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DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
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DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
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DVS - Deutsche Verkaufsleiter-Schule
Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Kerstin Schreck Tel: 0761 898-4542
Pressecenter Fax: 0761 898-99-4542
Lörracher Str. 9, 79115 Freiburg E-Mail: presse@haufe-akademie.de
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cocodibu
Maren Scholz Tel: 089 46 133 46-18
Ainmillerstr. 35 Fax: 089 46 133 46-29
80801 München E-Mail: m.scholz@cocodibu.de
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Über das Unternehmen
Über die DVS - Deutsche Verkaufsleiter-Schule
Seit mehr als drei Jahrzehnten ist die DVS der marktführende Anbieter von Aus- und Weiterbildungen für Vertrieb und Verkauf im deutschsprachigen Raum und bringt Vertriebsmitarbeiter auf ihrem Karriereweg vom Einstieg bis zum Aufstieg als Top-Führungskraft voran. Seit 1977 veranstaltet die DVS den Deutschen Vertriebs- und Verkaufsleiterkongress (DVVK). Die Erfolgsgeschichte der DVS und des DVVK wird seit November 2009 unter dem Dach der Haufe Akademie, ein Unternehmen der Haufe Gruppe, weitergeführt. http://www.haufe-akademie.de/dvs
Über die Haufe Akademie
Die Haufe Akademie ist der Anbieter für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und Unternehmen. Als Marktführer im deutschsprachigen Raum umfasst das Leistungsangebot sämtliche Tools, damit Fach- und Führungskräfte ihre Ziele erreichen und Unternehmen ihre Performance steigern können. Kernstück ist seit 1978 das offene Programm - hier stehen rund 610 unterschiedliche Veranstaltungen mit bundesweit über 3.000 Veranstaltungsterminen zu allen betrieblichen Themenbereichen zur Auswahl. Ergänzt wird das Angebot durch rund 90 frei buchbare e-Learnings und maßgeschneiderte e-Learning Lösungen. Mit firmenspezifischen Trainings bis hin zur systemischen Organisationsberatung runden die Leistungsfelder Unternehmenslösungen und Consulting das Angebot für Unternehmen ab. Die Haufe Akademie ist ein Unternehmen der Haufe Gruppe. http://www.haufe-akademie.de
Seit mehr als drei Jahrzehnten ist die DVS der marktführende Anbieter von Aus- und Weiterbildungen für Vertrieb und Verkauf im deutschsprachigen Raum und bringt Vertriebsmitarbeiter auf ihrem Karriereweg vom Einstieg bis zum Aufstieg als Top-Führungskraft voran. Seit 1977 veranstaltet die DVS den Deutschen Vertriebs- und Verkaufsleiterkongress (DVVK). Die Erfolgsgeschichte der DVS und des DVVK wird seit November 2009 unter dem Dach der Haufe Akademie, ein Unternehmen der Haufe Gruppe, weitergeführt. http://www.haufe-akademie.de/dvs
Über die Haufe Akademie
Die Haufe Akademie ist der Anbieter für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und Unternehmen. Als Marktführer im deutschsprachigen Raum umfasst das Leistungsangebot sämtliche Tools, damit Fach- und Führungskräfte ihre Ziele erreichen und Unternehmen ihre Performance steigern können. Kernstück ist seit 1978 das offene Programm - hier stehen rund 610 unterschiedliche Veranstaltungen mit bundesweit über 3.000 Veranstaltungsterminen zu allen betrieblichen Themenbereichen zur Auswahl. Ergänzt wird das Angebot durch rund 90 frei buchbare e-Learnings und maßgeschneiderte e-Learning Lösungen. Mit firmenspezifischen Trainings bis hin zur systemischen Organisationsberatung runden die Leistungsfelder Unternehmenslösungen und Consulting das Angebot für Unternehmen ab. Die Haufe Akademie ist ein Unternehmen der Haufe Gruppe. http://www.haufe-akademie.de
Aktuelle Pressemitteilungen von DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
Besser reden mit der App „small TALK im Vertrieb“
App der Deutschen Verkaufsleiter-Schule kennt die Interessen des jeweiligen Gesprächspartners
Freiburg, 18.4.2013 – Ob beim Kundenbesuch, Kollegenplausch oder auf der Abend-Party – mit der App „small TALK im Vertrieb“ der Deutschen Verkaufsleiter-Schule (DVS) ist keiner mehr auf den Mund gefallen. Das Besondere daran: Individuell zugeschnitten liefert die kostenlose Anwendung aktuelle Informationen zu den Interessengebieten des jeweiligen Gesprächspartners.
Für jeden seiner Kontakte kann der Nutzer ein individuell konfigurierbares Profil an…
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
Rechtswissen für den Vertrieb
Mit den Finessen der Verhandlungsführung sind sie als Vertriebsführungskraft bestens vertraut. Was aber, wenn bestehende Verträge neu ausgehandelt oder formuliert werden müs-sen? Oder wenn sie einen Neukunden gewinnen konnten, auf die schnelle ein (Vor-)Vertrag erarbeitet werden muss und der Hausjurist nicht erreichbar ist?
Mangelnde Rechtskenntnisse können im Vertrieb teure Auswirkungen haben. Alle wichtigen und nötigen Grundlagen des Vertriebsrechts vermittelt RA Dr. Peter Remmen in diesem zweitägigen Seminar. Er sensibilisiert Sie für typi…
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule und die Universität Witten/Herdecke bilden gemeinsam aus
München, 15. Dezember 2008 – Die DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule und das Zentrum für Weiterbildung der Universität Witten/Herdecke bringen gemeinsam eine Führungskräfteausbildung für Verkaufsmitarbeiter an den Markt. Das Management Programm für Führungskräfte im Vertrieb bereitet in insgesamt sechs Modulen auf eine leitende Tätigkeit vor. Nach bestandener Abschlussprüfung erhalten die Teilnehmer das Zertifikat „audited by DVS & Universität Witten/Herdecke“.
Zu den Themen der einzelnen Module, die sich jeweils über einen Zeitraum von 2-5 T…
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
DVS-Seminar - Führung für Fortgeschrittene
Selbst erfahrene Führungskräfte, die bereits länger erfolgreich ein hochmotiviertes Team leiten, stehen irgendwann vor schwierigen Aufgaben. Dazu gehören beispielsweise unerwartete Konflikte im Team oder der Widerspruch zwischen Motivation und Kontrolle. Dieses DVS-Seminar zeigt auch erfahrenen Vorgesetzten, wie sie das eigene Führungspotenzial ausschöpfen, um sich von der Führungskraft zur erfolgreichen Führungspersönlichkeit zu entwickeln.
Referent:
Wolfgang Precht, Managementtrainer und Berater, Precht Consult, Wuppertal
Termine:
11.02.-…
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DVS-Seminar - Vertriebsstrategien professionell entwickeln und umsetzen
Viele Wettbewerber, enormer Preisdruck oder hohe Kundenansprüche sind nur zwei der vielen Faktoren, die die Spielregeln der Märkte laufend verändern. Diese Herausforderungen lassen sich nur durch eine ganzheitliche und strategische Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation erfolgreich bewältigen. Das Seminar Vertriebsstrategien professionell entwickeln und umsetzen greift diese Themen auf. Dank der gewonnenen Erkenntnisse können die Teilnehmer am Ende der Veranstaltung ihre individuelle Vertriebsstrategie ableiten und in die Praxis umsetzen…
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DVS-Seminar - Verkaufen für Techniker und Ingenieure
Produkte und Dienstleistungen sind zunehmend erklärungsbedürftig. Die Komplexität der angebotenen Lösungen erfordert ein Maß an technischem Know-how, dass häufig nur von Technikern oder Ingenieuren eingebracht werden kann. Diese verfügen wiederum nur selten über Vertriebs-Kenntnisse und tun sich schwer damit, komplexe Sachverhalte einfach und nachvollziehbar zu erklären. Das DVS-Seminar Verkaufen für Techniker und Ingenieure bereitet Sie optimal auf die Anforderungen beim Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte vor. Gemeinsam mit dem Dozenten…
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
DVS Seminar - Rechtswissen für den Vertrieb
Mit den Finessen der Verhandlungsführung sind sie als Vertriebsführungskraft bestens vertraut. Was aber, wenn bestehende Verträge neu ausgehandelt oder formuliert werden müssen? Oder wenn sie einen Neukunden gewinnen konnten, auf die schnelle ein (Vor-)Vertrag erarbeitet werden muss und der Hausjurist nicht erreichbar ist?
Mangelnde Rechtskenntnisse können im Vertrieb teure Auswirkungen haben. Alle wichtigen und nötigen Grundlagen des Vertriebsrechts vermittelt RA Dr. Peter Remmen in diesem zweitägigen Seminar. Er sensibilisiert Sie für typis…
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DVS Akademie - Weiterbildung zum Key Account Manager in der Markenartikel- und Dienstleistungsindustrie
Der andauernde Strukturwandel in der Markenartikel- und Konsumgüterindustrie führt zu Konzentrations- und Fusionsprozessen. Der langfristige Erfolg eines Unternehmens hängt daher maßgeblich von den Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkunden ab. Dies hat vor allem Auswirkungen auf das Key Account Management.
Im Rahmen der „DVS-Weiterbildung zum Key Account Manager in der Markenartikel- und Konsumgüterindustrie“ erarbeiten sich die Teilnehmer Methoden und Instrumente eines modernen Key Account Managements, um sich auf die verändernden Marktbedingu…
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
DVS Akademie - Weiterbildung zum Gebietsverkaufsleiter
Ein charismatischer Top-Verkäufer zu sein reicht heute nicht mehr aus, um als Gebietsverkaufsleiter zu bestehen. Fundiertes Know-how in den Bereichen Führungspsychologie und Mitarbeitermotivation gehören ebenso dazu wie betriebswirtschaftliches Methodenwissen in Bezug auf die Vertriebssteuerung.
Erfahrene Vertriebspraktiker sorgen in diesem Lehrgang dafür, dass alle Inhalte praxisorientiert vermittelt werden. Dies geschieht im Rahmen von Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Rollenspielen.
Termine:
02.02.-06.02.2009 in München
09.03…
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
Crashkurs Betriebswirtschaftslehre - Alle Grundkenntnisse in drei Tagen
Der schnelle Wandel auf nationalen und internationalen Märkten macht Entscheidungen ohne betriebswirtschaftliche Absicherung immer gefährlicher. Vertriebsführungskräfte müssen daher umso mehr fähig sein, unternehmerisch zu denken, ihr Vorgehen mit aussagekräftigen Zahlen zu unterlegen und mögliche Konsequenzen zu beziffern. In diesem Speziell für Vertriebsmitarbeiter konzipierten Seminar erhalten Sie das betriebswirtschaftliche Rüstzeug für eine professionelle Analyse und Neuausrichtung Ihrer Vertriebsorganisation.
Referent:
Prof. Dr. Peter …
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiter-Kongress 2009
Beim jährlichen Jour fixe der Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf am 2. und 3. April 2009 in München referieren wieder hochkarätige Redner aus Wirtschaft, Wissenschaft und Gesellschaft. Dieses Mal steht der Kongress unter dem Motto „Deutschland zwischen Krise und Aufschwung“. Die Keynote zu diesem Thema spricht Prof. Dr. Wolfgang Gerke, Präsident des Bayerischen Finanz Zentrums. Angesprochen werden außerdem die Themen Generationswechsel im Vertrieb, Korruption und Teamführung. Zu den Praxisreferenten gehört der Vorstand der Badischen Staa…
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
DVS-Seminar - So führt man "harte" Verkaufsgespräche - fair - professionell - abschlussorientiert
Während sich der Kampf um Marktanteile verschärft, wechseln die Ansprechpartner beim Kunden immer häufiger. Gleichzeitig wird die Arbeit für Vertriebsmitarbeiter dadurch erschwert, dass Einkäufer zunehmend darauf trainiert werden, keine Beziehungen zu Verhandlungspartnern aufzubauen. Klassische Verhandlungsstrategien reichen in Verhandlungssi-tuationen nur noch selten aus, um zum Abschluss zu gelangen. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie in auch in „harten“ Verhandlungen fair, intelligent und professionell zum Ziel kommen.
Referent:
Joac…
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
Führung für Einsteiger - Die wichtigsten Grundlagen für Ihren Erfolg als Führungskraft
Gestern Verkäufer – heute Vorgesetzter. Ein Aufstieg auf der Karriereleiter kommt selten überraschend, bringt aber dennoch viel Neues mit sich. Verhalten und Auftritt im Büro müssen der neuen Situation angepasst werden. Ein erfahrener DVS-Trainer bereitet Nachwuchsführungskräfte auf diese neuen Aufgaben vor. Vermittelt werden neben Methoden und Instrumenten moderner Mitarbeiterführung auch das Motivieren des Teams sowie die Übernahme von Verantwortung.
Referent:
Paul Pape-Senner, Führungs- und Verhaltenstrainer, pape-senner consulting
Termi…
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
Betriebswirtschaftlich strukturiertes Verkaufen – So untermauern Sie Ihre Argumente mit Zahlen
Vertriebsmitarbeiter müssen heute in der Lage sein, Produkte und Dienstleistungen nicht nur über technische Details, sondern auch über die Lösung eines konkreten Problems verkaufen zu können. Wichtig dabei ist, den dargestellten Nutzen im Verkaufsgespräch mit Zahlen aus dessen Branche und Unternehmen zu untermauern. Dieses Seminar lehrt, die für den Verkaufserfolg relevanten Zahlen, Daten und Fakten des jeweiligen Kundenunternehmens zu finden, zu interpretieren und optimal aufzubereiten.
Termine:
06.-07.10.2008 in Leipzig
10.-11.11.2008 in M…
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
DVS Kompakt - Neuro Linguistic Selling
Mit dem Konzept NLS – Neuro Linguistic Selling tauchen Sie in die Denkstrukturen Ihrer Kunden ein. Sie lernen, Ihr Gegenüber schneller einzuschätzen, besser auf dessen Entscheidungsmuster zu reagieren und damit noch sicherer zum Verkaufsabschluss zu kommen.
Referent:
Marc M. Galal, Experte für Verkaufslinguistik, lizenzierter Trainer der Society of NLP und Entwickler der Verkaufsstrategie NLS
Termine:
06.10.2008 in Frankfurt/Main
09.10.2008 in Düsseldorf
15.10.2008 in Ludwigsburg/Stuttgart
27.10.2008 in München
Seminarzeiten:
13:30 – 17:30…
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
Weiterbildung zum Innendienstleiter
Das Aufgabenspektrum des Innendienstes hat sich gewandelt. Statt reine Sachbearbeitung gehört nun auch aktives Verkaufen zum Anforderungsprofil. Dies fordert eine intensive Zusammenarbeit mit dem Außendienst.
Ausgewiesene Innendienst-Experten vermitteln in dieser DVS-Veranstaltung wie Führungskräfte ihre Innendienstorganisationen vor diesem Hintergrund optimieren können und wie die Mitarbeiter auf den Wandel eingestellt und dafür begeistert werden können.
Termine:
13.-17.10.2008 in Spitzingsee
24.-28.11.2008 in Düsseldorf
Trainer:
Karl Hei…
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Weiterbildung zum Innendienstleiter
Das Aufgabenspektrum des Innendienstes hat sich gewandelt. Statt reine Sachbearbeitung gehört nun auch aktives Verkaufen zum Anforderungsprofil. Dies fordert eine intensive Zusammenarbeit mit dem Außendienst.
Ausgewiesene Innendienst-Experten vermitteln in dieser DVS-Veranstaltung wie Führungskräfte ihre Innendienstorganisationen vor diesem Hintergrund optimieren können und wie die Mitarbeiter auf den Wandel eingestellt und dafür begeistert werden können.
Termine:
13.-17.10.2008 in Spitzingsee
24.-28.11.2008 in Düsseldorf
Trainer:
Karl Hei…
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
Betriebswirtschaftlich strukturiertes Verkaufen - So untermauern Sie Ihre Argumente mit Zahlen
Vertriebsmitarbeiter müssen heute in der Lage sein, Produkte und Dienstleistungen nicht nur über technische Details, sondern auch über die Lösung eines konkreten Problems verkaufen zu können. Wichtig dabei ist, den dargestellten Nutzen im Verkaufsgespräch mit Zahlen aus dessen Branche und Unternehmen zu untermauern. Dieses Seminar lehrt die für den Verkaufserfolg relevanten Zahlen, Daten und Fakten des jeweiligen Kundenunternehmens zu finden, zu interpretieren und optimal aufzubereiten.
Termine:
06.-07.10.2008 in Leipzig
10.-11.11.2008 in Mü…
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
DVS-Tagung - Pricing – Entwicklung und Ausrichtung moderner Preis- und Konditionensysteme
Nicht nur in konjunkturell schwierigen Zeiten werden Verkaufsgespräche immer häufiger zu reinen Preisgesprächen. Um einen langfristigen Vertriebserfolg sicherzustellen, ist daher ein intelligentes Preis- und Konditionensystem wichtig. Wie die so genannten „Pricing-Champions“ sich diesem Problem angenommen haben und welche Strategien wirklich funktionieren, ist Gegenstand dieser Fachtagung.
Termin:
Tagung: 27. Mai 2008 in München
Seminar: 28. Mai 2008 in München
Referenten:
Dr. Nikolas Beutin, Stefan Fröb, Paul Keil, Bernd Wöhlken, Christia…
DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule
Leistungsorientierte Entlohnung für den Außen- und Innendienst
Umsatz- und provisionsorientierte Vergütungssysteme haben ausgedient. Moderne Vergütungssysteme beziehen Unternehmensziele sowie individuelle Leistungen der Mitarbeiter mit ein. Auch die getrennte Vergütung von Außen-und Innendienst gehört der Vergangenheit an.
Wie sich ein modernes Vertriebsgehalt zusammen setzen sollte, zeigen Experten im Rahmen dieser Tagung. Vom Vorgehen bei der Einführung, über rechtliche Rahmenbedingungen bis hin zu Unternehmensbeispielen werden alle Facetten praxisnah dargestellt.
Die Tagung findet am 21. November 20…
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