… das Bewusstsein aktiviert wird. Gehirnforscher gehen davon aus, das nur 0,00004 % aller Informationen überhaupt in das Bewusstsein gelangen. „Bewusstsein ist demnach ein Aussortieren von Informationen“, beschreibt Marketingexperte Janetzki.
Hierbei stellt die Hirnforschung die drei wesentlichen Emotionssysteme Balance, Stimulanz und Dominanz heraus. Mit Hilfe von modernsten Hirnscannern konnte nachgewiesen werden, dass unterschiedliche Konzentrationen von Testosteron, Dopamin und Cortisol für diese Emotionssysteme verantwortlich sind.
Wenn ein …
… prämiert wurde, stellt Bridge Einicke (Procter & Gamble GmbH) vor. Die Marketingexpertin spricht über die erfolgreiche Verknüpfung von Offline und Online Medien und die Messbarkeit von Kundenbindungsprogrammen.
Der Reiz des Dialogs
Inwieweit moderne Hirnforschung das Direktmarketing beeinflussen kann, erklärt Dr. Hans-Georg Häusel, Vorstand der Gruppe Nymphenburg. Häusel referiert über die Macht des Unbewussten und erläutert, wie sich Zielgruppen effizient und zielgenau ansprechen lassen. Internationale Direktmarketing-Strategien stellt Michael …
… Einsatzfelder des Neuro-Marketings ab. Das Spektrum reicht von der wissenschaftlichen Grundlage über Neuro-Marketing in Unternehmens- und Agenturpraxis, Markenmanagement, Messe-Marketing bis zum Tourismus. Die Kongressteilnehmer werden erfahren, was das Event-Marketing von der modernen Hirnforschung lernen kann. Darüber spricht der Münchner Psychologe und Bestseller-Autor Dr. Hans-Georg Häusel von der Nymphenburg Consult AG. Wie sich über Markenbildung und Event-Marketing Kunden begeistern und binden lassen, erläutert Sami Sokkar, Führungskräfte-Coach …
Die heutige Markt- und Mitbewerbersituation verlangt von jedem Unternehmen mehr professionelles und gezieltes Marketing. Durch die Spezial-Kompetenz im Bereich Image-Marketing mit unterstützenden Erkenntnissen aus der Hirnforschung kann jedes Unternehmen viel erreichen: Kundenstamm ausbauen, Kundenbindung stärken, noch bessere Präsenz nach außen gestalten, richtige Kundenansprache wählen, mit den Mitarbeitern eine geschlossene Mannschaft bilden, sich von Mitbewerbern abgrenzen, Marktposition sichern und ausbauen...
Das Image-Marketing nutzt das …
Aus den USA kommt eine Methode, die freigestellte Mitarbeiter und Führungskräfte bei der Suche nach neuen Perspektiven unterstützt. Das Herrmann Brain Dominance Instrument, kurz HBDI genannt, basiert auf Erkenntnissen der Hirnforschung und gibt wichtige Hinweise auf das eigene Profil und die Chancen, sich beruflich sinnvoll weiter zu entwickeln.
Wer eine Outplacement-Beratung in Anspruch nimmt, hat wenig positive Erfahrungen gemacht: „Viele Menschen, die ich berate, fühlen sich missverstanden und können sich von den vergangenen Vorfällen nicht …
… Lernerfahrungen und wenn die Marke eine Belohnung verspricht. Auf den „Framing-Effekt“ ist es laut Scheier zurückzuführen, dass es etwa der Marke „Voss“ gelang, aus Wasser für 1 Euro Tischschmuck für 6 Euro werden zu lassen.
Kunden effizienter ansprechen
Welchen Nutzen die Hirnforschung dem Medienmarketing bringt und welche Konsequenzen dies hinsichtlich TV-, Print- und Online-Werbung hat, zeigte Michael Pusler von Burda Media. So habe man etwa herausgefunden, wie Marken die Werbewirkung beeinflussen, warum Werbung auf Männer anders wirkt als auf Frauen …
… Umgang mit allen Menschen übertragen – ein echter Mehrwert für die Mitarbeiter. Der Vorteil für das Unternehmen: Zufriedene, engagierte Mitarbeiter steigern den Umsatz.
Miehe & Bens bietet ein mehrstufiges Trainingskonzept, das auch die Vermittlung von Modellen aus Hirnforschung und Psychologie beinhaltet:
1. Kick Off (2 Tage Intensivtraining)
2. Emotional Selling (2 ½ Tage Erfolgsprogramm)
3. Kick On (1 Tag Nachbereitung und Motivation)
Diese Seminarreihe erfolgt in Abständen von einem bis eineinhalb Monaten.
4. Das Feedback - Meeting …
Die neueste Hirnforschung hat herausgefunden, dass das im Marketing oft verwendete Hemisphären-Modell nicht auf die Kommunikation und das Markenbewusstsein angewendet werden kann. Emotion und Ratio sind vielmehr ineinander verzahnt und stimmulieren sich gegenseitig.
Die wichtigste Erkenntnis: Mit der werblichen Kommunikation ist es nicht möglich, das beworbene Produkt in der Kaufrangliste des Konsumenten nach oben zu hieven. Schon die Annahme, dass es im Gehirn eine Rangordnung gibt, kann man getrost als falsch bezeichnen.
Der Konsument kauft seine …
… der Suche nach dem Buy Button“ geben, den die Haufe Mediengruppe und die Gruppe Nymphenburg am 30. Januar 2008 in München veranstaltet.
Weltweit führende Neuromarketingexperten gewähren faszinierende Einblicke in die Brain Sciences und vermitteln, wie Hirnforschung das Marketing von heute und morgen entscheidend verbessern kann. Prof. Dr. Ernst Pöppel von der Ludwig-Maximilians-Universität München etwa zeigt, warum alles Marketing im Gehirn beginnt. Dr. Bernd Weber erklärt, wie das Schnäppchenjäger-Gehirn wirklich funktioniert. Bestsellerautor …
„Neuromarketing - Erkenntnisse der Hirnforschung für Markenführung, Werbung und Verkauf“ – so lautet das neue Buch von Dr. Hans-Georg Häusel. Gemeinsam mit weiteren Neuro-Experten vermittelt er darin den wissenschaftlichen und praxisbezogenen state-of-the-art.
Planegg, 26. Mai 2007. Für den aktuellen Neuro-Hype ist Dr. Hans-Georg Häusel sehr stark mitverantwortlich. Spätestens seit seinem letzten Buch „Brain Script. Warum Kunden kaufen“ gilt er als derjenige, der am meisten zur Verbreitung dieser Marketingrichtung beigetragen hat.
Jetzt legt …
… entwickelt wurde. Bei dem Medien-Gutachten werden die vorhandenen Medien durch Fachleute detailliert aus Sicht der Nutzer und der verschiedenen Zielgruppen analysiert und bewertet, ohne das ein zeitaufwändiges Briefing erforderlich ist. Hier fließen u.a. aktuelle Erkenntnisse aus der Hirnforschung und des Neuro-Marketings, der Mediennutzung, der Zielgruppenforschung und des Leseverhaltens mit ein. Ein besonderer Fokus liegt dabei auf der Wirksamkeit der Medien - neben den Hard facts werden durch eine spezielle Technik auch weiche Faktoren sowie Soft …
… über die Planung und Umsetzung von Maßnahmen bis hin zur Erfolgskontrolle und Prävention schlüsselt sie die adäquaten Maßnahmen auf. Dabei geht sie auch auf verkaufspsychologische Aspekte ein und berücksichtigt die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung. Sowohl den Mitarbeitern mit direktem Kundenkontakt als auch dem Management stehen mit diesem ausgesprochen praxisnahen Buch vielfältige Anregungen sowie zahlreiche Beispiele und nützliche Checklisten zur Verfügung.
Bibliografie
Anne M. Schüller
Come back!
Wie Sie verlorene Kunden zurückgewinnen
Orell …
… so spannend sein, dass eine Präsentation das Publikum nicht doch zum einschlafen bringt. Einen faszinierende und fesselnde Präsentation hängt vielmehr davon ab, was und wie es gesagt wird. Mit einer neuen Methode, die sich an die Erkenntnisse der Hirnforschung anlehnt werden fesselnde Präsentationen zum Kinderspiel.
Qualifikation und Intelligenz allein hindern Vortragende nicht daran, an ihren Zuhörern vorbeizureden. Die Kunst besteht darin, den richtigen Ton zu treffen und das Publikum für sich zu gewinnen. Statt erfolglos Folienschlachten zu schlagen …
Neueste Erkenntnisse der Hirnforschung belegen: Werbung wirkt völlig anders als bisher angenommen. Nicht zuletzt deshalb scheitern 80 Prozent aller neuen Produkte. In seinem neuen Buch über Werbewirkung und Neuromarketing räumt Dr. Christian Scheier mit alten Vorurteilen auf und bringt mit einem verblüffend neuen Ansatz Licht ins Kundenhirn.
Von wegen der Konsument macht seine Kaufentscheidung ausschließlich von Preisen, Qualität und Erfahrungen abhängig. Typische Supermarktsituation: Im Kühlregal stehen bestimmt zwanzig verschiedene Joghurtsorten. …
Wie gute Marketinggeschichten entstehen und welche Szenen dabei von der neurologischen Struktur unseres Gehirns vorgegeben sind, führt Werner T. Fuchs in bildhafter Sprache vor.
So konsequent wie Werner Fuchs nutzte noch niemand die Ergebnisse der Hirnforschung für das Marketing. Der geglückte Seiltanz zwischen Genauigkeit und Verständlichkeit machtdieses faszinierende Buch nicht nur zu einer Fundgrube für Marketingfachleute, sondern für alle, die wissen wollen, was in ihrem Kopf vorgeht.
Orell Füssli Verlag 2005
264 Seiten, gebunden
Fr. 49.- / …
