ELN-Fahrzeugbörse: Erfolg mit temporärer Einkaufsgemeinschaft

(openPR) Im Einkauf liegt der Gewinn, und große Bestellmengen bringen bessere Preise als Einzelbestellungen. Das weiß jeder. Doch wie lässt sich der Vorteil der großen Bestellmenge mit Einzel-Einkäufen von Automobilen verbinden? Hierzu hat die B2B-Autobörse ELN.de nun einen neuen Ansatz gefunden und erfolgreich getestet.
Schaffen es die rund 700 ELN-Teilnehmer, zusammen 30 Stück eines gut ausgestatteten, gut verkaufbaren Modells zu ordern und damit – quasi als Sammelbestellung – einen noch niedrigeren Preis zu erreichen? Das war die Frage, die seit Ende Juli alle bewegte.

Der ELN-Anbieter GGH (Gebrauchtwagengroßhandel Nord-Süd GmbH) mit Sitz in Velbert stellte dafür eine Partie sehr gut ausgestatteter SEAT Ibiza in zwei Motorisierungen und diversen Farben bereit. Die Sonderaktion war auf 14 Tage begrenzt. Zur Unterstützung programmierte die S&S GmbH eine eigene Internetseite mit einem Zähler für die verbleibenden Tage und einem Zähler für die bereits verkauften Fahrzeuge. Zusätzlich wurde per Mail immer wieder für die Aktion getrommelt. Ergebnis: Am letzten Tag blieb der Zähler bei 44 stehen. Ein Riesen-Überraschungserfolg!

Dazu GGH-Geschäftsführer Theo Schlüter: „Wir wollten es einfach mal ausprobieren und hatten auf 30 Bestellungen gehofft. Das jetzt erzielte Ergebnis ist mehr als erfreulich, insbesondere weil wir mit dieser Aktion auch eine ganze Reihe neuer Kunden gewinnen konnten. Um in der Zukunft auch die ELN-Partner an unseren Großblock-Bestellung teilhaben zu lassen werden wir die ELN in den kommenden Monaten bei besonders attraktiven Fahrzeugen verstärkt in unseren Großhandelsverkauf einbeziehen.“

Auch der Kooperationspartner Bank11 machte gute Erfahrungen mit der temporären ELN-Einkaufsgemeinschaft. Fünf neue Kunden konnten in den zwei Wochen hinzugewonnen werden.