(openPR) Münster, Warschau, 28. August 2006. Die DiapharmGruppe (www.diapharmgruppe.de) expandiert. Im polnischen Warschau hat der Dienstleister für die pharmazeutische Industrie jetzt eine Dependance eröffnet. Mit Hilfe eines Partner-Netzwerks, das von der Tschechischen Republik über das Baltikum bis nach Russland reicht, unterstützt die DiapharmGruppe Arzneimittelhersteller bei der Stärkung ihres Auslandsgeschäfts – von der Marktanalyse über die Zulassungsarbeit bis hin zur Distribution. "Viele Pharma-Unternehmen haben festgestellt, dass die mittel- und osteuropäischen Märkte zwar interessant sind, dass deren Erschließung aber spezielles Know-how und Erfahrung vor Ort erfordert", erläutert Dr. Stefan Sandner von der DiapharmGruppe. Jetzt stehe mittelständischen Arzneimittelherstellern ein verlässlicher Partner zur Seite, um ihre Produkte auch in Mittel- und Osteuropa auf den Markt zu bringen oder beispielsweise erprobte Arzneimittel von dort nach Westeuropa zu holen.
Dependance in Polen eröffnet
In Polen vertritt künftig Wladyslaw Rokicinski die DiapharmGruppe. Nach dem Studium der Außenhandelswirtschaft in Warschau war er bislang unter anderem in den Bereichen Registrierung und Public Relations für internationale Pharma-Unternehmen tätig. "Insbesondere bei pflanzlichen Arzneimitteln zählt Polen zu den größten Märkten in Europa", berichtet Wladyslaw Rokicinski, "Patienten und Mediziner vertrauen bei zahlreichen Erkrankungen auf Phytopharmaka." Verschiedene pflanzliche Produkte seien seit mehr als 30 Jahren auf dem Markt, sie fallen somit unter die so genannte THMP-Richtlinie der Europäischen Union. Die DiapharmGruppe spürt in diesem Segment interessante Produkte auch in Osteuropa auf und unterstützt Hersteller bei der Erstellung der Registrierungsunterlagen beispielsweise für die deutschen Zulassungsbehörden.
Zweistellige Wachstumsraten des Pharma-Markts in Russland
Beratungsbedarf sieht Dr. Stefan Sandner darüber hinaus beim Auslandsgeschäft für OTC-Produkte und ethische Arzneimittel sowie für Nahrungsergänzungsmittel. Dieser reiche von der regulatorischen Beratung und Unterstützung bei der Beantragung einer Zulassung bis hin zum Full-Service. Mit einem Umsatz von ca. 6 Mrd. US-Dollar (Herstellerabgabepreise) und zweistelligen Zuwachsraten sei der Pharma-Markt in Russland besonders interessant (Umsatzwachstum in Herstellerpreisen 2003: +11,7 %; 2004: +16,8 %, 2005: +35 %) – ebenso wie beispielsweise Weißrussland oder Kasachstan. "Durch unsere Partner verfügen wir in allen wichtigen Staaten Mittel- und Osteuropas über lokale Präsenzen", betont der Geschäftsführer der Dr. Stefan Sandner GmbH.
In Russland, Weißrussland, Kasachstan, Estland, Lettland, Litauen, in der Tschechischen Republik, der Slowakei und den Staaten Ex-Jugoslawiens bietet die DiapharmGruppe zusammen mit der otc business agentur röttinger, die jeweils über eigene Außendienststrukturen verfügt, Full-Service-Dienstleistungen an. Unter Full-Service versteht man das komplette Projektmanagement von der Potentialanalyse, Registrierung, Marketingberatung, Produktlaunch bis hin zum operativen Vertriebsservice. Das ist erforderlich, da beispielsweise Registrierungsanträge in jedem Land separat eingereicht werden müssen, Apotheker, Ärzte und Patienten in der jeweiligen Landessprache zu informieren sind, Vertriebskanäle und Wettbewerbsumfeld sich von Staat zu Staat unterscheiden und die Firmen nicht in jedem Land eine eigne Vertriebsstruktur mit eigenem Außendienst aufbauen können.
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