Entwicklung von Key Accounts - (Key) Account Plan - Seminar Key Account Management

(openPR) Ein Kundenentwicklungsplan, oder auch (Key) Account Plan ist ein Key Account Management Tool zur systematischen Entwicklung von Key Accounts. Für Bernhard Frese, Inhaber des Instituts für Marketing & Vertrieb, ist beim Thema Vertrieb und besonders beim Aufbau eines Key Account Managements ein Punkt ganz besonders wichtig. Überlassen Sie die zukünftige Entwicklung Ihrer wichtigsten Kunden nicht dem Engagement einzelner Mitarbeiter Ihres Unternehmens. Analysieren Sie das wirkliche Potenzial Ihrer Kunden und planen Sie die systematische Erschließung des Potenzials. Hierzu ist der Kundenentwicklungsplan das geeignete Werkzeug. Ein (Key) Account Plan ist nicht wie fälschlicherweise oft verstanden nur ein unnötiger Zusatzaufwand. Nein, ein (Key) Account Plan ist ein praktisches und für die strategische Vertriebsarbeit unverzichtbares Werkzeug. Der (Key) Account Plan ermöglicht erst eine strukturierte Vorgehensweise, die den optimalen Einsatz der verfügbaren Ressourcen ermöglicht. Jeder Key Account Manager braucht ein Minimum an Dokumentation, um sich selbst über seine optimale Vorgehensweise klar zu werden und um die Mitglieder seines (Key) Account Teams optimal steuern zu können. Nicht zuletzt soll ein (Key) Account Plan auch ein bestehendes Berichtswesen optimieren, oder sogar ersetzen. Wie ein Kundenentwicklungsplan aufgebaut wird und welche Punkte in welchem Umfang behandelt werden müssen, erfahren Sie im Workshop „Kundenentwicklungsplan“, den Bernhard Frese mit Ihren Mitarbeitern individuell für Ihr Unternehmen durchführt.

https://bernhardfrese.com/events/kategorie/seminare/key-account-management/

Für mehr Informationen zur Entwicklung von Key Accounts und über die Anwendung von praxiserprobten Werkzeugen und Methoden, nehmen Sie Kontakt mit Bernhard Frese auf.