KOKON - Marketing mit Konzept!

Der Mitbewerb für einzelne Produkte ist heutzutage oft riesig. Umso mehr müssen Unternehmen daran arbeiten, beim Kunden im Gedächtnis zu bleiben. Dies gelingt vor allem mit einem durchgängigen und durchdachten Unternehmensauftritt. Um diesen konsequent umzusetzen, lohnt es sich in wiederkehrenden zeitlichen Abständen auf das Profiling zurückzugreifen, einem der wichtigsten Schritte in der Marketingkette. Was ist das Kernprodukt, das geliefert wird? Welchen Nutzen hat es für den Kunden? Für welche Zielgruppe macht es besonders Sinn? Mit der …

Sinkende Aufträge, stagnierende Umsatz, schwierige Marktbedingungen. An Marketing als Lösung wird of nicht gedacht. Zu viele Klischees umgeben dieses Feld. Wir räumen mit diesen auf. „Werbung ist teuer“, aber wie Paolo Bulgari im gleichen Atemzug richtig bemerkte: „keine Werbung ist noch teurer.“ Marketing weckt Bedürfnisse und macht Interessenten auf die Lösung und das Produkt des Unternehmens aufmerksam. Wird Marketing vernachlässigt, verzichtet man auf Interessenten und potenzielle Neukunden. Ein Unternehmen, das nicht kommuniziert, ist w…

Deutschland ist im Urlaub. Seit dem 7. Juli starten die Bundesländer im Domino-Verfahren in die Sommerferien. Für die einen beginnt die Muse- und Reisezeit. Für die anderen eine Zeit einsamer Bürostunden und stiller Telefone. Mit den Sommer-Survival-Tipps muss dem aber nicht so sein. Manche Unternehmen unterliegen aufgrund ihres Angebots saisonaler Schwankungen. Sonnencrème verkauft sich nun mal besser zur Sommerzeit. Abgesehen davon aber scheinen auch Unternehmen mit Leistungen, die einen ganzjährigen Bedarf bedienen – wie beispielsweise In…

Viele Unternehmen nutzen Google AdWords, da der Erfolg nachvollzieh- und messbar ist. Ein großer Vorteil von Google AdWords liegt dabei an der Personalisierung, da Kunden gezielt mit Themen beworben werden, für die sie Interesse hegen. Mittlerweile gibt es Entwicklungen, die Online-Werbung noch individueller und damit erfolgreicher gestalten. Über 70 Prozent der deutschen Unternehmer nutzen Google AdWords. Dies ergab eine Studie des Instituts der deutschen Wirtschaft Köln zum „Faktor Google“ – und das war bereits Ende 2011. Google AdWords l…

Nur noch wenige Wochen und die Fachmessen haben wieder Hochkonjunktur. Viele Unternehmen brüten derzeit also schon über ihrem Messeauftritt. Dabei gibt es Wege, seine Messeteilnahme noch wirkungsvoller zu gestalten, wie beispielsweise durch die Teilnahme am Rahmenprogramm der Messe – mit Fachvorträgen, Podiumsdiskussionen oder Vorführungen. Wer jetzt an zu viel Aufwand, Stress und Arbeit denkt, kann diesen Gedanken schnell vernachlässigen. Denn die Vorteile, die eine Teilnahme am Rahmenprogramm mit sich bringt, sind um ein Vielfaches größer …

Gekaufte Backlinks, riesige Keyword-Ansammlungen und falsche Rechtschreibung. Damit ein Unternehmen in der Google-Suche weit oben erscheint, wird getrickst was das Zeug hält. Dass Seiten dann oft kaum mehr lesbar sind, stört vor allem die Kunden. Doch sie dürfen sich freuen: Ein kleiner gefiederter Bewohner aus der Antarktis hat sich aufgemacht, die Trickser in ihre Schranken zu weisen. Google Penguin, das Update des Algorithmus der Suchmaschine Google, macht überoptimierte Seiten ausfindig und lässt sie im Ranking sinken. Aber erst einmal z…

Klassische Online-Werbung ist längst so bekannt wie Print- oder TV-Werbung. Ein weniger vertrautes Gebiet ist oft noch die Werbung in Sozialen Medien. Funktioniert sie genauso wie im Print-Bereich? Verfolgt sie das gleiche Ziel? Unternehmen sollten sich diese Fragen stellen, denn am Vergleich von Facebook- und Print-Anzeigen wird deutlich, dass diese Werbeformen zwei verschiedene Paar Schuhe sind – die sich jedoch nicht gegenseitig ausschließen, sondern ergänzen. Werbung in Print-Medien, TV oder dem Web allgemein ist meistens Produkt- oder I…

Werbespots, Banner, Plakate, Pop-ups oder Anzeigen – nichts nervt potenzielle Kunden so sehr wie die nicht enden wollende Flut an Werbebotschaften. Immer mehr Unternehmen setzen deshalb auf Content-Marketing. Dabei werden Inhalte herausgegeben, die Wissenswertes, nützliche Informationen oder Unterhaltung enthalten. Diese Marketingtechnik ist auch oder gerade für Unternehmen im technischen Bereich wertvoll. Eine Aufforderung zum Kauf suchen potenzielle Kunden beim Content-Marketing vergebens – zum Glück werden viele sagen. Auch die positive D…

Die Website ist das Aushängeschild eines Unternehmens. Hier treten die meisten Kunden erstmals mit der Firma in Kontakt. Entscheidend ist dann der erste Eindruck. Deshalb ist es wichtig, dass die Website informativ, übersichtlich und klar strukturiert ist. Auch wenn sie mobil von einem Tablet oder Smartphone aus aufgerufen wird. Die Website sollte somit nicht nur mit Aktualität glänzen, sondern auch auf das geänderte Userverhalten vorbereitet sein. Laut einer Studie der Initiative D21 in 2012 gehören 40 Prozent der deutschen Bevölkerung zu d…

Fans, Fans, Fans – Unternehmer bekommen bei stetig wachsenden Fanzahlen auf der Facebook-Unternehmensseite glänzende Augen. Kein Wunder, scheint sich daran doch der Erfolg eines Unternehmens auf Facebook ableiten zu lassen. Schon seit längerem boomt daher ein neues Geschäft – der Verkauf und Kauf von Facebook-Fans. Eine hohe Anzahl von Fans ist hier das oberste Ziel. Doch ist das der erfolgreiche Weg? Viele Fans auf Facebook zu haben, ist für Unternehmen eine schöne Sache, bedeutet es doch eine große Reichweite und damit mehr potenzielle Ku…

Einen eigenen Markt zu erschließen erfordert viel Fingerspitzengefühl, da es heute bereits alles zu geben scheint. Es gilt sich von den Konkurrenten abzugrenzen – mit dem besonderen und einzigartigen Nutzen, den das Produkt für die Kunden bereithält. Doch wie kommt man eigentlich zu diesem Alleinstellungsmerkmal, das der Schlüssel zum Erfolg zu sein scheint? Was ist los am Markt? Ein Weg ist, den Markt zu beobachten und genau zu schauen, was die Konkurrenz macht. „Wenn es beispielsweise grüne und rote Lollis gibt, entwickelt ein Unternehmen…

Im Team ist man stärker als alleine. Das gilt nicht nur im Kleinen, sondern auch im Großen – wenn beispielsweise mehrere Unternehmen miteinander kooperieren. Doch auch Partnerschaften zwischen Firmen und ihren Kunden sind möglich, etwa in Form des sogenannten Crowdsourcing. Crowdsourcing ist die Auslagerung von Arbeitsaufgaben durch einen offenen Aufruf – sei es im Internet oder im realen Leben. Diese Form der Zusammenarbeit kann sich auf Teilaufgaben wie das Grafikdesign von Verpackungen beschränken bis hin zu komplexeren Aufgaben im Bereic…

Größere, renommierte Unternehmen haben oft die Wirkung eines Magneten. Viele Lieferanten und Dienstleister möchten diese als Kunden gewinnen, weil sie sich damit ein einträgliches Geschäft versprechen. Dasselbe gilt für augenscheinlich „rentable“ Zielgruppen wie beispielsweise gut verdienende, „Young Professionals“ (junge Erwachsene der städtischen oberen Mittelschicht). Manchmal aber lässt ein zweiter, genauerer Blick auf die Zielgruppe neue Potenziale entdecken. Die Auswahl Die Welt dreht sich. Genauso können sich Interessen, Trends und Te…

Transparenz definiert der Duden als Durchlässigkeit, Durchsichtigkeit oder auch Durchschaubarkeit. Im Zusammenhang mit Datensicherheit ist der Begriff oftmals negativ belegt. Vom gläsernen Kunden ist die Rede oder schlichtweg von Datenmissbrauch. Transparenz hat aber ebenso positive Synonyme: Aufrichtigkeit, Geradlinigkeit und Offenheit. Hierin besteht die große Chance für kleine und mittlere Unternehmen, die sich durch eine inhaltlich starke und transparente Kommunikation in einem positiven Licht darstellen können. Doch was bedeutet Transpar…

Unternehmen buhlen um die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe. Ein grundlegender Fehler ist, allein mit Werbefloskeln Effekte zu haschen. Sie mögen schillernd wie Seifenblasen sein, zerplatzen aber ebenso schnell. Überzeugendes Marketing unterstützt Kunden bei Ihrer Kaufentscheidung mit einer schlüssigen, wenn auch emotionalen Argumentation und bindet sie durch ehrliche Kommunikation. Gute Marketingaktionen fangen beim Positioning eines Unternehmens an. Das klare Definieren des eigenen Profils steht dabei im Vordergrund. Gleiches gilt für die Zi…

Als anfänglich tolle Vermarktungsidee lebt die Reklameraupe in vielen Unternehmen. Zeit- oder Ressourcenmangel führen jedoch häufig dazu, dass sie sich nicht zum schillernden Marketing-Schmetterling weiterentwickeln kann. Die Ettlinger Agentur KOKON – Marketing mit Konzept! hat der kleinen Raupe ein Gesicht gegeben und bietet ihr mit ihrer Online-Präsenz nun auch genügend Raum zum Wachsen. Gutes Marketing erfordert mehr als einen einzelnen Artikel in einer Fachzeitschrift oder eine Werbe-Anzeige. Erst durch eine gründliche Planung kann überh…

Werbung ist das erste Instrument, das den meisten zum Thema Marketing in den Sinn kommt. Sie will auffallen und buhlt um die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe. Keine leichte Aufgabe, wenn man bedenkt, wie viele Informationen und Eindrücke tagtäglich auf potenzielle Kunden einwirken. Mit dem Wissen, wie Werbung durch die richtige Vorbereitung ihre volle Wirkung entfaltet, kann jedoch jedes Unternehmen seine Zielgruppe erreichen. Die Werbebranche hat mit zwei wesentlichen Problemen zu kämpfen. Zum einen ist es die wachsende Ablehnung gegenüber …

Bodenständigkeit, Leistungsfähigkeit und Innovation – das alles verbindet man gemeinhin mit dem deutschen Mittelstand. Aber auch Bescheidenheit ist eine fast schon typische Eigenschaft, denn allzu oft halten sich findige und kompetente Unternehmen sehr zurück, wenn es um die Kommunikation ihrer Erfolge geht. Dabei wäre ein wenig mehr Selbstvertrauen ein guter Anfang, um noch erfolgreicher zu werden. Die kleinen und mittelständischen Unternehmen sind der Motor der deutschen Wirtschaft, denn hier sorgen hervorragend ausgebildete Fachleute dafü…

Wer Zeit und Geld ins Marketing investiert, möchte natürlich schwarz auf weiß dokumentieren, welche Maßnahme wie viel gebracht hat. Gerade für kleine und mittelständische Unternehmen ist es wichtig, die Resonanz auf einzelne Aktionen zu messen, um genau zu wissen, welcher Weg erfolgreich ist. Doch was genau bedeutet Erfolg im Marketing und wie ist dieser messbar? Gutes Marketing kann eine Menge leisten: Es unterstützt mit Hilfe verständlicher Kommunikation der Unternehmensbotschaft den Vertrieb, denn gerade bei erklärungsbedürftigen Produkte…

Wo es sich für Unternehmen lohnt, präsent zu sein Auch wenn die ganz große Euphorie für die unendlichen Marketing-Möglichkeiten im Internet mittlerweile abgeflaut ist, so bietet das Medium beim Thema Nachrichtenverbreitung doch scheinbar große Vorteile gegenüber Zeitungen und Zeitschriften. Nicht überraschend ist deshalb die Frage vieler kleiner und mittelständischer Unternehmen, ob Printmedien für ihre Werbung und PR schon Schnee von gestern sind. Im Vergleich zu Zeitungen und Zeitschriften sind im Internet die Informationen für die Zielgr…