(openPR) Weiterbildung für die Praxis -Die JURA DIREKT Akademie bietet dem Finanzdienstleistungsmarkt ein neues Konzept: "Von der Vollmacht in den Familienverbund für mehr Umsatz im eigenen Kerngeschäft".
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Im Gespräch mit den Akademie-Leitern Dirk Henkies und Jürgen Zirbik.
Frage: Herr Zirbik, Herr Henkies, was unterscheidet die neuen master.class seminare® der JURA DIREKT Akademie (http://www.juradirekt-akademie.com) von den Qualifikationen anderer Anbieter?
Jürgen Zirbik: master.class liefert Konzepte UND praktische Begleitung für mehr Erfolg im Kerngeschäft. Für die praktische Umsetzung steht sogar ein ganzes Unternehmen - die JURA DIREKT GmbH. Wir wollen nicht nur weiterbilden, sondern weiterbringen.
Dirk Henkies: Feedbacks von Teilnehmern zeigen, dass master.class wirkt. Hier setzt das Besondere der master.class an. Die Teilnehmer erhalten eine Geld-zurück-Garantie, wir begleiten kostenlos nach den Seminaren und Kursen und haben im Hintergrund mit der JURA DIREKT GmbH ein TÜV-zertifiziertes Unternehmen stehen, das Erfolgskonzepte mit den Teilnehmern umsetzt.
Frage: Herr Henkies, die erlernten Fertigkeiten müssen nach den Seminaren in der Praxis funktionieren und umgesetzt werden. Welche Tools bieten Sie an?
Dirk Henkies: Wir vermitteln ein klares, strategisches Konzept für Finanzdienstleister und Makler: "Von der Vollmacht zu mehr Umsatz im Kerngeschäft". Dazu erhalten die Teilnehmer fertige Werkzeuge für eine professionelle Umsetzung. Und wir führen diese Konzepte auch mit ihnen gemeinsam durch, wenn sie das wünschen. Beispielsweise Kundengewinnung über Kundenveranstaltungen zu Vollmachten. Wir hören nicht nach dem "Vermitteln von Wissen" auf. Wir nehmen die Teilnehmer an die Hand bis zum Point Of Sale, platzieren mit Ihnen Themen wie Pflege und ganzheitliche Beratung und liefern den Einstieg in den Familienverbund.
Frage: Die Geld-zurück-Garantie senkt die Schwelle zur. Muss der Teilnehmer im Nachhinein etwas beweisen, um sein Geld zu bekommen?
Dirk Henkies. Nein, natürlich nicht. Wir wissen, dass unsere master.class seminare funktionieren. Wenn ein Teilnehmer nicht zufrieden ist, schreibt er das am Ende des Kurses in die Bewertung und bekommt sein Geld zurück. Basta.
Natürlich geben wir den Teilnehmern Kriterien an die Hand, die ihnen helfen, den Nutzen der Kurse zu beurteilen. Das Wichtigste ist dabei der steigende Umsatz. Wenn sie sich an das master.class-Konzept halten und mit uns loslegen, steigen ihre Umsätze.
Frage: Herr Zirbik, einer der Unterschiede zu ihren Wettbewerbern ist, dass Sie im Nachhinein kostenlos mit Online-Coachings und Präsenzterminen unterstützen. Ist das ein echter Mehrwert, der sich in der Praxis bewährt?
Jürgen Zirbik: Natürlich entscheidet jeder für sich, ob diese Nutzen einen entsprechenden Wert darstellen. Es gibt noch einige weitere Vorteile, wie kostenlose und vergünstigte Tools - aber das ist nicht das Entscheidende. Das ist nett. Entscheidend ist aus unserer Sicht, dass wir Erfolg garantieren, wenn die Teilnehmer die vermittelten Konzepte umsetzen, die Begleitung nutzen und in der Zusammenarbeit mit der JURA DIREKT GmbH dran bleiben. "Machen" und "Dranbleiben" sind mit die wichtigsten Erfolgsfaktoren. Und wir bilden eine Erfolgsgemeinschaft mit den Teilnehmern. Das hat Wucht.
Frage: Sie meinen also, wir brauchen kein Umdenken im Bereich der Qualifizierung, sondern vielmehr ein Weiterdenken. Herr Zirbik, wie weit denken Sie hier weiter?
Jürgen Zirbik: Aus unserer Sicht bewegt sich Weiterdenken zuerst einmal im Weitermachen. Jeder Top-Sportler hat seinen Dauer-Coach. Also, nicht aufhören nach dem Workshop oder Seminar. Das alleine bringt zu wenig Wirkung. Viele Teilnehmer haben Herausforderungen, neue Ideen und Gelerntes nach dem Seminar auf die Straße zu bringen. Darauf spezialisieren wir uns. Wir wollen nicht nur weiterbilden sondern weiterbringen.
Frage: Die master.class richtet sich an gut ausgebildete Berater. Verkleinern Sie hierdurch nicht Ihre Zielgruppe? Und noch ein Zweites: Braucht jemand, der bereits eine derart gute Ausbildung genossen hat, nicht eher ein persönliches Coaching? Wie teuer wäre die Einzelberatung bei JURA DIREKT Akademie?
Jürgen Zirbik: Wissen zu finanzieller und rechtlicher Vorsorge sowie Erfahrungen sollten vorhanden sein, denn in den master.class Kursen geht es um die praktische Umsetzung. Das ist wie im Sport: einen Salto lernen Sie in mehreren Schritten im Training. Den Salto sollten die Teilnehmer der master.class schon können, denn wir bereiten auf den Wettkampf vor und bauen noch den Flic Flac dazu.
Persönliches Coaching ist aus unserer Sicht nicht zwingend notwendig, wenn fertige und funktionierende Konzepte umgesetzt werden sollen und Partner wie JURA DIREKT aktiv unterstützen. Hier sind dauerhaftes Gruppen-Coaching und Feedback wesentlich wirkungsvoller - ein bisschen wie bei den Weight Watchers.
Frage: Zu guter Letzt - Butter bei die Fische, Herr Zirbik und Herr Henkies: Das klingt ja alles ganz gut - aber was bringt es denn tatsächlich? Und jetzt erzählen Sie mir bitte nichts über einen Teilnehmer, der ganz begeistert von seiner Umsatzsteigerung ist…
Jürgen Zirbik: Na gut, dann nicht. Allerdings gibt es genau solche Beispiele. Die Akademie schult und zeigt modellhaft wie es geht, die JURA DIREKT GmbH setzt das Konzept mit den Teilnehmern mit ihren Software-Tools sofort gemeinsam um, wenn diese das wollen. Das ist der eigentliche Mehrwert, den andere Akademien und Institute nicht so kombinieren können, weil das umsetzende Unternehmen fehlt. Wir bieten nicht nur einen Kochkurs an, sondern liefern auch die Restaurants mit modernster Einrichtung und professionellem Marketing dazu, in denen die Kursteilnehmer für Ihre Kochkünste bezahlt werden und zusätzlich satt Trinkgeld bekommen. Bundesweit übrigens.
Dirk Henkies: Dann doch noch zwei Zitate, die das beweisen - wir können Ihnen ja viel erzählen: So konstatiert Mark Zimmermann von der HDI, der Zugang zum Familienverbund gehe gut über Vollmachten. Teilweise kämen Familienmitglieder von sich aus auf Zimmermanns Team zu, damit sie zu Finanzthemen berieten. Bodo Ottke von der Zurich ergänzt, fast automatisch kämen sie über die Vollmachten zu Themen wie Pflege, Unfall oder Vermögensaufbau. Gut, ich höre ja schon auf. Dazu gibt es übrigens einige hundert Statements auf unserem unabhängigen und unbeeinflussbaren Partner-Bewertungsportal Ekomi.
Jürgen Zirbik: Die master.class seminare® führen Vorsorgeexperten in den Familienverbund - ganz pragmatisch: Mit einem gewachsenen Unternehmen, vertriebsorientierten Software-Tools, geführt von erfolgreichen Praxis-Profis, dauerhafter Begleitung - und das Ganze mit Erfolgsgarantie. Ergebnis: mehr Umsatz im eigenen Kerngeschäft. In einem Satz: Ein Erfolgskonzept inklusive Gratis-Umsetzungs-Begleitung mit Erfolgsgarantie und Unternehmenszugang. Das bringt master.class (http://www.juradirekt-akademie.com/master-class-seminare/) - nicht mehr und nicht weniger.
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