(openPR) Wer sich darauf verläßt, daß seine guten Ideen für sich selbst sprechen, ist meistens verlassen. Der italienische Staatsmann und Schriftsteller Niccoló Machiavelli (1469 - 1527) warnte schon vor 500 Jahren: „Es gibt viel Gutes, das zwar von einem klugen Mann erkannt wird, aber doch keine so auffälligen Gründe hat, um andere von seiner Richtigkeit überzeugen zu können.“
Im Wettbewerb gewinnen nur selten die besten Ideen. Vielmehr gewinnen die Ideen, die bei den Zielpersonen am besten “ankommen”, weil sie empfängerorientiert präsentiert werden.
Fragen sie sich also, warum Ihnen Ihre Mitmenschen zuhören sollten? Aus Höflichkeit? – vielleicht tun sie das. Aber was haben Sie davon? Aus Pflichtgefühl? – da wird sich in den Köpfen Ihrer Zuhörer kaum etwas in Ihrem Sinne bewegen. Aus Notwendigkeit, weil die Umstände sie dazu zwingen, Ihnen zuzuhören? – Da wird es mit der Motivation, ihnen zu folgen, nicht gut stehen.
Ihre einzige Chance, die Gedanken Ihrer Zuhörer in Ihrem Sinne zu beeinflussen, besteht darin, deren Bedürfnisse zu befriedigen. Welche Bedürfnisse das sind, müssen sie aber zuerst herausfinden.
Deshalb beginnt jedes Überzeugungsvorhaben mit Fragen. Ihr Ziel muß es dabei sein, die geeignetsten Anknüpfungspunkte für die Darstellung Ihres Anliegens und für Ihre Argumentation beim Zuhörer oder Gesprächspartner zu finden. Im Gespräch dienen uns dazu das richtige Fragen und das Zuhören. Im Vortrag müssen wir unsere vorher zusammengetragenen Informationen über unsere Zuhörer und ihre Interessen hinsichtlich unseres Anliegens nutzen, um sie aufmerksam und wißbegierig zu machen.
Menschen, die im Beruf und in der Gesellschaft anerkannt erfolgreich sein wollen, müssen von sich und ihren Ideen überzeugen können. Dazu gehört neben sicherem Auftreten und verständlicher, einprägsamer sprachlicher Darstellung vor allem die treffende, weil strikt an den Bedürfnissen der Zielpersonen orientierte Argumentation.
Das eBook „Ideen, Arbeitsergebnisse, sich selbst präsentieren – Ihr praktischer Assistent und Soforthelfer für überzeugende Rhetorik“ unterstützt Sie dabei. Aus der praktischen Arbeit eines Kommunikationstrainers entstanden, ist es fast schon ein Klassiker.
Mit diesem praktischen Assistenten und Soforthelfer verfügen Sie über das notwendige Wissen und das Handwerkszeug dazu. Auf der Grundlage über 35jähriger Erfahrung des Verfassers in der Ausbildung und dem Coaching von Fach- und Führungskräften werden die wichtigsten Methoden der Psychologie und Technik überzeugender Rede in diesem eBook knapp und übersichtlich, praxisnah und in sofort anwendbarer Form dargestellt.
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„Es gibt nichts Gutes, außer man tut es“, rät uns Erich Kästner. Nutzen Sie deshalb diese praktischen Assistenten und Soforthelfer am besten sofort.
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