? Etliche Banken haben Probleme mit dem Depot A, den eigenen Anlagen, in denen sich auch Staatsanleihen befinden. Die Ausfälle im Geschäft mit Unternehmen und Privaten blieben bisher allgemein in Grenzen. Jedoch: Politisch gewollt ist, dass auch in Zukunft von Banken erworbene Staatsanleihen mit Null Eigenkapital zu unter…

Bei dem Thema 'Verhandeln' denkt man nicht gleich daran, dass nur gutes Verhandeln auch gute Preise ergibt und diese guten Preise wiederum einen guten Cash-flow. Der discounted Cash-flow ist jedoch die wesentliche Grundlage zur Ermittlung des Unternehmenswertes, den jeder Unternehmer gern steigern möchte. Gutes Verhandeln kann daher existenziell für Unternehmen sein, denn verhandelt wird ständig und auf allen Ebenen. Preise sind letztlich das zentrale Marketing-Instrument zur Erreichung der strategischen Ziele. Aber nicht nur bei Preisverha…

Kassel, 27. Dezember 2011. Im Bank-Verlag erscheint in wenigen Tagen das erste Fachbuch, welches sich ausschließlich mit dem Thema 'Finanzkommunikation - Chancen durch Kreditmediation' befasst. Derzeit ändert sich das Umfeld für Kreditinstitute und deren Kunden dramatisch. Bisher erfolgreiche Geschäftsmodelle von Banken könnten zukünftige Anforderungen der Kunden nicht mehr treffen. Hinzu kommen massive Anforderungen der Bankenaufsicht (Stichwort: Basel III). Tendenziell sinken die Erträge der Kreditinstitute, während Kredite an Kunden noch s…