GOVEND Verkaufstraining zum High Performer

(openPR) Besser verkaufen mit dem GOVEND Verkaufstraining

Gute Vorsätze allein reichen nicht. Das gilt für private ebenso wie für berufliche Veränderungen und Verbesserungen. Daher ist das GOVEND Verkaufstraining am Jahresbeginn eine ideale Gelegenheit für Verkäufer aller Branchen, ihre Leistungen zu steigern, deutlich motivierter an die Arbeit zu gehen und zum High Performer zu reifen. Dabei geht GOVEND mit System vor und kann die Erfolge seiner Teilnehmer nachweisen.

Das GOVEND Verkaufstraining ist in sechs Intervalle aufgeteilt, die jeweils einen Tag in Anspruch nehmen. Sie finden im Mönchengladbacher Borussia Park und im „Heiner's“ im Bugapark in Gelsenkirchen statt. Beide Locations überzeugen durch ihre außergewöhnliche Ausstattung, Lage und lernfreundliche Atmosphäre. An sechs Tagen treffen sich die Teilnehmer und in aller Regel zwei professionelle Coaches zu den Intervallen. Das gesamte Training erstreckt sich über einen Zeitraum von etwa drei Monaten, denn bei GOVEND gilt: „Die Umsetzung ist uns wichtiger als das Training“, so Inhaber Jürgen Florack. Er legt damit den Schwerpunkt deutlich auf die praktische Seite seines Verkaufstrainings: Alles, was in den Intervallen vermittelt und geübt wurde, soll unmittelbar in der Praxis umgesetzt werden.

GOVEND setzt auf die INtem®-Intervallmethode
GOVEND geht dabei nach der mehrfach preisgekrönten INtem®-Intervallmethode vor und hat sich als einer von rund 80 selbstständigen Verkaufstrainern in Deutschland dem Unternehmen aus Mannheim angeschlossen. Die Vorteile:
- INtem® ist im Bereich des Trainings für Verkäufer und Führungskräfte seit Jahrzehnten eines der maßgeblichen Institute
- Das Unternehmen steht ständig in engem Kontakt zu Wissenschaftlern führender Universitäten und ist in der Gehirnforschung stets auf dem neuesten Stand
- INtem® hat seine Methoden nicht freihändig entworfen, sondern in über 20-jähriger Forschungsarbeit ständig weiterentwickelt
Das INtem®-IntervallSystem ist in seiner Art einzigartig und folgt in jedem Schritt der Maßgabe, dass der Fortschritt eines jeden Teilnehmers messbar sein muss
- Mit dieser Methode erreichen die Teilnehmer umgehend bis zu 20 % und mehr Umsatz
- Die Teilnehmer fehlen nicht über einen längeren Zeitraum am Arbeitsplatz, sondern lediglich alle zwei Wochen für einen Tag und kehren frisch motiviert und mit neuem Wissen und Handwerkszeug in die gewohnte Umgebung zurück.


Das Verkaufstraining ist branchenübergreifend
Das GOVEND Verkaufstraining zum High Performer ist ein offenes Training. Das bedeutet, dass branchenübergreifend gelernt und trainiert wird. In der Praxis hat sich dieses Vorgehen mehrfach bewährt. Wenn beispielsweise der Touristik-Verkäufer gemeinsam mit Teilnehmern aus dem Elektroniksektor oder der Speditionsbranche lernt, erweitert das den Horizont, sorgt für thematische Abwechslung und fokussiert den Blick darauf, worum es eigentlich geht. „Und das ist eindeutig das emotionale, gehirngerechte Verkaufen“, weiß Jürgen Florack. „Unabhängig davon, ob Kunden einen Fernseher oder ein Fertighaus kaufen möchten.“

Wer seinem Kunden Daten, Fakten und Produktvorteile aufzählt, wird selten sein Ziel erreichen. Ein guter Verkäufer schafft es, in die Welt des Kunden einzudringen und diese zu verstehen. Kaufentscheidungen kann er gezielt steuern, Emotionen wecken die Kauflust des Kunden unabhängig vom Produkt oder von der Dienstleistung. „Für das menschliche Gehirn ist nur das relevant, was über Emotionen transportiert wird“, erläutert Jürgen Florack. Auf dieser grundlegenden Erkenntnis basiert das gesamte GOVEND Verkaufstraining.

Was erwartet die Teilnehmer im Verkaufstraining?
Was erwartet die Teilnehmer dort? Hier der Ablauf in einigen Stichworten. Zu Beginn
- führen die Trainer mit jedem Teilnehmer ein kurzes Interview und
- nehmen eine Insights-Analyse durch, mit der das individuelle Potenzial zur Verkäufer- Weiterentwicklung ermittelt wird. Denn die Menschen sind nun einmal verschieden.
Im weiteren Verlauf geht es um
- die Akquise von neuen Kunden
- ein vertrauensvolles Beziehungsmanagement, das den Kunden begeistert und eine Beziehung zu ihm aufbaut
- die Kontrolle während des Verkaufsgesprächs
- den strukturierten Verkaufsprozess inklusive des richtigen Zeitpunkts für den Abschluss
- den Umgang mit Einwänden oder Vorhaltungen und wie ein High Performer diese in Kaufargumente umwandeln kann
- das konsequente Durchsetzen von Preisen abseits von Rabatten
- die Erhöhung von Auftragsgewinnen
- das individuelle Zeitmanagement
- Methoden zur Motivation und Begeisterung.


Weitere Themen sind möglich und machbar, dies war lediglich eine Auswahl der vorrangigen Inhalte. In den GOVEND Verkaufstrainings zum High Performer herrscht eine lockere und wertschätzende Atmosphäre, in der der Spaß am Lernen nie zu kurz kommen soll. Die Teilnehmer probieren unter Anleitung der Coaches vieles aus, es dürfen Fehler gemacht werden, sie sind sogar erwünscht. Jürgen Florack: „Es ist längst erwiesen, dass der Mensch durch Fehler und Unterscheidungen wesentlich schneller lernt als durch Wiederholungen.“

Umsetzung ist wichtiger als Training
Vor dem Beginn jedes neuen Intervalltages wird das Geschehen reflektiert:
- Welche Methoden haben schon gut funktioniert?
- In welchen Situationen waren die Teilnehmer noch unsicher?
- Welche Inhalte sollten nochmals vertieft werden?
- Wie haben sich die Teilnehmer beim Anwenden neuer Techniken gefühlt?

Erst wenn alle diese Fragen geklärt sind, werden die Trainer neue Inhalte vorstellen. Selbstverständlich stehen sie auch abseits der Intervalle gern telefonisch als Unterstützer bereit, wenn im beruflichen Alltag Fragen auftauchen sollten.

INtem®-Gründer Helmut Seßler stellt Interessenten gern die rhetorische Frage: „Möchten Sie noch ein Seminar oder doch mehr Umsatz?“ Damit spielt er darauf an, dass viele Unternehmen ihre Verkäufer zwar regelmäßig zu Seminaren schicken, dass schneller Erfolg oft jedoch nur von überschaubarer Dauer ist und sich mittel- und langfristig gar nichts bessert. Jürgen Florack: „Das liegt meistens daran, dass in herkömmlichen Seminaren über 1 bzw. 2 Tage am Stück enorm viel Wissen vermittelt, aber nicht parallel umgesetzt wird. Die Teilnehmer erhalten eine Informations- und Faktennarkose, mit der sie in der Praxis nichts anfangen können. Daher setzen wir seit vielen Jahren schon auf das INtem®- IntervallSystem.“

GOVEND steht für Kompetenz und Erfahrung
Der GOVEND Inhaber war über 20 Jahre lang an verantwortlichen Stellen im Vertrieb und Marketing im B2B und B2C Bereich tätig und ist Verkaufsexperte aus Leidenschaft. Als selbstständiger Verkaufstrainer und Partner der INtem®-Gruppe hat er vor vielen Jahren eine neue Herausforderung gefunden und mit Erfolg angenommen. Mittlerweile wurde das Verkäufertraining der GOVEND mit dem Deutschen Trainingspreis ausgezeichnet. Bei 372 Bewertungen erhielt das Training 4,6 von 5 möglichen Sternen.

Gern beantwortet Jürgen Florack Fragen von Interessenten. Auf der Internetseite kann ein unverbindliches Informationsgespräch vereinbart werden. GOVEND Training, Coaching und Consulting freut sich auf alle Anfragen und darauf, die neuen Teilnehmer für das Verkaufstraining zum High Performer kennenzulernen.
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Termine Verkaufstraining zum High Performer:
Mönchengladbach: Immer montags von 9 bis ca. 18 Uhr. Start am 6. März, danach 20. März, 3. April, 24. April, 15. Mai und 29. Mai.

Gelsenkirchen: Immer dienstags. Start am 7. März, danach 21. März, 4. April, 25. April, 16. Mai und 30. Mai.

Infos, Verfügbarkeit und Buchung: 02166 / 67 67 56 oder www.govend.de