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    <title><![CDATA[openPR - Aktuelle Pressemitteilungen: DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></title>
    <description><![CDATA[openPR.de – Pressemitteilungen kostenlos einstellen]]></description>
    <lastBuildDate>Sat, 16 May 2026 13:14:12 +0200</lastBuildDate>
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        <pubDate>Thu, 18 Apr 2013 11:11:25 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Besser reden mit der App „small TALK im Vertrieb“]]></title>
        <description><![CDATA[ App der Deutschen Verkaufsleiter-Schule kennt die Interessen des jeweiligen Gesprächspartners 
 
Freiburg, 18.4.2013 – Ob beim Kundenbesuch, Kollegenplausch oder auf der Abend-Party – mit der App „small TALK im Vertrieb“ der Deutschen Verkaufsleiter-Schule (DVS) ist keiner mehr auf den Mund gefallen. Das Besondere daran: Individuell zugeschnitten liefert die kostenlose Anwendung aktuelle Informationen zu den Interessengebieten des jeweiligen Gesprächspartners. 
 
Für jeden seiner Kontakte kann der Nutzer ein …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/713503/Besser-reden-mit-der-App-small-TALK-im-Vertrieb.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Thu, 18 Dec 2008 11:15:59 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Rechtswissen für den Vertrieb]]></title>
        <description><![CDATA[ Mit den Finessen der Verhandlungsführung sind sie als Vertriebsführungskraft bestens vertraut. Was aber, wenn bestehende Verträge neu ausgehandelt oder formuliert werden müs-sen? Oder wenn sie einen Neukunden gewinnen konnten, auf die schnelle ein (Vor-)Vertrag erarbeitet werden muss und der Hausjurist nicht erreichbar ist? 
Mangelnde Rechtskenntnisse können im Vertrieb teure Auswirkungen haben. Alle wichtigen und nötigen Grundlagen des Vertriebsrechts vermittelt RA Dr. Peter Remmen in diesem zweitägigen Seminar. Er …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/269035/Rechtswissen-fuer-den-Vertrieb.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Mon, 15 Dec 2008 14:23:19 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule und die Universität Witten/Herdecke bilden gemeinsam aus]]></title>
        <description><![CDATA[ München, 15. Dezember 2008 –  Die DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule und das Zentrum für Weiterbildung der Universität Witten/Herdecke bringen gemeinsam eine Führungskräfteausbildung für Verkaufsmitarbeiter an den Markt. Das Management Programm für Führungskräfte im Vertrieb bereitet in insgesamt sechs Modulen auf eine leitende Tätigkeit vor. Nach bestandener Abschlussprüfung erhalten die Teilnehmer das Zertifikat „audited by DVS &amp; Universität Witten/Herdecke“. 
 
Zu den Themen der einzelnen Module, die sich …]]></description>

    
            <media:content url="https://cdn.open-pr.de/pressemitteilung/3/f/3/3f3efda3.1200x900.jpg" type="image/jpeg" expression="full" width="600" height="400">
                                </media:content>
    
        <link>https://www.openpr.de/news/268121/DVS-Deutsche-Verkaufsleiter-Schule-und-die-Universitaet-Witten-Herdecke-bilden-gemeinsam-aus.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 02 Dec 2008 15:45:18 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Seminar - Führung für Fortgeschrittene]]></title>
        <description><![CDATA[ Selbst erfahrene Führungskräfte, die bereits länger erfolgreich ein hochmotiviertes Team leiten, stehen irgendwann vor schwierigen Aufgaben. Dazu gehören beispielsweise unerwartete Konflikte im Team oder der Widerspruch zwischen Motivation und Kontrolle. Dieses DVS-Seminar zeigt auch erfahrenen Vorgesetzten, wie sie das eigene Führungspotenzial ausschöpfen, um sich von der Führungskraft zur erfolgreichen Führungspersönlichkeit zu entwickeln. 
 
Referent: 
Wolfgang Precht, Managementtrainer und Berater, Precht …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/264665/DVS-Seminar-Fuehrung-fuer-Fortgeschrittene.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Tue, 02 Dec 2008 15:05:42 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Seminar - Vertriebsstrategien professionell entwickeln und umsetzen]]></title>
        <description><![CDATA[ Viele Wettbewerber, enormer Preisdruck oder hohe Kundenansprüche sind nur zwei der vielen Faktoren, die die Spielregeln der Märkte laufend verändern. Diese Herausforderungen lassen sich nur durch eine ganzheitliche und strategische Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation erfolgreich bewältigen. Das Seminar Vertriebsstrategien professionell entwickeln und umsetzen greift diese Themen auf. Dank der gewonnenen Erkenntnisse können die Teilnehmer am Ende der Veranstaltung ihre individuelle Vertriebsstrategie ableiten …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/264635/DVS-Seminar-Vertriebsstrategien-professionell-entwickeln-und-umsetzen.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Tue, 02 Dec 2008 14:52:06 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Seminar - Verkaufen für Techniker und Ingenieure]]></title>
        <description><![CDATA[ Produkte und Dienstleistungen sind zunehmend erklärungsbedürftig. Die Komplexität der angebotenen Lösungen erfordert ein Maß an technischem Know-how, dass häufig nur von Technikern oder Ingenieuren eingebracht werden kann. Diese verfügen wiederum nur selten über Vertriebs-Kenntnisse und tun sich schwer damit, komplexe Sachverhalte einfach und nachvollziehbar zu erklären. Das DVS-Seminar Verkaufen für Techniker und Ingenieure bereitet Sie optimal auf die Anforderungen beim Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte vor. …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/264627/DVS-Seminar-Verkaufen-fuer-Techniker-und-Ingenieure.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 14:45:54 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS Seminar - Rechtswissen für den Vertrieb]]></title>
        <description><![CDATA[ Mit den Finessen der Verhandlungsführung sind sie als Vertriebsführungskraft bestens vertraut. Was aber, wenn bestehende Verträge neu ausgehandelt oder formuliert werden müssen? Oder wenn sie einen Neukunden gewinnen konnten, auf die schnelle ein (Vor-)Vertrag erarbeitet werden muss und der Hausjurist nicht erreichbar ist? 
Mangelnde Rechtskenntnisse können im Vertrieb teure Auswirkungen haben. Alle wichtigen und nötigen Grundlagen des Vertriebsrechts vermittelt RA Dr. Peter Remmen in diesem zweitägigen Seminar. Er …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/260912/DVS-Seminar-Rechtswissen-fuer-den-Vertrieb.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 14:40:55 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS Akademie - Weiterbildung zum Key Account Manager in der Markenartikel- und Dienstleistungsindustrie]]></title>
        <description><![CDATA[ Der andauernde Strukturwandel in der Markenartikel- und Konsumgüterindustrie führt zu Konzentrations- und Fusionsprozessen. Der langfristige Erfolg eines Unternehmens hängt daher maßgeblich von den Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkunden ab. Dies hat vor allem Auswirkungen auf das Key Account Management. 
Im Rahmen der „DVS-Weiterbildung zum Key Account Manager in der Markenartikel- und Konsumgüterindustrie“ erarbeiten sich die Teilnehmer Methoden und Instrumente eines modernen Key Account Managements, um sich auf …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/260907/DVS-Akademie-Weiterbildung-zum-Key-Account-Manager-in-der-Markenartikel-und-Dienstleistungsindustrie.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 19 Nov 2008 14:32:58 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS Akademie - Weiterbildung zum Gebietsverkaufsleiter]]></title>
        <description><![CDATA[ Ein charismatischer Top-Verkäufer zu sein reicht heute nicht mehr aus, um als Gebietsverkaufsleiter zu bestehen. Fundiertes Know-how in den Bereichen Führungspsychologie und Mitarbeitermotivation gehören ebenso dazu wie betriebswirtschaftliches Methodenwissen in Bezug auf die Vertriebssteuerung. 
Erfahrene Vertriebspraktiker sorgen in diesem Lehrgang dafür, dass alle Inhalte praxisorientiert vermittelt werden. Dies geschieht im Rahmen von Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Rollenspielen. 
 
Termine: …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/260898/DVS-Akademie-Weiterbildung-zum-Gebietsverkaufsleiter.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Fri, 10 Oct 2008 13:49:14 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Crashkurs Betriebswirtschaftslehre - Alle Grundkenntnisse in drei Tagen]]></title>
        <description><![CDATA[ Der schnelle Wandel auf nationalen und internationalen Märkten macht Entscheidungen ohne betriebswirtschaftliche Absicherung immer gefährlicher. Vertriebsführungskräfte müssen daher umso mehr fähig sein, unternehmerisch zu denken, ihr Vorgehen mit aussagekräftigen Zahlen zu unterlegen und mögliche Konsequenzen zu beziffern. In diesem Speziell für Vertriebsmitarbeiter konzipierten Seminar erhalten Sie das betriebswirtschaftliche Rüstzeug für eine professionelle Analyse und Neuausrichtung Ihrer Vertriebsorganisation. …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/249725/Crashkurs-Betriebswirtschaftslehre-Alle-Grundkenntnisse-in-drei-Tagen.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Fri, 10 Oct 2008 11:21:43 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiter-Kongress 2009]]></title>
        <description><![CDATA[ Beim jährlichen Jour fixe der Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf am 2. und 3. April 2009 in München referieren wieder hochkarätige Redner aus Wirtschaft, Wissenschaft und Gesellschaft. Dieses Mal steht der Kongress unter dem Motto „Deutschland zwischen Krise und Aufschwung“. Die Keynote zu diesem Thema spricht Prof. Dr. Wolfgang Gerke, Präsident des Bayerischen Finanz Zentrums. Angesprochen werden außerdem die Themen Generationswechsel im Vertrieb, Korruption und Teamführung. Zu den Praxisreferenten gehört der …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/249644/Deutscher-Vertriebs-und-Verkaufsleiter-Kongress-2009.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Thu, 09 Oct 2008 09:51:18 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Seminar - So führt man "harte" Verkaufsgespräche - fair - professionell - abschlussorientiert]]></title>
        <description><![CDATA[ Während sich der Kampf um Marktanteile verschärft, wechseln die Ansprechpartner beim Kunden immer häufiger. Gleichzeitig wird die Arbeit für Vertriebsmitarbeiter dadurch erschwert, dass Einkäufer zunehmend darauf trainiert werden, keine Beziehungen zu Verhandlungspartnern aufzubauen.  Klassische Verhandlungsstrategien reichen in Verhandlungssi-tuationen nur noch selten aus, um zum Abschluss zu gelangen. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie in auch in „harten“ Verhandlungen fair, intelligent und professionell zum …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/249194/DVS-Seminar-So-fuehrt-man-harte-Verkaufsgespraeche-fair-professionell-abschlussorientiert.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Tue, 05 Aug 2008 15:54:43 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Führung für Einsteiger - Die wichtigsten Grundlagen für Ihren Erfolg als Führungskraft]]></title>
        <description><![CDATA[ Gestern Verkäufer – heute Vorgesetzter. Ein Aufstieg auf der Karriereleiter kommt selten überraschend, bringt aber dennoch viel Neues mit sich. Verhalten und Auftritt im Büro müssen der neuen Situation angepasst werden. Ein erfahrener DVS-Trainer bereitet Nachwuchsführungskräfte auf diese neuen Aufgaben vor. Vermittelt werden neben Methoden und Instrumenten moderner Mitarbeiterführung auch das Motivieren des Teams sowie die Übernahme von Verantwortung. 
 
Referent: 
Paul Pape-Senner, Führungs- und Verhaltenstrainer, …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/231898/Fuehrung-fuer-Einsteiger-Die-wichtigsten-Grundlagen-fuer-Ihren-Erfolg-als-Fuehrungskraft.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Tue, 22 Jul 2008 17:16:01 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Betriebswirtschaftlich strukturiertes Verkaufen – So untermauern Sie Ihre Argumente mit Zahlen]]></title>
        <description><![CDATA[ Vertriebsmitarbeiter müssen heute in der Lage sein, Produkte und Dienstleistungen nicht nur über technische Details, sondern auch über die Lösung eines konkreten Problems verkaufen zu können. Wichtig dabei ist, den dargestellten Nutzen im Verkaufsgespräch mit Zahlen aus dessen Branche und Unternehmen zu untermauern. Dieses Seminar lehrt, die für den Verkaufserfolg relevanten Zahlen, Daten und Fakten des jeweiligen Kundenunternehmens zu finden, zu interpretieren und optimal aufzubereiten. 
 
Termine: 
06.-07.10.2008 …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/228675/Betriebswirtschaftlich-strukturiertes-Verkaufen-So-untermauern-Sie-Ihre-Argumente-mit-Zahlen.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 22 Jul 2008 17:11:17 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS Kompakt - Neuro Linguistic Selling]]></title>
        <description><![CDATA[ Mit dem Konzept NLS – Neuro Linguistic Selling tauchen Sie in die Denkstrukturen Ihrer Kunden ein. Sie lernen, Ihr Gegenüber schneller einzuschätzen, besser auf dessen Entscheidungsmuster zu reagieren und damit noch sicherer zum Verkaufsabschluss zu kommen. 
 
Referent: 
Marc M. Galal, Experte für Verkaufslinguistik, lizenzierter Trainer der Society of NLP und Entwickler der Verkaufsstrategie NLS 
 
Termine: 
06.10.2008 in Frankfurt/Main 
09.10.2008 in Düsseldorf 
15.10.2008 in Ludwigsburg/Stuttgart 
27.10.2008 in …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/228672/DVS-Kompakt-Neuro-Linguistic-Selling.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 22 Jul 2008 16:46:35 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Weiterbildung zum Innendienstleiter]]></title>
        <description><![CDATA[ Das Aufgabenspektrum des Innendienstes hat sich gewandelt. Statt reine Sachbearbeitung gehört nun auch aktives Verkaufen zum Anforderungsprofil. Dies fordert eine intensive Zusammenarbeit mit dem Außendienst.  
Ausgewiesene Innendienst-Experten vermitteln in dieser DVS-Veranstaltung wie Führungskräfte ihre Innendienstorganisationen vor diesem Hintergrund optimieren können und wie die Mitarbeiter auf den Wandel eingestellt und dafür begeistert werden können. 
 
Termine: 
13.-17.10.2008 in Spitzingsee 
24.-28.11.2008 …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/228660/Weiterbildung-zum-Innendienstleiter.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 15 Jul 2008 15:46:53 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Weiterbildung zum Innendienstleiter]]></title>
        <description><![CDATA[ Das Aufgabenspektrum des Innendienstes hat sich gewandelt. Statt reine Sachbearbeitung gehört nun auch aktives Verkaufen zum Anforderungsprofil. Dies fordert eine intensive Zusammenarbeit mit dem Außendienst.  
Ausgewiesene Innendienst-Experten vermitteln in dieser DVS-Veranstaltung wie Führungskräfte ihre Innendienstorganisationen vor diesem Hintergrund optimieren können und wie die Mitarbeiter auf den Wandel eingestellt und dafür begeistert werden können. 
 
Termine: 
13.-17.10.2008 in Spitzingsee 
24.-28.11.2008 …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/226921/Weiterbildung-zum-Innendienstleiter.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 15 Jul 2008 15:41:17 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Betriebswirtschaftlich strukturiertes Verkaufen - So untermauern Sie Ihre Argumente mit Zahlen]]></title>
        <description><![CDATA[ Vertriebsmitarbeiter müssen heute in der Lage sein, Produkte und Dienstleistungen nicht nur über technische Details, sondern auch über die Lösung eines konkreten Problems verkaufen zu können. Wichtig dabei ist, den dargestellten Nutzen im Verkaufsgespräch mit Zahlen aus dessen Branche und Unternehmen zu untermauern. Dieses Seminar lehrt die für den Verkaufserfolg relevanten Zahlen, Daten und Fakten des jeweiligen Kundenunternehmens zu finden, zu interpretieren und optimal aufzubereiten. 
 
Termine: 
06.-07.10.2008 in …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/226919/Betriebswirtschaftlich-strukturiertes-Verkaufen-So-untermauern-Sie-Ihre-Argumente-mit-Zahlen.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 06 May 2008 11:07:38 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Tagung - Pricing – Entwicklung und Ausrichtung moderner Preis- und Konditionensysteme]]></title>
        <description><![CDATA[ Nicht nur in konjunkturell schwierigen Zeiten werden Verkaufsgespräche immer häufiger zu reinen Preisgesprächen. Um einen langfristigen Vertriebserfolg sicherzustellen, ist daher ein intelligentes Preis- und Konditionensystem wichtig. Wie die so genannten „Pricing-Champions“ sich diesem Problem angenommen haben und welche Strategien wirklich funktionieren, ist Gegenstand dieser Fachtagung.  
 
Termin: 
Tagung: 27. Mai 2008 in München 
Seminar: 28. Mai 2008 in München 
 
Referenten: 
Dr. Nikolas Beutin, Stefan Fröb, …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/209049/DVS-Tagung-Pricing-Entwicklung-und-Ausrichtung-moderner-Preis-und-Konditionensysteme.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Thu, 17 Apr 2008 11:00:43 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Leistungsorientierte Entlohnung für den Außen- und Innendienst]]></title>
        <description><![CDATA[ Umsatz- und provisionsorientierte Vergütungssysteme haben ausgedient. Moderne Vergütungssysteme beziehen Unternehmensziele sowie individuelle Leistungen der Mitarbeiter mit ein. Auch die getrennte Vergütung von Außen-und Innendienst gehört der Vergangenheit an. 
 
Wie sich ein modernes Vertriebsgehalt zusammen setzen sollte, zeigen Experten im Rahmen dieser Tagung. Vom Vorgehen bei der Einführung, über rechtliche Rahmenbedingungen bis hin zu Unternehmensbeispielen werden alle Facetten praxisnah dargestellt. 
 
Die …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/204470/Leistungsorientierte-Entlohnung-fuer-den-Aussen-und-Innendienst.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-199090</guid>
        <pubDate>Thu, 27 Mar 2008 17:17:49 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Vertriebs-Seminar - Führen ohne Vorgesetztenfunktion]]></title>
        <description><![CDATA[ Auch der Vertrieb setzt verstärkt auf Teamarbeit. Projektteams entwickeln Verkaufsstrategien, interdisziplinäre Teams aus Innen- und Außendienst nehmen gemeinsam Aufgaben wahr und Spezialteams bilden sich für den Einsatz auf Messen. Geführt werden diese Gruppen oft von Mitarbeitern ohne ausgewiesene Vorgesetztenfunktion. Dieses DVS-Seminar vermittelt ihnen leistungs- und zielorientiertes Führen einer Verkaufsmannschaft. 
 
Termine: 
27.-28. Mai 2008 in Wiesbaden 
01.-02. Juli 2008 in Ludwigsburg 
 
Preis: 
1.390,- …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/199090/Vertriebs-Seminar-Fuehren-ohne-Vorgesetztenfunktion.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 26 Feb 2008 15:13:09 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Der VertriebsSpezialist - Neues Fachmagazin für den Vertrieb]]></title>
        <description><![CDATA[ München, 27. Februar 2008 - Die Abteilung Norbert Müller der DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule in München geht mit einem eigenen Branchen-Magazin an den Markt. Das Heft vermittelt strategische und Hintergrund-Informationen aus der Vertriebswelt. Ausgewählte Schwerpunkt-Themen liefern Analysen, Trends und profunde Informationen. Im Rahmen von Interviews beantworten Meinungsführer zentrale Fragen zu aktuellen Aspekten des Verkaufens. Der VertriebsSpezialist richtet sich an Top-Entscheider sowie Fach- und …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/191686/Der-VertriebsSpezialist-Neues-Fachmagazin-fuer-den-Vertrieb.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-189661</guid>
        <pubDate>Mon, 18 Feb 2008 17:40:28 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiter Kongress 2008 - Ein Blick in die Zukunft des Vertriebs]]></title>
        <description><![CDATA[ München, 18. Februar 2008 - Zum 31. Mal treffen sich Vertriebsführungskräfte aller Branchen am 3. und 4. April 2008 in München beim Deutschen Vertriebs- und Verkaufsleiter-Kongress (DVVK). Renommierte Redner wie Unternehmensberater Prof. Dr. Hermann Simon und Carsten Sass, Vertriebsleiter der Sparte Nutzfahrzeuge beim Automobilhersteller Volkswagen, setzen sich mit aktuellen Themen der Vertriebsszene auseinander. 
 
Wohin geht die Reise für Deutschland und seine Wirtschaft aus der Sicht des Vertriebs? Wer sind die …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/189661/Deutscher-Vertriebs-und-Verkaufsleiter-Kongress-2008-Ein-Blick-in-die-Zukunft-des-Vertriebs.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-188827</guid>
        <pubDate>Thu, 14 Feb 2008 14:01:21 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS Kompakt - Maximales Lernen bei minimalem Zeitaufwand]]></title>
        <description><![CDATA[ München, 14. Februar 2008 - Unter der Marke DVS Kompakt bietet die Deutsche Verkaufsleiter Schule Halbtagesseminare an. Damit erhalten Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit, sich fundiertes Wissen bei geringem Zeitaufwand anzueignen. Die Kompaktseminare behandeln ausschließlich hochaktuelle Spezialthemen. Dadurch stellt der Münchner Veranstalter sicher, dass trotz des minimalen Zeitaufwandes ein optimales Trainingsergebnis erzielt wird und die Teilnehmer das gewonnene Know-how leicht in die  Praxis  umsetzen können. …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/188827/DVS-Kompakt-Maximales-Lernen-bei-minimalem-Zeitaufwand.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-183973</guid>
        <pubDate>Thu, 24 Jan 2008 11:43:16 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Deutsche Verkaufsleiter-Schule: Neue Ansprechpartnerin für DVS Inhouse]]></title>
        <description><![CDATA[ Der Unternehmensbereich Inhouse der DVS Deutsche Verkaufsleiter-Schule hat eine neue Ansprechpartnerin. Zuständig ist nun Margot Speiser. Als Key Account Managerin kümmert sie sich um die Aus- und Weiterbildung von Vertriebsmitarbeitern aller Branchen in deren Unternehmen. Dabei werden die Schulungen individuell auf die Bedürfnisse des Kunden angepasst. Alle offenen Seminare und Lehrgänge der DVS können auch inhouse gebucht werden. ]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/183973/Deutsche-Verkaufsleiter-Schule-Neue-Ansprechpartnerin-fuer-DVS-Inhouse.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-183957</guid>
        <pubDate>Thu, 24 Jan 2008 11:23:56 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Jour fixe der Vertriebsführungskräfte: Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiter-Kongress 2008]]></title>
        <description><![CDATA[ Der Jour fixe des Vertriebs am 3. und 4. April 2008 bringt wieder erstklassige Referenten nach München. Dabei legt der Veranstalter, die DVS Deutsche Verkaufsleiter-Schule, großen Wert auf eine thematisch breit gestreute Gruppe von Referenten. "Wie gewohnt werden die Vorträge aktuelle Themen mit hohem Praxisbezug aufgreifen. Denn nur so können die Teilnehmer von der zweitägigen Veranstaltung profitieren", so DVS-Geschäftsführerin Angelika Proll. 
 
Zu den Referenten gehören unter anderem Prof. Dr. Norbert Walter, …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/183957/Jour-fixe-der-Vertriebsfuehrungskraefte-Deutscher-Vertriebs-und-Verkaufsleiter-Kongress-2008.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-181109</guid>
        <pubDate>Thu, 10 Jan 2008 15:45:59 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Seminar: Komplexe IT-Lösungen erfolgreich verkaufen]]></title>
        <description><![CDATA[ Der Vertrieb von komplexen IT-Projekten und -Lösungen gilt als besondere Form des technischen Vertriebs. Denn der Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen stellt hohe Ansprüche an die Mitarbeiter. Der Schwerpunkt dieses Seminars liegt deshalb in der Vermittlung von Kenntnissen und Fähigkeiten, die den reinen Produktfachmann vom erfolgreichen Verkäufer von IT-Projekten unterscheiden. Dazu gehört neben technischen Qualifikationen auch eine Kombination aus kaufmännischem Wissen und fundiertem …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/181109/DVS-Seminar-Komplexe-IT-Loesungen-erfolgreich-verkaufen.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-176160</guid>
        <pubDate>Fri, 07 Dec 2007 10:06:28 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Seminar für den Vertrieb: Schwierige Preisverhandlungen - vorbereiten - führen - erfolgreich abschließen]]></title>
        <description><![CDATA[ Harte Preisverhandlungen gehören mittlerweile selbst in freundschaftlichen Geschäftsbeziehungen zum "guten Ton". So kommt es vor, dass Kunden kurz vor Abschluss noch überraschend Forderungen stellen. Damit aus diesen Verhandlungen keine zähen und unangenehmen Zusammentreffen werden, müssen Verkäufer entsprechend geschult sein. 
 
Dieses DVS-Seminar vermittelt das notwendige Know-how, um wieder Bewegung in festgefahrene Verhandlungen zu bringen oder die "Angst-Baustelle" Preis mit Hilfe von praktischer Psychologie und …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/176160/DVS-Seminar-fuer-den-Vertrieb-Schwierige-Preisverhandlungen-vorbereiten-fuehren-erfolgreich-abschliessen.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-176151</guid>
        <pubDate>Fri, 07 Dec 2007 09:48:42 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Vertriebsseminar: Führung für Fortgeschrittene]]></title>
        <description><![CDATA[ Selbst erfahrene Führungskräfte, die bereits länger erfolgreich ein hochmotiviertes Team leiten, stehen irgendwann vor schwierigen Aufgaben. Dazu gehören beispielsweise unerwartete Konflikte im Team oder der Widersrpuch zwischen Motivation und Kontrolle. Dieses DVS-Seminar zeigt selbst erfahrenen Vorgesetzten im Vertrieb, wie sie das eigene Führungspotenzial ausschöpfen, um sich von der Führungskraft zur erfolgreichen Führungspersönlichkeit zu entwickeln. 
 
Termine: 
25.02.-26.02.2008 in München 
15.04.-16.04.2008 …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/176151/DVS-Vertriebsseminar-Fuehrung-fuer-Fortgeschrittene.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Mon, 03 Dec 2007 17:06:29 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Vertriebsseminar: Schwierige Preisverhandlungen: vorbereiten - führen - erfolgreich abschließen]]></title>
        <description><![CDATA[ Harte Preisverhandlungen gehören mittlerweile selbst in freundschaftlichen Geschäftsbeziehungen zum "guten Ton". So kommt es vor, dass Kunden kurz vor Abschluss noch überraschend Forderungen stellen. Damit aus diesen Verhandlungen keine zähen und unangenehmen Zusammentreffen werden, müssen Verkäufer entsprechend geschult sein. 
 
Dieses DVS-Seminar vermittelt das notwendige Know-how, um wieder Bewegung in festgefahrene Verhandlungen zu bringen oder die "Angst-Baustelle" Preis mit Hilfe von praktischer Psychologie und …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/175143/Vertriebsseminar-Schwierige-Preisverhandlungen-vorbereiten-fuehren-erfolgreich-abschliessen.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-172906</guid>
        <pubDate>Thu, 22 Nov 2007 14:25:58 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Kompaktseminar: Unfaire Verhandlungsmethoden - Lügen und Manipulationen erkennen und erfolgreich meistern]]></title>
        <description><![CDATA[ Dieses interaktive Power-Seminar macht Sie an einem Nachmittag fit für den Umgang mit unfairen Verhandlungspartnern. Sie lernen wirksame Instrumente gegen alle, die Sie reinlegen oder überfahren wollen, kennen. Zu den einzelnen Seminarthemen gehören unter anderem „Grundlagen einer fairen Verhandlung“, „Rabulistik – die hohe Kunst der Wortverdreherei“, „Lügner! Wie und wodurch erkennt man Lügen?“ sowie „Wie man sich erfolgreich gegen das Unfaire wehrt, ohne den Kunden zu verlieren“. 
 
Referent: 
Dr. Dr. Wolf …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/172906/DVS-Kompaktseminar-Unfaire-Verhandlungsmethoden-Luegen-und-Manipulationen-erkennen-und-erfolgreich-meistern.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-171377</guid>
        <pubDate>Thu, 15 Nov 2007 14:21:46 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[Seminar: Vertriebsstrategien professionell entwickeln und umsetzen]]></title>
        <description><![CDATA[ Preis- und Wettbewerbsdruck, Nachfragemacht der Kunden, Austauschbarkeit von Produkten und Leistungen, Globalisierung der Märkte - diese Rahmenbedingungen stellen hohe Anforderungen an den Vertrieb. Nur durch eine ganzheitliche und strategische Weiterentwicklung des Vertriebs lassen sich diese Herausforderungen bewältigen. Denn die Ursache für schwindende Umsätze liegt häufig in veralteten Konzepten. Dieses DVS-Seminar stellt alle wesentlichen vertriebsstrategischen Entscheidungssituationen vor und vermittelt das …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/171377/Seminar-Vertriebsstrategien-professionell-entwickeln-und-umsetzen.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-169721</guid>
        <pubDate>Thu, 08 Nov 2007 11:30:57 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS: Weiterbildung zum Gebietsverkaufsleiter]]></title>
        <description><![CDATA[ Ein charismatischer Top-Verkäufer zu sein reicht heute nicht mehr aus, um als Gebietsverkaufsleiter zu bestehen. Fundiertes Know-how in den Bereichen Führungspsychologie und Mitarbeitermotivation gehören ebenso dazu wie betriebswirtschaftliches Methodenwissen in Bezug auf die Vertriebssteuerung. 
Erfahrene Praktiker sorgen in diesem Lehrgang dafür, dass alle Inhalte praxisorientiert vermittelt werden. Dies geschieht im Rahmen von Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Rollenspielen. 
 
Die fünftägige …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/169721/DVS-Weiterbildung-zum-Gebietsverkaufsleiter.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-169708</guid>
        <pubDate>Thu, 08 Nov 2007 11:13:00 +0100</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Akademie: Ausbildung zum Top-Verkäufer]]></title>
        <description><![CDATA[ Vertriebseinsteiger lernen alle Grundlagen des Verkaufens in zwei Wochen: von der Besuchsvorbereitung über moderne Arbeitstechniken im Verkauf bis hin zum professionellen Führen von Preisverhandlungen. In der Transferphase zwischen den beiden Lehrgangswochen kann das Erlernte in die  Praxis  umgesetzt werden. Fragen und Probleme werden dann zu Beginn des zweiten Ausbildungsteils mit den Teilnehmern und Trainern diskutiert. 
 
Diese zweiwöchige DVS-Ausbildung kostet insgesamt 4.450,- zzgl. MwSt. 
Beide Wochen sind …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/169708/DVS-Akademie-Ausbildung-zum-Top-Verkaeufer.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-164900</guid>
        <pubDate>Wed, 17 Oct 2007 15:07:20 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Weiterbildung zum Key Account Manager in der Markenartikel- und Konsumgüterindustrie]]></title>
        <description><![CDATA[ Der andauernde Strukturwandel in der Markenartikel- und Konsumgüterindustrie führt zu Konzentrations- und Fusionsprozessen. Der langfristige Erfolg eines Unternehmens hängt daher maßgeblich von den Geschäftsbeziehungen zu seinen Schlüsselkunden ab. Dies hat vor allem Auswirkungen auf die Arbeit des Key Account Managements. 
 
Im Rahmen der "DVS-Weiterbildung zum Key Account Manager in der Markenartikel- und Konsumgüterindustrie" erarbeiten sich die Teilnehmer Methoden und Instrumente eines modernen Key Account …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/164900/Weiterbildung-zum-Key-Account-Manager-in-der-Markenartikel-und-Konsumgueterindustrie.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-161744</guid>
        <pubDate>Tue, 02 Oct 2007 11:51:57 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Programm 2008 erschienen / Neue Marke DVS Kompakt]]></title>
        <description><![CDATA[ Alle  Veranstaltungen  der DVS im kommenden Jahr sind ab sofort zusammengefasst im Programm 2008 erhältlich. Als Ergänzung zu den Veranstaltungen der DVS Akademie und des DVS Professional Programms bietet das Münchner Institut unter der Marke DVS Kompakt nun auch hochaktuelle Halbtagesseminare zum Thema Vertrieb an. Damit erhalten die Teilnehmer die Möglichkeit einer fundierten Aus- und Weiterbildung in ausgewählten Spezialthemen bei geringem Arbeitszeitverlust. 
 
Das Programm 2008 kann online unter …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/161744/Programm-2008-erschienen-Neue-Marke-DVS-Kompakt.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-160376</guid>
        <pubDate>Tue, 25 Sep 2007 17:22:35 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Weiterbildung zum Projektleiter Vertrieb]]></title>
        <description><![CDATA[ Ein charismatischer Top-Verkäufer zu sein reicht heute nicht mehr aus, um als Gebietsverkaufsleiter zu reüssieren. Fundiertes Know-how in den Bereichen Führungspsychologie und Mitarbeitermotivation gehören ebenso dazu wie betriebswirtschaftliches Methodenwissen. Erfahrene Vertriebspraktiker sorgen in diesem Lehrgang dafür, dass alle Inhalte praxisorientiert und vertriebsrelevant vermittelt werden. Dies geschieht im Rahmen von Fallstudien, Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Rollenspielen. 
 
Bei dieser Veranstaltung …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/160376/Weiterbildung-zum-Projektleiter-Vertrieb.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-154027</guid>
        <pubDate>Fri, 24 Aug 2007 11:55:12 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Tagung: Leistungsorientierte Entlohnung für den Außen- und Innendienst]]></title>
        <description><![CDATA[ Umsatz- und provisionsorientierte Vergütungssysteme haben ausgedient. Moderne Vergütungssysteme beziehen Unternehmensziele sowie individuelle Leistungen der Mitarbeiter mit ein. Auch die getrennte Vergütung von Außen-und Innendienst gehört der Vergangenheit an. 
 
Wie sich ein modernes Vertriebsgehalt zusammen setzen sollte, zeigen Experten im Rahmen dieser Tagung. Vom Vorgehen bei der Einführung, über rechtliche Rahmenbedingungen bis hin zu Unternehmensbeispielen werden alle Facetten praxisnah dargestellt. 
 
Die …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/154027/Tagung-Leistungsorientierte-Entlohnung-fuer-den-Aussen-und-Innendienst.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 22 Aug 2007 13:48:05 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Akademie: Ausbildung zum Top-Verkäufer]]></title>
        <description><![CDATA[ Vertriebseinsteiger lernen alle Grundlagen des Verkaufens in zwei Wochen: von der Besuchsvorbereitung über moderne Arbeitstechniken im Verkauf bis hin zum professionellen Führen von Preisverhandlungen. In der Transferphase zwischen den beiden Lehrgangswochen kann das Erlernte in die  Praxis  umgesetzt werden. Fragen und Probleme werden dann zu Beginn des zweiten Ausbildungsteils mit den Teilnehmern und Trainern diskutiert. 
 
Lehrgangstermine finden Sie unter  www.verkaufsleiterschule.de  
Die Teilnahmegebühr für …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/153542/DVS-Akademie-Ausbildung-zum-Top-Verkaeufer.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 21 Aug 2007 10:26:45 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Gesundheitssystem im Umbruch: DVS macht Pharma-Außendienst für neue Aufgaben fit]]></title>
        <description><![CDATA[ München, 21. August 2007 - Das deutsche Gesundheitssystem steht vor einem tiefgreifenden Umbruch. Auch für den Pharma-Außendienst wird sich deshalb vieles ändern. Der Münchner Aus- und Weiterbilder DVS geht mit eigens für die Branche konzipierten Vertriebsschulungen auf die neuen Bedürfnisse der Pharmaindustrie in diesem neuen Marktumfeld ein. 
 
Kenner der Gesundheitsbranche gehen davon aus, dass der Pharmamarkt in den kommenden Jahren deutlich schrumpft. "Die staatliche Finanzierungssituation und die veränderte …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/153167/Gesundheitssystem-im-Umbruch-DVS-macht-Pharma-Aussendienst-fuer-neue-Aufgaben-fit.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-152053</guid>
        <pubDate>Tue, 14 Aug 2007 16:02:27 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Seminar: Das ABC der Beeinflussung in Verkaufsgesprächen - So überzeugen Profis]]></title>
        <description><![CDATA[ Auch in erfolgreichen Verkäufern schlummern meist noch ungenutzte Potenziale, die Top-Verkäufer aus ihnen machen können. Dazu gehört zum Beispiel die gezielte Einflussnahme in Verkaufsgesprächen. Dieses Seminar vermittelt den nötigen "Argumentations-Bauplan", um fest gefahrene Verhandlungen zu retten und Einwände gekonnt zu entkräften. 
 
Das Seminar findet vom 9.-10. Oktober in Düsseldorf und vom 12.-13. November in Frankfurt statt. Die Teilnahmegebühr beträgt 1.390,- (zzgl. MwSt.) 
 
Anmeldung unter …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/152053/Seminar-Das-ABC-der-Beeinflussung-in-Verkaufsgespraechen-So-ueberzeugen-Profis.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-151997</guid>
        <pubDate>Tue, 14 Aug 2007 13:34:06 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Seminar: Neukunden gewinnen - Kundenpotenziale ausschöpfen]]></title>
        <description><![CDATA[ Viele Unternehmen haben sich in den vergangenen Jahren auf die Pflege und Bindung von Bestandskunden konzentriert. Die für das Unternehmenswachstum so bedeutende Neukundengewinnung wurde dabei vernachlässigt. Langfristiger Erfolg am Markt bedingt jedoch ein ausgewogenes Verhältnis zwischen der Ausschöpfung des Potenzials im bestehenden Kundenstamm sowie der Akquise neuer Kunden. 
 
Dieses Seminar lehrt die Entwicklung individueller, auf Wachstum ausgerichteter Strategien für Vertriebsorganisationen. Es zeigt das …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/151997/Seminar-Neukunden-gewinnen-Kundenpotenziale-ausschoepfen.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
        <guid isPermaLink="false">pm-151046</guid>
        <pubDate>Wed, 08 Aug 2007 16:41:17 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Vorankündigung: Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiter-Kongress 2008]]></title>
        <description><![CDATA[ Der Jour fixe des Vertriebs im kommenden Mai bringt wieder erstklassige Referenten nach München. Dabei legt der Veranstalter, die DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule, auf eine thematisch breit gestreute Gruppe von Referenten. "Wie gewohnt werden die Vorträge aktuelle Themen mit hohem Praxisbezug aufgreifen. Denn nur so können die Teilnehmer von der zweitägigen Veranstaltung profitieren", so DVS-Geschäftsführerin Angelika Proll. 
 
Als Referenten zugesagt haben bislang unter anderem Prof. Dr. Norbert Walter, …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/151046/Vorankuendigung-Deutscher-Vertriebs-und-Verkaufsleiter-Kongress-2008.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 31 Jul 2007 14:29:05 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Management Programm für Führungskräfte im Vertrieb]]></title>
        <description><![CDATA[ Das „Management Programm für Führungskräfte im Vertrieb“ bereitet in sechs Modulen auf eine Position als Führungskraft vor. Zu den Themen der einzelnen Module, die sich jeweils über einen Zeitraum von 2-5 Tagen erstrecken, gehören: 
 
- Grundlagen erfolgreicher Führungskompetenz 
- Marketing-Know-how für Vertriebsführungskräfte 
- Strategisches Vertriebs- und Key Account Management 
- Gestaltung von Vertriebsorganisationen in B-to-C und B-to-B-Märkten 
- Change Management 
- Work-/Life-Balance 
 
Eine Management …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/149368/DVS-Management-Programm-fuer-Fuehrungskraefte-im-Vertrieb.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

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        <pubDate>Thu, 12 Jul 2007 18:04:42 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Tagung mit Reinhard K. Sprenger: Motivation und Führung im Verkauf]]></title>
        <description><![CDATA[ Herkömmliche Führungsmodelle und Motivationsmethoden stoßen schon lange an Ihre Grenzen. So die Aussage des Management-Trainers Dr. Reinhard K. Sprenger. Finanzielle Leistungsanreize, Incentives, Prämien, Provisionen oder Bonussysteme können fehlendes Commitment seiner Überzeugung nach auf Dauer nicht ersetzen. Um Verkäufer zum Erreichen bestimmter Ziele zu motivieren, bedarf es statt dessen aktiver, verantwortlicher Führung. 
 
Was konkret dahinter steckt, demonstriert der Trainer und Bestseller-Autor im Rahmen …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/146201/DVS-Tagung-mit-Reinhard-K-Sprenger-Motivation-und-Fuehrung-im-Verkauf.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Thu, 12 Jul 2007 16:50:32 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Seminar: Rechtswissen für den Vertrieb]]></title>
        <description><![CDATA[ Mit den Finessen der Verhandlungsführung sind sie als Vertriebsführungskraft bestens vertraut. Was aber, wenn bestehende Verträge neu ausgehandelt oder formuliert werden müssen? Oder wenn sie einen Neukunden gewinnen konnten, auf die schnelle ein (Vor-)Vertrag erarbeitet werden muss und der Hausjurist nicht erreichbar ist? 
 
Mangelnde Rechtskenntnisse können im Vertrieb teure Auswirkungen haben. Alle wichtigen und nötigen Grundlagen des Vertriebsrechts vermittelt RA Dr. Peter Remmen in diesem zweitägigen Seminar. Er …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/146180/DVS-Seminar-Rechtswissen-fuer-den-Vertrieb.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

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        <pubDate>Thu, 12 Jul 2007 14:58:37 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Umbruch der Vertriebsstrukturen in der Pharmabranche erfordert umfassende Weiterbildung für die Mitarbeiter]]></title>
        <description><![CDATA[ München, 12. Juli 2007 - Die Vertriebsstrukturen der Pharmahersteller stehen aufgrund des Wandels im Gesundheitssystem vor einem massiven Umbruch. Der Münchner Aus- und Weiterbilder DVS geht mit eigens für die Branche konzipierten Vertriebsschulungen daher auf die neuen Bedürfnisse der Pharmaindustrie in diesem veränderten Marktumfeld ein. 
 
In den kommenden Jahren schrumpft der Pharmamarkt deutlich. So die Prognose von Booz Allen Hamilton. Das internationale Beratungsunternehmen für Strategie und Technologie kam …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/146128/Umbruch-der-Vertriebsstrukturen-in-der-Pharmabranche-erfordert-umfassende-Weiterbildung-fuer-die-Mitarbeiter.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

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        <pubDate>Thu, 12 Jul 2007 11:43:36 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Seminar: Jahresgespräche 2008 - Erfolgreiche Großkundenbetreuung im Handel]]></title>
        <description><![CDATA[ Auch auf Seiten der Einkäufer steigt der Ertragsdruck an. Für Vertriebsmitarbeiter gestalten sich Jahresgespräche mit Einkaufsverantwortlichen von Großkunden aus dem Handel daher zunehmend schwieriger. Key Account Manager müssen deshalb mehr sein als gute Verkäufer. Worauf es in Jahresgesprächen ankommt, lehrt dieses Seminar. Es geht um das Ableiten erfolgreicher Verhaldungsstrategien auf Basis von Stärken-/Schwächen-Analysen, darum, wie Einkäufer trainiert, vergütet und gemessen werden sowie um strategisches …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/146059/DVS-Seminar-Jahresgespraeche-2008-Erfolgreiche-Grosskundenbetreuung-im-Handel.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Wed, 11 Jul 2007 17:45:31 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Seminar: Führung für Einsteiger]]></title>
        <description><![CDATA[ Gestern Verkäufer – heute Vorgesetzter. Ein Aufstieg auf der Karriereleiter kommt selten überraschend, bringt aber dennoch viel Neues mit sich. Verhalten und Auftritt im Büro müssen der neuen Situation angepasst werden. Ein erfahrener DVS-Trainer bereitet Nachwuchsführungskräfte auf diese neuen Aufgaben vor. Vermittelt werden neben Methoden und Instrumenten moderner Mitarbeiterführung auch das Motivieren des Teams sowie die Übernahme von Verantwortung. 
 
Referent: 
Paul Pape-Senner, Führungs- und Verhaltenstrainer, …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/145933/DVS-Seminar-Fuehrung-fuer-Einsteiger.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

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        <pubDate>Wed, 11 Jul 2007 15:06:43 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[DVS-Seminar: Professionelles Coaching im Vertrieb]]></title>
        <description><![CDATA[ Führungskräfte sollen vorhandene Leistungspotenziale ihrer Mitarbeiter individuell fördern und weiterentwickeln. Dies gelingt am besten mit Hilfe eines professionellen Coachings. Eigenverantwortung, Selbstmotivation und Identifikation mit dem Unternehmen können dadurch erheblich verbessert werden. 
 
Dieses Seminar geht dabei auf die speziellen Anforderungen des Coachings der Außendienstmitarbeiter ein. Ziel dabei ist auch, dass Führungskräfte nicht aufgrund ihrer hierarchischen Position im Unternehmen, sondern wegen …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/145860/DVS-Seminar-Professionelles-Coaching-im-Vertrieb.html</link>
        <author><![CDATA[DVS Deutsche Verkaufsleiter Schule]]></author>

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