(openPR) So stärken IT-Unternehmen ihren Vertrieb
Mit einem neuen Vertriebskonzept trifft der Kölner Verkaufsberater Sven E. Schöller von der Schöller Management Consulting (SMC) gerade bei mittelständischen Unternehmen der IT-Branche ins Schwarze. Sein
Alleinstellungsmerkmal: Er gibt eine Erfolgsgarantie für seine Vertriebsunterstützung ab.
Bei den meisten Unternehmen der IT-Branche scheitert es nicht an der Qualität der Produkte sondern daran, diese erfolgreich zu verkaufen. Fragt man Unternehmen nach ihren Zielen für 2006, so liegen Umsatzsteigerung und die Verbesserung der Vertriebsaktivitäten weit vorne. Vielen ist bewusst, dass ein professioneller Vertrieb überlebenswichtig für ihren Betrieb ist, doch scheitern sie an der Umsetzung und den hohen Kosten für fest angestellte Vertriebsmitarbeiter. Gerade um die Kaltakquisition schleichen selbst eingefleischte Vertriebsprofis wie die Katze um den heißen Brei. Hier setzt das Konzept von SMC an. „Wir unterstützen die Unternehmen gerade an diesen Schwachstellen“, so Sven E. Schöller, Geschäftsführer von SMC, „von der kompakten Vertriebsschulung bis hin zum Training bei der täglichen Vertriebsarbeit direkt vor Ort“. Für Unternehmen, die noch nicht über einen ausreichend starken Vertrieb verfügen, übernimmt SMC auch den kompletten Vertrieb auf Zeit.
Schöllers Dienstleistung endet dabei nicht mit der qualifizierten Beratung, sondern erst, wenn der Erfolg beim Kunden sichtbar eingetreten
ist: Wer die Dienste von SMC in Anspruch nimmt, zahlt lediglich ein gemeinsam verabredetes Grundhonorar, den eigentlichen Verdienst erhält der externe Vertriebler erst, wenn der gewünschte Erfolg eingetreten ist. „Immer vorausgesetzt natürlich, unser Kunde richtet sich nach unseren Konzepten“, so Schöller. „Denn Erfolg hat ausschließlich mit Einsatz und Training zu tun, von alleine stellt er sich nicht ein.“ Nur mit einer konsequenten Planung der Neukundenakquise lassen sich so mache umsonst gefahrene Kilometer, Gespräche mit den falschen Ansprechpartnern und frustrierte Vertriebsmitarbeiter vermeiden.
Das Leistungsspektrum von SMC deckt alle Tätigkeiten ab, die der Kunde durch seinen eigenen Vertrieb nicht abwickeln kann oder will, egal ob Mailing, Telefonakquisition oder erste Kundengespräche vor Ort.
Dazu gehört natürlich auch das Training der für den Verkauf zuständigen Mitarbeiter. Schöller vertritt die These, dass man das „Verkäufersein“ nicht nur im Blut haben muss, sondern dass es eine Frage des richtigen Trainings ist. „Es ist für Unternehmer fatal zu überlegen: ‚Wir müssen im nächsten Jahr unseren Vertrieb verbessern, also stellen wir drei Mitarbeiter aus der Sachbearbeitung für die Kaltakquisition ab’. Da ist der Misserfolg gleich vorprogrammiert“, weiß Schöller aus seiner langjährigen aktiven Verkaufs- und Beratungserfahrung „Verkaufen können ist wie Leistungssport: Sportler trainieren täglich und bereiten sich intensiv auf ihre Erfolge vor. Genauso muss man auch das Verkaufen trainieren.“
Bei alldem gibt Schöller die Garantie, dass der Kunde nach Training und Beratung innerhalb eines bestimmten Zeitraumes nachweislich besser dasteht als vorher.
Pressekontakt:
Gervink.Redaktion+Konzept
Renate Gervink
Teichstraße 6
D-45127 Essen
Tel. 0201/7998398
Fax 0201/7998399
E-Mail:
