(openPR) Dienstleistungen, die heutzutage als die Wachstumsstars in der Wirtschaft gelten, haben nur dann eine Zukunft, wenn sie durch Standardisierung und Multiplikation der Systematik personenunabhängig erbracht werden können. Genau das bietet VBC mit seinen Verkaufstrainings an. Erstmals gibt es jetzt in dem von Verkaufsgurus geprägten Markt ein kontrollierbares Lernkonzept. Statt Verkaufsgeheimnisse werden hier dem kritischen Blick jedes Controllers standhaltende Fortbildungstrainings für die Mitarbeiter im Verkauf angeboten. Zudem bietet VBC die vielen Vorteile eines Franchise-Netzwerkes: schlüssiges Geschäftskonzept, geschützter Name und Marketing.
VBC steht für VerkaufsberaterInnencolleg. Das Verkaufstrainingsinsitut entwickelte sich seit der Gründung 1997 in Wien, dank modernster Trainingsmethoden und einer permanenten Fortbildung der Trainer, zum führenden Anbieter im deutschsprachigen Raum. Die Referenzliste liest sich wie das „who-is-who“ der internationalen Geschäftswelt: Coca-Cola, Citroen, BP, Ratiopharm, Red Zac, Xerox oder Wüstenrot Bausparkasse.
Dabei basiert der Erfolg dieses seit 2001 im Franchising expandierenden Trainingsinstitutes zum einen auf modernsten Trainingsmethoden. Dazu zählt insbesondere die „4x4-Methode“. Hier werden die Teilnehmer in vier Gruppen eingeteilt, so dass der Stoff vier Mal intensiver und schneller verankert werden kann. Zudem werden die Praxisübungen auf Video aufgenommen, um die individuellen Lernfortschritte zu dokumentieren und Lernerfolge über die Trainingstage hinaus zu sichern. Zum anderen werden alle Verkaufstrainer nach einem klaren Muster trainiert, so dass die Lerninhalte personenunabhängig und damit systematisch vermittelt werden können.
Akademie für die Trainer
Für jedes trainierbare Detail im Verkaufsprozess gibt es bereits markterprobte Lösungen. „In 99,9 Prozent aller Fälle können wir aufgrund der im Training mit über 10.000 Teilnehmern gewonnenen Erfahrung aus nahezu allen Branchen die entsprechend spezifischen praxisnahen Antworten geben“, betont Roman Kmenta, Chef der deutschen Franchise-Zentrale in Oberhaching bei München. Dank des über eine Akademie organisierten Ausbildungs- und Weiterbildungskonzepts wird das Fachwissen und die Branchenkenntnis einzelner Spezialisten allen VBC-Partnern erschlossen. Verglichen mit den für den Verkaufstrainingsmarkt typischen Einzelkämpfern können VBC-Partner im Verbund ein Mehrfaches an den maximal verkaufbaren Trainertagen pro Jahr leisten. Die erfolgreichsten Franchise-Nehmer erreichen Umsatzkategorien von 600.000 bis 700.000 Euro jährlich, wie es sonst nur die Solostars in der Branche schaffen.
Start in Deutschland
Die Wachstumsziele von VBC in Deutschland sind moderat gesteckt. Da die Gewinnschwelle erst in fünf Jahren überschritten werden soll, werden für das erste Geschäftsjahr 2006 lediglich drei Franchise-Partner gesucht. Im Jahr darauf sollen bundesweit fünf weitere Franchise-Nehmer das Netz verdichten, das im Jahr 2008 dann 16 Partner zählen soll. Langfristig strebt VBC eine Präsenz von 85 Partnern an. In Österreich ist das Unternehmen mit neun Franchise-Nehmern schon flächendeckend vertreten.
Zum Unternehmen:
VBC ist der Marktführer unter den Verkaufstrainingsanbietern im deutschsprachigen Raum. Das 1997 in Wien gegründete Unternehmen setzt mondernste Trainingsmethoden wie das urheberrechtlich geschützte 4x4-Videotraining ein und zeichnet sich durch ein Train-and-train-the-trainer-System aus. Über 10.000 zufriedene Trainingsteilnehmer bestätigen das Konzept. Seit 2006 expandiert das Trainingsinstitut in Deutschland. VBC ist Vorstandsmitglied im Österreichischen Franchise-Verband und Mitglied im Deutschen Franchise-Verband ( angefragt ).
