Teure Fehler beim Immobilienverkauf vermeiden

(openPR) Für die meisten Menschen ist der Verkauf ihrer Immobilie eine einmalige Sache. Sie können nicht auf frühere Erfahrungen zurückgreifen und für Experimente ist der Immobilienverkauf nicht geeignet.

Dennoch werden in Deutschland über 50 % der Immobilien "von Privat an Privat" verkauft. Erstaunlich, wie sorglos die deutschen Eigentümer mit ihrem teuersten Hab und Gut umgehen. In anderen Ländern würde niemand auf die Idee kommen, ohne Makler zu verkaufen. In Holland beispielsweise werden nur die Immobilien privat verkauft, für die mangels Marktfähigkeit kein Makler gefunden werden kann.

Die Schwierigkeiten beginnen bereits bei der Festlegung des Verkaufspreises. Liegt man zu tief, verschenkt man möglicherweise viel Geld. Liegt man zu hoch, wird sich kein ernsthafter Interessent melden und man wird im Lauf der Monate den Preis immer weiter senken müssen. Die Immobilie entwickelt sich dann zum Ladenhüter. Der nächste wichtige Punkt ist die Zusammenstellung und Prüfung der benötigten Unterlagen. Die wenigsten Privatverkäufer wissen z.B., was ein Baulastenverzeichnis ist oder was ein Sanierungsvermerk im Grundbuch bedeutet. Eine weitere Stolperfalle liegt bei der Festlegung einer Verkaufsstrategie. Die Zielgruppe für das Objekt muss gefunden werden, die Auswahl der Anzeigenmedien und die Gestaltung der Verkaufsunterlagen müssen genau zur Zielgruppe passen. Auch der Besichtigungstermin ist nicht ohne Risiken. Bekannte Schäden und Mängel müssen offen gelegt werden, aber dennoch sollte die Immobilie im positiven Licht erscheinen. Ist schließlich ein geeigneter Käufer gefunden, sind eine gute Menschenkenntnis und Verhandlungsgeschick gefragt. Bevor man sich beim Notar trifft, sollte die gesicherte Finanzierung des Käufers geprüft werden.

Die beiden Karlsruher Makler- und Sachverständigenbüros weststadtmakler.de und oststadtmakler.de haben zusammen die Broschüre "Erfolgreich Immobilien verkaufen" veröffentlicht. In der Broschüre sind die wichtigsten Tipps aus der Praxis zu finden, wie eine Immobilie erfolgreich und schnell verkauft werden kann. Außerdem werden die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf aufgeführt.
Die Broschüre kann kostenlos im Internet unter www.weststadtmakler.de abgerufen werden.