(openPR) Der Verkaufs-Kompetenz-Check (VKC) des Trainingsinstituts VBC hat den 2. Preis des "Wissenschaftspreises für anwendungsorientierte Onlineforschung in der Betriebswirtschaftslehre" der Berufsakademie Mannheim gewonnen.
Was ist der VKC?
Die Auswahl und Weiterentwicklung von VerkäuferInnen ist heutzutage mehr denn je von essentieller Bedeutung für die gesamte Verkaufs- und Marketingorganisation. Der Verkäufer muss fachliches Wissen und Verkaufskompetenz besitzen und als Repräsentant des Unternehmens dessen Image entsprechen. Der Verkäufer selbst ist es, der den Kontakt zwischen Unternehmen und Kunden herstellt und pflegt, und der
durch sein Verhalten und Auftreten den Kunden beeinflusst.
Der Verkaufs-Kompetenz-Check (VKC) gibt Ihnen einen wissenschaftlich fundierten Überblick über die acht verkaufsrelevanten
Kompetenzen bzw. darüber, wie sich Personen im Verkauf selbst diesbezüglich einschätzen. Die zugrunde liegende Frage ist: „Welche Eigenschaften und Fähigkeiten beeinflussen
die Verkaufskompetenz?“
Diese acht Dimensionen
in drei Kategorien sind:
Verkaufsdimensionen:
Kundenorientierung, Brancheninteresse, Verkaufsethik
Gruppenorientierte Dimensionen: Teamorientierung, Führungskompetenz
Arbeitsweisendimensionen:
Flexibilität, Selbstorganisation und emotionale Stabilität.
Sie erhalten eine ausführliche Beschreibung dieser acht Dimensionen und der entsprechenden Ausprägungen der getesteten
Personen auf den einzelnen Dimensionen, und damit einen Eindruck über das Selbstbild der Person inkl. Stärken, Entwicklungspotenziale und möglicher Einsatzgebiete.
Einsatzgebiete des VKC?
Der Test wird in folgenden Gebieten erfolgreich und regelmäßig eingesetzt:
1. Personalauswahl und Recruiting
Wie sehen sich die BewerberInnen selbst? Wo sehen sie Entwicklungspotenzial
und vor allem ihre Stärken? Hier stellen
die Ergebnisse eine wertvolle Unterlage für ein tiefer gehendes Gespräch bereit.
2. Personalentwicklung
Training: Durch den Test können die TrainerInnen ein auf die jeweiligen Teilnehmenden maßgeschneidertes Konzept
entwickeln, das das Training individualisiert und somit ungleich erfolgreicher werden lässt.
Fachcoaching: Die Ergebnisse des Tests sind eine wertvolle Basis für Eins-zu-Eins-Entwicklungsmaßnahmen, zum
Beispiel im Rahmen von regelmäßigen Mitarbeitergesprächen.
Wie wurde der VKC entwickelt?
Die Entwicklung des Verkaufs-Kompetenz-Check erfolgte in mehreren Schritten in Zusammenarbeit von VBC mit der
Wirtschaftsuniversität Wien. Sie basiert auf der Analyse bereits vorhandener Instrumente und themenspezifischer Literatur.
Daraus wurden die relevanten Dimensionen abgeleitet, mit Praktikern erprobt und wissenschaftlich überprüft.
Mehr unter www.vbc.de
