Wie ein Profi verhandeln

(openPR) Pürgen, den 31.5.2012. Der VDMA-Verlag hat das neue Fachbuch des Verkaufs- und Managementtrainers Hans Fischer auf den Markt gebracht. Titel: Wie ein Profi verhandeln. Entwicklung einer erfolgreichen Verhandlungsstrategie. Wer sollte das Buch lesen? Jeder, der beruflich und auch privat verhandeln muss. Manager und Verkäufer, die mit Kunden verhandeln. Mitarbeiter, die mit Vorgesetzten verhandeln. Was ist das Besondere an diesem Buch? Bei allen Tipps ist streng auf Praxistauglichkeit und Erfahrungswerte geachtet worden. Es wird keine heile Welt vorgegaukelt („Alle sind lieb zueinander“), sondern die „harte“ Wirklichkeit wiedergegeben. Gängige Klischees des Sieg- und Niederlage-Modells der konventionellen Methode werden widerlegt. Durch eine klare Sprache ohne pseudowissenschaftliche Garnierung ist es leicht und spannend zu lesen. Der Leser lernt unter anderem, die entscheidenden Merkmale einer gelungenen Verhandlungsführung, die systematische Vorbereitung, die richtigen Verhandlungsziele zu setzen, den Verhandlungsspielraum zu definieren, den Umgang mit den unterschiedlichen Charakteren der Verhandlungsteilnehmer, die Verhandlung zu führen ohne dominant zu wirken, Angriffe und Provokationen abzufedern.