Schöller Management Consulting

Tierische Unterstützung bei der Aufdeckung von Kommunikationsfehlern Schöller Management Consulting nutzt Hund bei der Lösung von Problemen zwischen Vertrieb und Technik Ungewöhnliche Wege geht die Kölner Unternehmensberatung Schöller Management Consulting (SMC), wenn es um die Verständigung von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern aus den Abteilungen Vertrieb und Technik geht. Er engagiert seinen Jack Russel Terrier als „Co-Trainer“. Entstanden ist diese unkonventionelle Trainingsmethode aus der Anfrage des Geschäftsführers eines Softwareu…

So stärken IT-Unternehmen ihren Vertrieb Mit einem neuen Vertriebskonzept trifft der Kölner Verkaufsberater Sven E. Schöller von der Schöller Management Consulting (SMC) gerade bei mittelständischen Unternehmen der IT-Branche ins Schwarze. Sein Alleinstellungsmerkmal: Er gibt eine Erfolgsgarantie für seine Vertriebsunterstützung ab. Bei den meisten Unternehmen der IT-Branche scheitert es nicht an der Qualität der Produkte sondern daran, diese erfolgreich zu verkaufen. Fragt man Unternehmen nach ihren Zielen für 2006, so liegen Umsatzsteig…

Kundenakquisition, davon hängt der Erfolg eines jeden Unternehmens ab. Und doch hapert es in vielen Betrieben immer noch an einer vernünftigen Strategie bei ihren Akquisitionen. Dadurch gehen ihnen Jahr für Jahr Millionen an Umsatz verloren. Gerade wenn das Angebot die Nachfrage deutlich übersteigt, kommt es auf eine vorausschauend geplante und professionell durchgeführte Neukundenakquisition an. Bei der Neukundengewinnung geht es um viel mehr als um den schnellen Griff zum Telefon – denn Erfolg ist nicht die Quantität der Anrufe, sondern de…