Professionelles Key Account Management im Maschinen- und Anlagenbau

(openPR) am 28. & 29. Februar 2012 ist es soweit:
Eine neue Tagung aus der marcus evans Veranstaltungsreihe für Maschinen- und Anlagenbau wird im Hilton Köln stattfinden. Die Themenschwerpunkte liegen auf den Bereichen:
• Wer sind die Key Accounts? – Kundenwertanalyse im Maschinen- und Anlagenbau
• Optimale Ausrichtung der Vertriebsstrategie an den Zielgruppen und an den Marktregionen durch ein professionelles Key Account Management
• Die Implementierung eines Key Account Managements als Notwendigkeit in Folge der Globalisierung
• Integration von Tochtergesellschaften und Handel- und Vertriebspartnern in die KAM Organisation
• Global Account Management im Netzwerk regionaler Vertriebsstrukturen
• Anpassung des Key Account Managements an die Unternehmensstruktur des Kunden oder vom (Nur-)Lieferanten zum strategischen Partner
• Sicherstellung der Kommunikations- und Weisungswege im globalen Key Account Management

Die Branche des Maschinen- und Anlagenbaus unterliegt weltweit einem dramatischen Wandel im Vertriebs- und Absatzwesen. Die Unternehmen müssen verstärkt nach intelligenten Wegen zur Vermarktung ihrer Produkte und zur Sicherung des Absatzes suchen.
Jetzt gilt es, gezielt strategische Partnerschaften mit den wichtigsten Kunden aufzubauen um den Umsatz mit Ihnen zu sichern und auszubauen. Die Konferenz gibt Einblicke wie dies mit Hilfe eines professionellen Key Account Management systematisch umgesetzt werden kann. Fragen nach der organisatorischen Integration des Key Account Management in die Gesamtunternehmensstruktur werden genauso erörtert wie die gezielte Ausrichtung des Unternehmens auf die Bedürfnisse der Kunden.
15 hochkarätige Referenten aus der Praxis lassen Sie an exklusiven Einblicken in ihr Unternehmen in Form von Case Studies teilhaben. Zudem werden in kleinen Roundtable Sessions gezielt Ihre Probleme diskutiert. Besuchen Sie diese Veranstaltung und profitieren Sie außer von neuen Lösungsvorschlägen auch von wertvollen Kontakten.