VertriebsEXPERTEN als Studienteilnehmer gesucht. I September 2012 I

crmvemaconsult und vema-impuls
Vemaimpuls wurde von Meinolph Engels und Boris Frost entwickelt. Die beiden Spezialisten erkannten den ergänzenden Nutzen der jeweils anderen Methode und entwickelten daraus eine einmalige Gesamtsystematik. Durch die Kombination der Einzelmethoden corporate-selling und corporate-value konnte so eine ganzheitliche Vertriebsstrategie mit messbaren Ergebnissen entwickelt werden.

Boris Frost
Boris Frost war nach dem Studium der Druck- und Medienwirtschaft zunächst bei mehreren Druckereien und Verlagen als Berater für die Implementierung von ERP-Lösungen tätig. Anschließend wurde er Senior Consultant für die Beratungsgesellschaft Apenberg+Partner GmbH aus Hamburg – Bereich: Organisation und Prozesse. Danach übernahm er die Leitung der Vertriebssteuerung und des Customer-Relationship- Managements in einem marktführenden deutschen Medienunternehmen. Hier strukturierte er die Vertriebsprozesse neu und optimierte die Kundenkommunikation.

Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung arbeitet er neben seiner beratenden Tätigkeit als Fachautor und Referent zu allen Fragen rund um die optimale Vertriebs- und Umsatzsteuerung. Zusätzlich hat er die Methode "Wertorientierte Vertriebssteuerung" entwickelt.

Dieses neu entwickelte Instrument ist einfach nachvollziehbar und berücksichtigt die zentralen Dimensionen der Marketing- Vertriebs- und Serviceprozesse. Die Methode hat die Reduzierung der Kosten bzw. Steigerung der Umsätze zum Ziel.

Meinolph Engels
Meinolph Engels war nach seinem Studium in Design und Wirtschaftswissenschaften, das er mit dem Abschluss Diplom-Designer beendete, mehrere Jahre als Produktmanager bei einem Markenartikler der mittelständischen Industrie sowie in zwei Agenturen tätig. Mit dem Schwerpunkt Unternehmerberatung machte er sich 1997 selbstständig.

Engels war Dozent an verschiedenen Fachakademien, Mitglied in Jurys und Prüfungsausschüssen und schreibt als Buchautor sowie als Fachautor für Zeitschriften. Die von ihm durchgeführte "Marketing-Kompakt-Woche" an der Marketingakademie Hamburg wurde von der Stiftung Warentest getestet und im Sonderheft "Finanztest Spezial / Marketing und Vertrieb" mit der besten Bewertung in allen dozentenabhängigen Kategorien zur Empfehlung der Redaktion.

Während seiner Beratungen fiel ihm immer wieder auf, dass viele Firmen umfangreiche Handbücher zu internen Prozessen wie beispielsweise dem Corporate Design hatten, die Vorgehensweise im Vertrieb aber ohne einheitliche Linie stattfand.

Er entwickelte daraufhin die Idee des Corporate Selling, also der einheitlichen Vertriebsstrategie, Vertriebskommunikation und Vertriebsteambildung. In einem begleitenden Prozess wird werden die Themen gemeinsam mit dem Vertriebsteam
optimiert. Ziele der Methode sind die Umsatzerhöhung durch bessere Vertriebsprozesse und gleichzeitig die stärkere Vernetzung und Motivation der Mitarbeiter.