DZB Zertifikate-Plenum - Vertriebsdruck bei Beratern nimmt zu

(openPR) Banken ziehen nur zögerlich Konsequenzen aus dem Lehman-Skandal – Ein Jahr nach dem Ausfall der US-Bank ist der Vertriebsdruck für die Berater höher denn je

Berlin, 14. September 2009 - Der Umdenkprozess bei den Vertriebsbanken kommt nur zögerlich in Gang. Beim aktuellen DZB Zertifikate-Plenum erklärt weit über die Hälfte der Anlageberater aus Geschäftsbanken und Sparkassen, dass sich an ihrer Arbeitssituation bislang wenig geändert hat, und dass die Vorgaben für den Produktvertrieb auch ein Jahr nach dem Ausfall von Lehman Brothers unverändert hoch sind. Knapp 40 Prozent geben sogar an, dass der von oben ausgeübte Druck zum Absatz von Produkten seither zugenommen hat. Erleichterungen verspüren diesbezüglich gerade einmal 5,5 Prozent der Berater und Beraterinnen.

Demgegenüber hat sich die Lage beim Vertrieb von Zertifikaten weiter entspannt. Seit dem Tiefpunkt im November 2008 entwickeln sich die Stimmungsindizes für den Zertifikateabsatz kontinuierlich aufwärts und haben im August neue Höchststände erreicht. Dies verdeutlicht, dass die Problematik des „provisionsgetriebenen Vertriebs“ von den Anlegern inzwischen als genereller Missstand verstanden und nicht mehr einseitig mit dem Zertifikategeschäft assoziiert wird. Die allgemeine Skepsis der Bankkunden gegenüber Beratern ist derweil unverändert hoch:
Mehr als 80 Prozent der Berater verspüren ein stärkeres Misstrauen ihrer Kunden als vor Ausbruch der Lehman-Krise im September des vergangenen Jahres.

Ausführliche Informationen zu Ergebnissen und Vorgehen der monatlichen Marktumfrage bei Anlageberatern und Zertifikateemittenten finden Interessierte unter www.zertifikateberater.de/plenum.

Was ist das DZB Zertifikate-Plenum?
Das DZB Zertifikate-Plenum liefert ein regelmäßiges Stimmungsbild für den Zertifikatemarkt, indem es neben Emittentenvertretern auch den Bank- und Sparkassenvertrieb in die Befragung einbezieht. An der Erhebung im Mai 2009 beteiligten sich insgesamt 18 Emittenten und 304 Berater aus Genossenschafts- und Privatbanken, Sparkassen und Vermögensverwaltungen.