(openPR) Inhalt
Gesättigte Märkte, schwindende Margen und immer kürzere Produktlebenszyklen. Die Situation erfordert, Geschäftsmodelle zu überprüfen, intelligente Ideen für die Zukunft zu entwickeln und neue Wachstumsmärkte zu nutzen. Doch wie entwickelt man das eigene Geschäftsmodell weiter und findet systematisch neue Wachstumsfelder? Wir haben kein Patentinstrument, aber die Kompetenz und die richtigen Werkzeuge. Unsere Experten geben Ihnen konkrete Instrumente und Handlungsanweisungen für Ihr erfolgreiches Business Development an die Hand.
Business Development als integrativer Bestandteil der strategischen Unternehmensführung
- Strategische Relevanz und Bedeutung des Business Developments
- Die wichtigsten Ziele und Aufgaben der strategischen Geschäftsentwicklung
- Wachstumsbedarf und -ziele richtig definieren
- Vorgehensmodell zur Entwicklung von Wachstumsstrategien
Die Organisatorische Einbindung der Business Development-Funktion
- Der Business Development Manager: Anforderungs- und Tätigkeitsprofil
- Die unterschiedlichen Typen des Business Developments
- Organisatorische Verankerungsmöglichkeiten
- Vor- und Nachteile unterschiedlicher Organisationsformen
Die generischen Wachstumspfade im Business Development
- Erschließen neuer Märkte
- Erschließen neuer Anwendungsgebiete
- Wachstum durch Innovationen
- Gezielte Diversifikation
- Kooperationen und Allianzen
- Schaffung neuer Geschäftsmodelle
Die Wettbewerbsfähigkeit des Geschäftsmodells auf dem Prüfstand
- Die Logik von Geschäftsmodellen verstehen und beschreiben
- Geschäftsmodelle bewerten und weiterentwickeln
- Best Practice und Charakteristika innovativer Geschäftsmodelle
- Wachstumsansätze im eignen Geschäftsmodell erkennen
Externe Treiber und Katalysatoren des Business Developments
- Branchenkräfte und -strukturen systematisch analysieren
- Marktkräfte verstehen – Kundenbedürfnisse erspüren
- Strategische Früherkennung: Aufkeimende Themen, Technologien und Schlüsseltrends identifizieren
- Makroökonomische Kräfte und deren Auswirkungen erfassen
- Chancenfelder aus der Umfeldanalyse ableiten
Wachstum im Kerngeschäft realisieren
- Das Spezialisierungsprinzip: Kernkompetenzen und vordringliche Kundenengpässe identifizieren
- Neue Erlösmodelle entwickeln
- Neue Wege zum Kunden: Innovative Vertriebskanäle entwickeln
- Wachstum durch Systemlösungen: Mit der eigenen Kernkompetenz Kundenprobleme ganzheitlich lösen
Neue Geschäftsfelder und -modelle aufbauen
- Customer Insights: Innovative Leistungsangebote entwickeln – neue Kundensegmente erschliessen
- Re-design der Wertschöpfungsarchitektur
- Outgrowing: Gemeinsam mit Wertschöpfungspartnern wachsen
Einführung Internationalisierung – Going International
- Identifikation von attraktiven Auslandsmärkten
- Internationalisierungsstrategien (Vor- und Nachteile)
- Risikominimierte Markterschließung
- Akquisitionen zur schnellen Erschließung von Auslandsmärkten
- Was bei Joint Ventures beachtet werden sollte
Einführung Business Planning
- Adressaten und ihre Interessen
- Beschreibung des neuen Geschäftsfeldes
- Markt- und Konkurrenzanalyse
- Finanzplanung
- Bewertung von Chancen und Risiken
Referenten
- Prof. Dr. Dennis Lotter
- Sven Satow
Seminar ID: D00883
Homepage: asb-hd.de/d00883
Teilnehmerstimmen
- A. Laber
sehr gute Zusammenstellung von Hintergründen und möglichen Werkzeugen
- Taner K., Albis Plastic GmbH
Sehr empfehlenswert. Theorie mit Praxis wird gegenübergestellt
- Nicole F., Audatex Daten GmbH
Lebendig, praxinahe Beispiele – sehr zu empfehlen
- Markus B., Kratzer Automation AG
Exzellenter Dozent mit abwechslungsreicher, praxisnaher Präsentation. Teilnehmer wurden stark mit einbezogen
- Michael H., Hoffmann
Das Seminar stattet gut mit Methoden und Praxisbeispielen aus.
- Tobias R., pmdtechnologies gmbH
Praxisnahe Veranstaltung mit motivierten Referenten
- Patrick M., F.A.Z. Fachverlag
Sehr gut strukturiertes Seminar mit einer hohen Kompetenz des Referenten
- Patrick M., F.A.Z. Fachverlag
Sehr praxisnah, da der Referent direkt aus einem Unternehmen kommt
