(openPR) 02.02.2011: Durch die Hereinnahme stark rabattierter Deutscher Bestell-Neuwagen eröffnet ELN.de, die Einkaufsplattform für Autohändler, ihren Teilnehmern ganz neue Verkaufs-Chancen.
Bereits jetzt findet man auf der Händlerbörse neben rund 12.000 Lagerfahrzeugen von neu bis gebraucht auch annähernd 10.000 Bestellangebote, hauptsächlich EU-Neuwagen. Nun kommen zusätzlich geschätzte 10.000 Deutsche Neuwagen als Vermittlungsangebote hinzu. Das besondere dabei: Diese Autos haben keinen Händler-Einkaufspreis, sondern einen Rabatt, der je nach Baureihe sehr verschieden ausfallen kann. Der Wiederverkäufer kalkuliert deshalb auch nicht seinen Aufschlag auf den Einkaufspreis, sondern er bestimmt, wie viel Rabattpunkte er einbehält und wie viele er an seinen Endkunden weitergibt. Beispiel: Ein Wagen wird mit 18% Rabatt angeboten. Der Händler kalkuliert 5% für sich und bietet den Wagen mit 13% Rabatt seinen Endkunden an, was immer noch ein sehr attraktives Angebot ist. Zu den ohnehin schon attraktiven Grundrabatten kommen in vielen Fällen noch Zusatzrabatte, z.B. für Freiberufler, Landwirte, Behinderte und andere Gruppen, oder auch sogenannte Eroberungsrabatte, wenn der Kunde bisher ein Fahrzeug eines anderen Herstellers fuhr. Insgesamt sind ca. 24.000 Rabattkombinationen möglich.
Der Bestell-Ablauf ist denkbar einfach. Der Endkunde konfiguriert (zum Beispiel zusammen mit seinem Händler) sein Wunschauto auf dem Herstellerkonfigurator. Er erhält dort den Endpreis auf Basis der Preisliste (Listenpreis). Davon ausgehend, errechnet ihm das ELN-Programm seinen korrekten Einkaufspreis aufgrund des vorher gewährten Rabatts. Der Kunde druckt alles aus und bestellt mit diesen Unterlagen sein Wunschauto. Die Lieferzeit ist werksüblich, die Abholung des neuen Wagens kann beim Werk oder beim Händler erfolgen. Wichtig: Der ELN-Teilnehmer fungiert dabei als Vermittler. Die Kaufbestätigung an den Endkunden kommt vom Vertragshändler. Dieser liefert auch aus und übernimmt die volle Garantieleistung.
Der ELN-Partner für diese Rabattwagen ist die Berich GmbH & Co. KG aus Arnsberg im Sauerland. Geschäftsführer Frank Chmielewski ist als Neuwagenvermittler bereits seit 2002 am Markt. Eines seiner Portale ist z.B. www.pkw-rabatt.de. Vom ADAC Westfalen e.V. empfohlen, war das Angebot zunächst nur ADAC-Mitgliedern vorbehalten. Seit 2006 können aber alle Interessierten auf die Neuwagen zugreifen. Aus dem Unternehmen ging 2008 die Berich GmbH und Co. KG hervor. In 2009 konnte die gesamte Firmengruppe mehr als 5.000 Neuwagenvermittlungen verbuchen. Die so vermittelten Fahrzeuge werden über mehr als 30 angeschlossene Vertragshändler in ganz Deutschland problemlos abgewickelt.
Der wahre Reiz dieser Konstruktion liegt in der Möglichkeit, den Kunden praktisch jeden Neuwagen zu Konditionen anbieten zu können, mit denen herkömmliche Preise spielend unterboten werden. Und das nicht etwa zum Selbstkostenpreis, sondern mit einer anständigen Marge. Denn hier wird die Welt der Boni und Rückerstattungen konsequent genutzt und in kreativer Weise freien Händlern und deren Endkunden zur Verfügung gestellt.
ELN.de erwartet durch diese interessante Ausweitung seines Gesamt-Angebots einen spürbaren Expansionsschub und die Gewinnung neuer Zielgruppen als Teilnehmer. Allen Interessierten bietet ELN.de eine kostenlose Probezeit. Diese gilt für den angefangenen und den kompletten Folgemonat – maximal also 2 volle Monate. Schon jetzt haben sich bei ELN.de die Anmeldezahlen zur kostenlosen Probezeit praktisch verdoppelt. Weitere Informationen auf www.ELN.de.
Die geschlossene Fahrzeug-Einkaufsbörse www.ELN.de wird betrieben von der S&S Internet Systeme GmbH in Mönchengladbach und kontinuierlich ausgebaut. Mehr über die Betreiber-GmbH unter www.ssis.de
