DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule

Auch in erfolgreichen Verkäufern schlummern meist noch ungenutzte Potenziale, die Top-Verkäufer aus ihnen machen können. Dazu gehört zum Beispiel die gezielte Einflussnahme in Verkaufsgesprächen. Dieses Seminar vermittelt den nötigen "Argumentations-Bauplan", um fest gefahrene Verhandlungen zu retten und Einwände gekonnt zu entkräften. Das Seminar findet vom 9.-10. Oktober in Düsseldorf und vom 12.-13. November in Frankfurt statt. Die Teilnahmegebühr beträgt 1.390,- (zzgl. MwSt.) Anmeldung unter www.verkaufsleiterschule.de DVS Deutsche Ver…

Viele Unternehmen haben sich in den vergangenen Jahren auf die Pflege und Bindung von Bestandskunden konzentriert. Die für das Unternehmenswachstum so bedeutende Neukundengewinnung wurde dabei vernachlässigt. Langfristiger Erfolg am Markt bedingt jedoch ein ausgewogenes Verhältnis zwischen der Ausschöpfung des Potenzials im bestehenden Kundenstamm sowie der Akquise neuer Kunden. Dieses Seminar lehrt die Entwicklung individueller, auf Wachstum ausgerichteter Strategien für Vertriebsorganisationen. Es zeigt das optimale Verhältnis zwischen Neu…

Der Jour fixe des Vertriebs im kommenden Mai bringt wieder erstklassige Referenten nach München. Dabei legt der Veranstalter, die DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule, auf eine thematisch breit gestreute Gruppe von Referenten. "Wie gewohnt werden die Vorträge aktuelle Themen mit hohem Praxisbezug aufgreifen. Denn nur so können die Teilnehmer von der zweitägigen Veranstaltung profitieren", so DVS-Geschäftsführerin Angelika Proll. Als Referenten zugesagt haben bislang unter anderem Prof. Dr. Norbert Walter, Chefvolkswirt der Deutschen Bank Grupp…

Das „Management Programm für Führungskräfte im Vertrieb“ bereitet in sechs Modulen auf eine Position als Führungskraft vor. Zu den Themen der einzelnen Module, die sich jeweils über einen Zeitraum von 2-5 Tagen erstrecken, gehören: - Grundlagen erfolgreicher Führungskompetenz - Marketing-Know-how für Vertriebsführungskräfte - Strategisches Vertriebs- und Key Account Management - Gestaltung von Vertriebsorganisationen in B-to-C und B-to-B-Märkten - Change Management - Work-/Life-Balance Eine Management Potenzial Evaluation vor Beginn der Aus…

Herkömmliche Führungsmodelle und Motivationsmethoden stoßen schon lange an Ihre Grenzen. So die Aussage des Management-Trainers Dr. Reinhard K. Sprenger. Finanzielle Leistungsanreize, Incentives, Prämien, Provisionen oder Bonussysteme können fehlendes Commitment seiner Überzeugung nach auf Dauer nicht ersetzen. Um Verkäufer zum Erreichen bestimmter Ziele zu motivieren, bedarf es statt dessen aktiver, verantwortlicher Führung. Was konkret dahinter steckt, demonstriert der Trainer und Bestseller-Autor im Rahmen dieser Tagung. Zu den Themen geh…

Mit den Finessen der Verhandlungsführung sind sie als Vertriebsführungskraft bestens vertraut. Was aber, wenn bestehende Verträge neu ausgehandelt oder formuliert werden müssen? Oder wenn sie einen Neukunden gewinnen konnten, auf die schnelle ein (Vor-)Vertrag erarbeitet werden muss und der Hausjurist nicht erreichbar ist? Mangelnde Rechtskenntnisse können im Vertrieb teure Auswirkungen haben. Alle wichtigen und nötigen Grundlagen des Vertriebsrechts vermittelt RA Dr. Peter Remmen in diesem zweitägigen Seminar. Er sensibilisiert Sie für typi…

München, 12. Juli 2007 - Die Vertriebsstrukturen der Pharmahersteller stehen aufgrund des Wandels im Gesundheitssystem vor einem massiven Umbruch. Der Münchner Aus- und Weiterbilder DVS geht mit eigens für die Branche konzipierten Vertriebsschulungen daher auf die neuen Bedürfnisse der Pharmaindustrie in diesem veränderten Marktumfeld ein. In den kommenden Jahren schrumpft der Pharmamarkt deutlich. So die Prognose von Booz Allen Hamilton. Das internationale Beratungsunternehmen für Strategie und Technologie kam nach einer Befragung von insge…

Auch auf Seiten der Einkäufer steigt der Ertragsdruck an. Für Vertriebsmitarbeiter gestalten sich Jahresgespräche mit Einkaufsverantwortlichen von Großkunden aus dem Handel daher zunehmend schwieriger. Key Account Manager müssen deshalb mehr sein als gute Verkäufer. Worauf es in Jahresgesprächen ankommt, lehrt dieses Seminar. Es geht um das Ableiten erfolgreicher Verhaldungsstrategien auf Basis von Stärken-/Schwächen-Analysen, darum, wie Einkäufer trainiert, vergütet und gemessen werden sowie um strategisches Verhandeln und optimales Präsenti…

Gestern Verkäufer – heute Vorgesetzter. Ein Aufstieg auf der Karriereleiter kommt selten überraschend, bringt aber dennoch viel Neues mit sich. Verhalten und Auftritt im Büro müssen der neuen Situation angepasst werden. Ein erfahrener DVS-Trainer bereitet Nachwuchsführungskräfte auf diese neuen Aufgaben vor. Vermittelt werden neben Methoden und Instrumenten moderner Mitarbeiterführung auch das Motivieren des Teams sowie die Übernahme von Verantwortung. Referent: Paul Pape-Senner, Führungs- und Verhaltenstrainer, pape-senner consulting Termi…

Führungskräfte sollen vorhandene Leistungspotenziale ihrer Mitarbeiter individuell fördern und weiterentwickeln. Dies gelingt am besten mit Hilfe eines professionellen Coachings. Eigenverantwortung, Selbstmotivation und Identifikation mit dem Unternehmen können dadurch erheblich verbessert werden. Dieses Seminar geht dabei auf die speziellen Anforderungen des Coachings der Außendienstmitarbeiter ein. Ziel dabei ist auch, dass Führungskräfte nicht aufgrund ihrer hierarchischen Position im Unternehmen, sondern wegen ihres Verhaltens als Führun…

Der Pharma-Markt befindet sich im Umbruch: Generika greifen Marktanteile von Originalmedikamenten an, Krankenkassen müssen weiter sparen und Patienten suchen vermehrt den Rat eines Apothekers statt eines Arztes. Um trotz veränderter Rahmenbedingungen erfolgreich zu sein, müssen Pharmareferenten und –berater ihr Produktwissen um Kenntnisse des klassischen Verkaufens erweitern. Dieses DVS-Seminar zeigt auf, wie verkaufsorientierte Kundengespräche ablaufen, man Kenntnis über moderne Verkaufspsychologie bewusst anwendet und abschlussorientiert a…

München, 20. Juni 2007 - Trotz Rekordgewinnen in den vergangenen Jahren stehen den Führungskräften im Pharmavertrieb weit reichende Veränderungen ins Haus. Ein Grund dafür ist der Wegfall der regionalen Pharma-Marktgebiete (RPM). Dieses DVS-Seminar zeigt Verkaufsleitern und Key Account Managern der Pharma-Industrie wie Vertriebsorganisationen von der Steuerung durch moderne Schlüsselkennzahlen profitieren können. Darüber hinaus werden die neuesten Methoden der Führung von Mitarbeitern im Außendienst vorgestellt. Referent: Dr. Bodo Antonic, U…

Wir kommunizieren mit Worten, Mimik, Gestik und unserem Körperausdruck. Wenn Gespräche mit Mitarbeitern, Kunden oder anderen wichtigen Verhandlungspartnern erfolgreich verlaufen sollen, muss die Körpersprache "stimmig" sein. Oft passen die einzelnen Ausdrucksebenen unserer Kommunikation jedoch nicht zueinander. Der international bekannte Körpersprache-Trainer, Schauspieler und Pantomime Samy Molcho weiht in diesem zweitägigen DVS-Seminar am 19. und 20. Juni 2007 in Köln Verkaufsführungskräfte und Verkäufer in die Geheimnisse der Körpersprache…

Referent Wolf Ruede-Wissmann ist erfolgreicher Trainer und Buchautor. Mit Titeln wie "Satanische Verhandlungskunst", "Auf alle Fälle Recht behalten" oder "BULL-Fighting - die härteste Kampfrhetorik" ist er auf den Bestsellerlisten zu finden. Zu den Themen des DVS-Kompaktseminars gehören unter anderem "Wichtige Grundlagen einer fairen Verhandlung", "Rabulistik - die hohe Kunst der überzeugenden Wortverdreherei" sowie "Wie kann man sich gegen das Unfaire erfolgreich wehren, ohne den Kunden zu verlieren?". Das Kompaktseminar findet im Rahmen de…

Für einen erfolgreichen Vertrieb ist ein effektives Vertriebscontrolling wichtig, denn es unterstützt die Vertriebsleitung unter anderem beim Erreichen der Marktanteils- und Deckungsbeitragsziele. Kleinere Unternehmen leisten sich hierfür nur selten einen Vertriebscontroller. Statt dessen wird diese Aufgabe vom Vertriebsleiter oder -assistenten übernommen. Unabhängig davon wer sich um Absatz oder Kosten kümmert, erfordert ein zeitgemäßes Vertriebscontrolling umfassendes betriebswirtschaftliches Methodenwissen. Dieses Seminar vermittelt fundi…

Wettbewerbsfähigkeit alleine reicht nicht mehr aus, um Produkte erfolgreich am Markt zu platzieren. Verkaufsgespräche werden immer öfter zu reinen Preisverhandlungen und Außendienstmitarbeiter müssen versuchen, die Mehrwerte ihrer Produkte oder Dienstleistungen in den Vordergrund zu stellen. Langfristiger Vertriebserfolg ist daher nur mit einem intelligenten Preis- und Konditionensystem erreichbar, das allen internen und externen Anforderungen gerecht wird. Wie diese Anforderungen aussehen und wie erfolgreiche Vertriebsorganisationen wettbewe…

München, 28.02.2007 - Die DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule geht mit einer neuen Veranstaltung an den Markt: Das Management-Programm Sales Executive soll es Unternehmen erleichtern, Spitzenkräfte aus den eigenen Reihen gezielt zu fördern, statt teuer von außen zu rekrutieren. Das umfassende Qualifizierungsprogramm erstreckt sich über einen Zeitraum von acht Monaten und bereitet die Teilnehmer durch aufeinander aufbauende Module auf eine Position als Vertriebs-Führungskraft vor. Nach bestandener Abschlussprüfung erhalten die Teilnehmer das Ze…

Die Fähigkeit, Produkte und Dienstleistungen nicht über technische Details, sondern über die Lösung eines konkreten Kundenproblems verkaufen zu können, wird im Vertrieb vorausgesetzt. Im Kampf um Kunden und Marktanteile wird es daher immer wichtiger, den im Verkaufsgespräch dargestellten Nutzen für den Kunden mit konkreten Zahlen aus seinem Unternehmen zu untermauern. Aufbauend auf den wichtigsten Kennzahlen aus Betriebs- und Finanzwirtschaft vermittelt dieses Seminar, wie man Märkte, Konkurrenten und einzelne Unternehmen bewertet und daraus …

München, 28.02.2007 - Die DVS geht mit einer neuen Veranstaltungsreihe an den Markt. Insgesamt fünf neu konzipierte halbtägige Kompaktseminare vermitteln konzentriertes Praxiswissen. Sie richten sich vor allem an diejenigen, die bereits vorhandenes Wissen vertiefen oder auffrischen möchten. Die Veranstaltungen befassen sich mit den Themengebieten Verkaufserfolg, Empfehlungsmarketing, Gedächtnistraining sowie Körpersprache. Der bekannte Management- und Verkaufstrainer Erich-Norbert Detroy zeigt, wie man mit dem richtigen "Sales Spirit" zum be…

Auf dem Jour fixe des deutschen Vertriebs werden zum mittlerweile 30. Mal neue Vertriebs-Trends gesetzt. Unter den hochkarätigen Referenten aus Wirtschaft, Wissenschaft und Gesellschaft finden sich dieses Mal unter anderen Dieter Brandes, Unternehmensberater und ehemaliger ALDI-Top-Manager, Klaus-Hasso Heller, Geschäftsführer der Aerzener Maschinenfabrik, Prof. Dr. Christian Homburg, Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung der Universität Mannheim sowie Thomas M. Stein, Vorsitzender der Jack White Productions und ehema…