Eisenberg - Marken am POS

Markenpräsentation am POS: Kostenreduzierung durch die 3 Stellschrauben der Optimierung Am Anfang jeder Markenpräsentation am POS steht eine Idee. Diese wird i.d.R. von der damit beauftragten Agentur entwickelt, gestaltet, visualisiert - und dann hat die Agentur ihren Job erledigt. Mit dieser Idee und den Bildern geht man dann zum günstigsten Produzenten, den man dazu finden kann. Dieser kalkuliert dann genau nach CAD-Bild, Ihren Erwartungen und Vorgaben. Soweit, so gut. Oder doch nicht? Genau dazwischen liegt ein enormes, ungeahntes Poten…

Wenn die Konsumforscher der Nürnberger GFK Recht behalten – und wer wären wir, daran zu zweifeln – dann wird der private Konsum 2009 stagnieren. Marken werden mehr denn je einem unerbittlichen Kampf am POS ausgesetzt sein. Gekauft wird in diesen Zeiten des knappen Geldes und des üppigen Angebotes vor allem das Produkt, das den günstigsten Preis bietet, oder in besonderem Maße die Sinne der Käufer berührt. Nun - können Sie wirklich der GÜNSTIGSTE werden? Oder wollen Sie das überhaupt? Bernd M. Michael schreibt in seiner jüngsten absatzwirtscha…

Silikone in verschiedenen Verpackungen, Kartuschen und Spendern, die jeweils verschiedene Durchmesser aufweisen, am POS ordentlich und abverkaufsfördernd in Tiefzieh-Trays zu präsentieren, war die Aufgabe für die Wesselinger Konzeptions- und Realisierungsagentur “Eisenberg - Marken am POS“ und 3 weitere Anbieter. “Eine Aufgabe, wie geschaffen für uns“ so Wolfgang Eisenberg, Inhaber und Agenturgründer. Die auf die Konzeption und Realisierung individueller POS-Tools ausgerichtete Agentur konnte hier wieder einmal ihre Kreativität unter Beweis s…

Auf der lifestyle-Messe „Wesselinger Akzente“ vom 12. - 13. April wurden unsere Weinglassegel „tanginos®“ erstmals einer größeren Öffentlichkeit vorgestellt – mit überwältigendem Erfolg. Einstimmiges Fazit dieser Begegnung: „tolle Idee“! Der Kölner Stadtanzeiger schrieb dazu: „Eine echte Wesselinger Weltneuheit präsentierte Wolfgang Eisenberg: Tischkarten, die an Glasstiele geheftet werden können. So findet man sein Glas immer wieder, erklärte Eisenberg seine „Tanginos“. Damit steht fest, der Konsument nimmt unsere innovativen neuen „Tischkär…

Die Wahrnehmung von Informationen und Botschaften hat sich in den vergangenen Jahren dramatisch verändert. Nahm man sich früher die Zeit, solches Wissen in Ruhe zu lesen, zu hören, erzählt zu bekommen, denn es gab ja viel weniger Information, so hat man heute nur noch sehr wenig Zeit, möglichst viele Botschaften aufzunehmen. Dafür sind die Quellen, die Abrufmöglichkeiten für Informationen heute so zahlreich und vielfältig geworden wie die Nachrichten, wie die Signale selbst. Genau so vielfältig wie das Informationsangebot ist heute das Angebo…

die innovativen Weinglassegel tanginos® gibt es jetzt auch schon in 8 attraktiven Motiven/Motivserien für die private Feier. Ob Hochzeit, perfektes Festdinner, Weinabend mit Freunden, Jubiläum, Geburtstag, Valentinstag, Muttertag, Ostern, Kommunion, Konfirmation, und, und, und – Für jeden Anlass passt eines unserer Motive bestimmt. Und es sind neue saisonale Motive geplant. tanginos® an den langen Stielen Ihrer Gläser - überraschen Ihre Gäste sehr angenehm, - dekorieren sehr attraktiv Ihre Festtafel, - sind absolut Platz(sparende)kärtchen, - …

Einen kugelförmigen Fußball aus Wellpappe „rund-nah“ zu realisieren, das war unsere Aufgabe bei diesem Projekt für Ferrero Schweiz. Nun, man kann es doch als Fußball erkennen, oder nicht? Wichtig ist natürlich, dass der Konsument am POS das gewünschte Ziel erkennt. Und dass Ferrero damit ein Stück vorkommunizierte Marken-Erlebniswelt an den Ort der Kaufentscheidung bringen kann. „Entscheidend ist, das Marken-Produkte am POS auf eine für den Kunden relevante Art und Weise erlebbar werden“ (Ergebnis einer Studie von Vivaldi Partner mit der Uni …

Nie war der Käufer in seinen Entscheidungen so stark von Stimmungen, von Emotionen geleitet wie heute. Nicht zuletzt, weil er heute eine unendliche Vielfalt an Angeboten vor sich hat, die sich qualitativ immer weiter angenähert haben. Heute findet man Kauferlebnis sogar schon beim Discounter und seinen wechselnden Angeboten. Die Geiz-ist-geil-Phase ist überwunden und „mega-out". Der Consumer hat zwar nach Investition seiner weiter steigenden monatlichen Fix- und Basiskosten (Miete, Energie, Benzin, etc.) immer weniger Geld zur Verfügung, das …

Welche Marke wäre nicht auf der Suche nach neuen, wirkungsvollen Möglichkeiten, am POS, genau in dem so wichtigen, einzigen, einmaligen Augenblick der Kaufentscheidung mit dem Konsumenten zu kommunizieren, ihn zum Kauf zu animieren. Ein neues visuelles Medium, das Marken im Regal aus ihrem oft gleichartigen Umfeld deutlich herausstellt, den Käufer am Regal sehr emotional anspricht, ihm gute Gründe für seine positive Kaufentscheidung liefert – und das ihm mit dem Kauf der Marke sogar noch zu Hause Faszination & Anerkennung bei seinen Gästen / …

Was ist bloß mit dem Verbraucher los? Warum reagiert er nicht mehr so, wie wir es über viele Jahre gewohnt waren - so wie man es sicher planen konnte? Die REWE zieht schon die Konsequenzen und bringt viel mehr "emotionales" Leben in ihr neues Ladenkonzept - mit zählbarem Erfolg. Vor allem kleinere Nachbarschaftsmärkte wurden/werden aufgerüstet mit vielen kleinen liebevollen Details - das Einkaufen macht wieder Spaß. Das meinen die Profis zum Konsumverhalten: "Wieviel Langeweile verträgt der Verbraucher?" - "Wenn die Lust beim Verbraucher weg …

Südseeinsel, Palmenstrand, Sonne, Meer... Abendstimmung, Romantik, Sinnlichkeit... Marken versprechen ihren Käufern schillernde „emotionale“ Welten – in den Medien. Versprechen, die sie dort, wo letztendlich zwei Drittel aller Kaufentscheidungen fallen, nicht (mehr) einhalten – am POS. Da kommt er also nun - der emotional aufgeladene Konsument - in den Laden, träumt von der Karibik, und findet den Dschungel... Welche Merkmale unterscheidet die Marke vom Discountprodukt? Was macht(e) sie so einzigartig? Sie betreibt Entwicklung. Sie betreibt M…

Die Macht der Gefühle ist unbestritten. Sie sind tief vergraben in unserer Seele, aber bei jedem "gelernten" Signal sofort wieder aktiv - sei es Angst, sei es Glücksgefühl. So liegen wir wieder am Urlaubs-Strand, wenn wir das Rauschen der Wellen hören; so kommt die Jugend zurück beim Genuß gebrannter Mandeln vom Rummel; so entspannen wir auf der Stelle beim Betreten eines sommerlichen Biergartens. Ohne unsere Gefühle sind wir nichts, unsere Emotionen leiten uns und unsere Entscheidungen. "Aus diesem Grund", so Wolfgang Eisenberg von EISENBERG…

Besonders für die Generation 50+ ruft man nach Konzepten und Lösungen, weil das eine der wichtigsten Käuferzielgruppen der nächsten Jahre werden wird, bzw. schon ist. Warum ist es wohl so schwer, für diese kaufkräftige Generation wirkungsvolle Konzepte zu finden? Fest steht, dass diese Altersgruppe heute nur noch sehr selten in den Entscheidungsebenen anzutreffen ist, die sich jetzt mit diesen Fragen auseinandersetzen, z.B. Marketing oder Agenturen. Und daher ihre eigenen Erfahrungen nicht mehr in diese Diskussion einbringen kann. Erfahrungen…

ECR hat die Wege rationalisiert, effizient gemacht - die Wege der Marke vom Hersteller in den Handel, an den POS. Gemeinsam mit erfolgreichem Controlling in den Unternehmen wurden so enorme Kosten eingespart, aufwändige Maßnahmen zurückgefahren, Shareholder-Values schnell & spürbar verbessert. Den WERT der Marke und ihr Image beim Konsumenten hatte dabei niemand im Sinn. Jetzt, wo der Aufschwung da ist, wo der Konsum trotz aller Befürchtungen funktioniert, stellt sich heraus, dass der Consumer gut gelernt hat in den vergangenen Jahren. Allem …