(openPR) Wenn ein erfolgreicher Unternehmer beschließt sein Unternehmen zu verkaufen, sei es um in den verdienten Ruhestand zu gehen, oder um sich neuen Herausforderungen zu stellen, gilt es viele Aspekte zu berücksichtigen und in einen geordneten Prozess zu bringen. Jedes Teilelement des Verkaufsprozesses kann dabei alleine schon sehr umfangreich werden und mehrere Monate Arbeit benötigen, deswegen gilt es den Verkauf eines Unternehmens strategisch und langfristig zu planen und zu koordinieren.
Der Prozess selbst lässt sich sehr stark vereinfacht und komprimiert wie folgt zusammenfassen:
1. Analyse
Das Unternehmen, sollte in einer umfangreichen Unternehmensanalyse genau geprüft werden. Angefangen bei einer einfachen SWOT-Analyse bis hin zur Detailebene rechtlicher Konstrukte gilt es die spätere Due-Diligence die ein Käufer durchführen wird vorweg zu nehmen und so alle Antworten bereits zu erarbeiten.
2. Optimierung
Jedes Unternehmen birgt das Potential zu Ertragssteigerungen oder Prozessoptimierungen. Diese sollte Potentiale sollten genutzt werden, da hierdurch deutlich höhere Kaufpreise durchgesetzt werden können.
3. Bewertung
Das optimierte Unternehmen gilt es jetzt zu bewerten, hierbei werden sogn. Discounted-Cash Flow verfahren, Vergleichsverfahren oder Multiplikatorverfahren gängigerweise in der Praxis eingesetzt. Welches Verfahren, oder welche Kombination aus mehreren Verfahren angebracht ist, hängt dabei von Faktoren wie der Brache, Unternehmensgröße, Reifestadium des Unternehmens etc. ab.
4. Aufbereitung
Sämtliche Unterlagen müssen Aufbereitet und ein Informationsmemorandum erstellt werden. Auch umfangreiche digitale Datenräume sollten eingerichtet werden.
5. Vermarktung
Die Identifikation von Zielkäufern und diskrete Ansprache ist der nächste Schritt (Erstellung der sogn. Long List). Anschließend werden die Verhandlungen mit den aussichtsreichsten Interessenten aufgenommen (short list).
6. Closing
Die Vertragsverhandlung ist einer der entscheidendsten Punkte im gesamten Prozess, hier gilt es besonnen zu agieren, die richtigen Partner zu engagieren. Insbesondere Spieltheoretische Analysen und eine fundierte juristische Begleitung können hier sehr hilfreich sein.
7. Übergang
Nach Abschluss des Kaufvertrages gilt es einen geregelten Übergabeprozess zu gewährleisten
Dieser Verkaufsprozess ist stark vereinfacht, oftmals gilt es weitere Teilelemente wie das finden von geeigneten Geschäftsführern, die Restrukturierung der Unternehmensfinanzierung oder auch das Abspalten von Unternehmensteilen zu integrieren.
Damit der Verkaufsprozess optimal verläuft und alle Teilelemente sicher dargestellt werden, ist es ratsam einen erfahrenen M&A Berater zu engagieren. Dieser wird Ihr Unternehmen sicher positionieren und für sie den bestmöglichen Kaufpreis realisieren.
