Neues Shopper Marketing Modell zur effizienten Absatzförderung entwickelt

(openPR) Shopper Marketing ist ein neuer Bereich, der eine besonders effiziente Form der Absatzförderung darstellt.

Ferdinand Sommer, Absolvent der Hochschule Fresenius Köln, hat eine interessante Bachelorthesis veröffentlicht. Dabei wird ein Handlungsleitfaden zur praktischen Anwendung eines ganzheitlichen Shopper Marketing-Konzepts in einem Unternehmen entwickelt. Dabei stehen besonders Produkte der Fast Moving Consumer Goods im Lebensmitteleinzelhandel im Vordergrund.

Zunächst wird der aktuelle Forschungsstand zum Thema Shopper Marketing aufgrund von Sekundärliteratur, aktuellen Artikeln, Studien und Onlineberichten vorgestellt.

In der weiteren Ausarbeitung werden Strategien und Methoden entwickelt, die den Shopper in den Mittelpunkt des Marketingkonzepts stellen.
Die Arbeit stellt fest, dass entscheidend ist, welchen Weg der Shopper vom ersten Kontakt mit einem Produkt bis zu dessen Kauf zurücklegt. Dieser Weg (Shopperpfad) beginnt schon außerhalb der Einkaufsstätte (Out-of-Store) und endet mit dem Kauf im Laden an der Kasse (In-Store).

Entlang des Shopperpfads hat man mit der Anwendung des in der Arbeit entwickelten Modells gute Chancen, den Shopper zu erreichen und in seinem Kaufentscheidungsprozess zu lenken.

Die komplette Arbeit kann beim Autor über die angegebenen Kontaktdaten angefordert werden.